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本想直接回你的文

可是你的文被刪了 只好借用別人的文

說實話 全世界沒有任何東西大家買起來都是統一價格的

任何東西都有浮動價格 任何東西都可以殺價

這系列看下來 我覺得你的問題點在於

為何買新車不能像去便利商店買東西一樣

大家都買到同樣的價格?

這問題很簡單

因為汽車這商品性質不一樣

它的複雜程度很高

跟電腦一樣 不要跟我講什麼新舊光華的問題

就算今天 同一家店 不同人也會有不同的價錢

一台車六七千個零件

可以玩價的程度就很高

選配越多 越有模糊空間

今天賣車的業務會這樣搞 就是車廠要他們這樣

就算今天一台車就一種規格

業務也是可以靠贈送的東西不同 來拉攏生意

贈送本身就是折價

納智捷就是不二價

但是在那當過業務的都知道是個幌子

最後還不是靠送東西來拉客

若真的經銷商跟便利商店一樣統一不二價

不能講價 不能私下議價

配件公開訂價 要的自己勾選

業務賣一台就是賺五萬 大家都一樣

那請問誰要去那邊當業務?

厲害的業務不會待在這種公司

所以車廠很自然的就要替業務

製造模糊空間讓他們自己去發揮

厲害的業務賺的多 菜鳥業務賺的少

很天經地義的事 這就是社會經驗

你會說經銷商不用業務阿

像小七一樣插個服務生站在櫃檯就好

客人要買啥車就在面板點一點就好

那你可曾想過

車不用介紹?

不用提車 不用確認配件 不用交車流程?

後續若有理賠 保固不需要人來處理?

還是說你這些都可以自己做?

那你這麼厲害 就自己去跟經銷商談哪

看哪間經銷商願意你買一台車

在這條件下給你最大折扣 XD

但我可以跟你說不可能

因為就算你要買一百台車

也是得靠經銷商底下的員工跟你談

對你來說還是有賺多賺少的問題阿


再舉例　

小施是個很厲害的業務

一台車買進來

什麼都沒做賣出去賺七八萬

他也拍影片公開給大家看

很多人會覺得 幹 這是它媽的黑店

但在我眼中

第一他的找車眼光精準

第二這代表他的名片就是這麼值錢

他的人格就是有商業價值

跟網紅或藝人一樣

買家就是相信他的誠信跟品質

相信他對於車輛品質的眼光　跟後續的保固

他的商業價值　也是他長久以來愛惜跟培養的

99.99%的中古車商 能撈就撈

舊業務名字臭了就炒了 再招新業務

這招牌賣不下去了就收掉另起爐灶


商業價值就像雙B和牛排

為何一堆人有錢就要去買雙B而不是牛排

站在工程的角度看

同價位的兩方 雙B不一定比牛排好

但是站在品牌價值看

雙B就是比牛排好

買雙B就是買張名片

就算自己22k 但開雙B裝屌也爽




回到業務賺多賺少的問題

這就是車廠要的

車廠要的是

在好業務跟爛業務的平均業績下

可以取得最大利潤

全世界所有商品都是這樣

就算你去買飛機也不會同樣價格

最簡單的

去買礦泉水

小盤跟大盤價格不會一樣

買一罐跟買一百罐價格不會一樣

去同一間雜貨店買

說自己錢帶不夠

一瓶水11塊搞不好只算10塊

這就是很現實的商業行為



你買車會憤憤不平

是因為你沒查覺到這社會這世界怎麼運作

還有你社會經驗、工作經驗太少

人際關係太淺　垂直度跟廣度都不夠

還有商業知識涉略不夠多

綜合以上　

若你還想不懂

你去國外買車也是一樣情況

外國月亮不會特別圓

: ※ 引述《eyesg (彌十郎)》之銘言：
: : 老實說
: : 最近想買車
: : 但是覺得台灣的賣車文化
: : 真的讓我覺得很噁心
: : 謠言啊 業務素質 代理商素質
: : 各種明面暗面價碼
: : 買個交通工具還要在那邊勾心鬥角
: : 然後不研究就會吃大虧
: : 這種文化不就是三流落後國家的買賣文化嗎
: : 跟中國人買東西不殺價就是被坑一樣的可憐
: : 我比較喜歡特斯拉那種
: : 明價明買的感覺
: : 就算價格高一點
: : 但是這種怎麼買
: : 都不用擔心被騙被坑的感覺很好
: : 有一種快樂消費的感受
: : 但是我的用車習慣 不適合買電動車
: : 如果想買車
: : 又不想被捲入這種買車文化的話

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