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※ 引述《c1823akimo (屎鼻)》之銘言：
: 我有個idea
: 躺在我電腦裡ㄧ年了
: 之前因爲沒資金所以沒做
: 前一陣子跟多年朋友聊到
: 結果我朋友很有興趣
: 要幫我找金主
: 金主也有興趣
: 我們就這樣如火如茶的展開
: 而且業界指標2家大廠商
: 也跟我們簽合作備忘錄
: 確定要贊助

        推文太短很難寫, 我也來講我們面對金主的心得.

        不過我簡報過的每一家公司, 私底下都會問我要不要去當官.
        最好的條件是空降當上市櫃公司的研發部門主管.

        這些邀約都超誘惑的, 但是我忍住了!! :D

        這些金主有上市櫃公司的總經理、投資長或財務長.
        還有本身就是金主親信或者代理人.

        不過! 什麼人都有, 就是沒遇過真正投錢的金主. XD

        就我觀察到有幾個很明顯的問題, 而且跟網路資訊不太一樣.

    1.) "Who are you? Nobody." 這個問題一點都不重要.
        不過事實上, 只要能展現出「為了這份事業, 我們放棄了什麼」.
        這部分只要有說服力, 敲門就不是大問題.

        所以, 通往金主的門沒有想像中那麼難開... 雖然它有很多道門.

        對自己的想法有信心的話, 請多找幾個金主談.

    2.) 金主底下的嘍囉並沒有決策權.
        營收數千億的集團財務長, 你認為他能核定多大的投資案？
        一億兩千萬的投資不行, 那我們談一百二十萬, 總該可以吧？


        所以多問問沒關係... 這種等級的高官得有人介紹.
        我們敲了好幾間, 其實也不難, 你可以請第一間的幫你介紹下一間.
        另外你也可以找他的秘書或助理討論, 效果一樣.

    3.) 新創投資慣例不存在.
        中國那邊有一大堆奇奇怪怪的投資關係和故事.
        網路上面可以抄到一大堆持股設計還有特別股條款...
        很抱歉, 這些在台灣都不存在... 根本不會有討論的機會.

        不是錢的問題, 不是持股比例的問題, 也不是特別股的設計問題.

        還有, 也不是「為什麼我要投資你？」這個怪問題.
        這我不太會解釋, 只是我很確定問題有一大半不在我們身上.
        對方也很清楚狀況, 所以這個問題幾乎算是沒意義.

    4.) 個人私募的經理人很多都很匪.
        沒有錯, 拿得出錢的幾乎都跟中國資金有關.
        我用軟體開發的名義, 探過福建省政府派來的投資方...
        這個......我覺得他們就是來收購戰略產業的, 態度非常明顯.

        以上寫到的角色, 投資額不會低於三千萬.

        「所以我只要拿到投資就是三千萬起跳嗎？」



        因為對方不會重視現值, 可是會在乎「你在幾年後可以做到十億」.
        要怎麼講出「這個事業有這麼大」是一件很難的事.


    6.) 賠錢的公司或集團, 就算見到執行長或總經理都沒用.
        不投資的人其實都有很類似的徵兆.
        譬如其中一個特點就是問題不會問得又多又細.
        另一個特點, 是對於商業模式漠不關心.

        哪怕報紙再怎麼寫他們目前的經營有多吻合你的公司方案都一樣.

        「你要怎麼說明你的投資案可以賺得比房地產多？」
        不只是台灣的房地產哦, 還有中國的房地產!!

        房地產已經是最簡單的資金競爭對手了.
        另外還有個大魔王叫做 pre-IPO, 人家寧可把錢扣著等這種標的.

        把商業模式吹到雲端也贏不了大魔王的, 怎麼辦？我們決定放棄私募.

    7.) 創業比賽很多, 但是用途不大.
        其實創業比賽都辦得很有誠意...
        但參賽團隊千奇百怪, 很難說能不能得到什麼有價值的東西.
        譬如隔壁團隊是做流浪狗之家, 會讓我覺得很有趣, 不過流浪狗跟我？
        像之初創投那樣鎖定領域的, 說不定比較好（但我們領域不合. ）

        另外, 參加比賽得配合主辦單位的時程, 這是很嚴重的問題.

    8.) 五百萬以下的投資不要拿.
        會投五百萬的大概都是小型私募圈, 很敢喊... 五百萬佔七成都敢.

        跟金主交手比起來, 申請政府補助比較簡單.
        雖然金額不大, 其中倒是有個關鍵很重要: 政府會幫你的商譽背書.

        我們的業務聽到負責人跟財務為了幾十萬的補助...
        去跟三家 SBIR 代辦公司各自討論一個半小時... 他都快暴走了!
        不過後來聽到有一堆管考跟查核...
        等於政府花錢幫我們認證整個公司是正派經營, 他突然又贊成了. XD

        政府補助項目很多哦, 加一加也有幾百萬可以燒.


: 創業市場就是這樣
: Idea最不值錢
: 值錢的是能幫你實現的金主
: 不過我的idea受到2家大廠認同
: 我朋友那邊也有多位金主老闆認同
: 可惜我朋友出問題
: 而我也沒能力找金主
: 人生阿…

        你可以去找政府補助案的代操公司討論一下.

        這些公司給你的意見會比亂七八糟的小型私募還好.
        尤其代操的立場會跟你一致, 光是信任問題就勝過很多小型私募了.


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  新詩練習：新鮮。踩破初春裡的狗大便；不經意的滄桑，滿溢著嫩黃的喜悅。

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