---

看了整串戰文突然有個問題，fauzy在回文中有提到為什麼台灣旅行社為什麼無法
從陸客團那邊賺到錢的理由，寫了很大一段：

  那你告訴我，誰賺了，怎麼賺的？

  你真的以為台灣旅行社跟導遊都賺很大每天都數著鈔票笑呵呵啊？

  早就跟你解釋過了，大陸旅行社收了團費八千RMB，只給台灣地接社一千RMB
  不接就找別家敢衝的接，請問，台灣的誰賺了？怎麼賺的？

  台灣人就是不團結，官方也只會打高空沒有魄力跟執行力，
  出事都是台灣旅行社跟導遊的問題，官員誰有負責過？？



＝

照fauzy作為一個旅遊從業人員的現身說法，似乎旅行社陸客的程序是：

先由中國的旅行社招收會員→找台灣的接地社→由台灣接地社負責行程。





所以說，在面對中國方給的團費是固定的情況下，台灣方也只能賭一把看陸客的消
費能力。

＝

IBIZA在推文裡面大量指責台灣旅行社：

台灣很多旅行社喜歡操作低價團搶客, 有些旅行社則故意做市場區隔, 專做高價團
各旅行社有自己的考量跟對自己的定位, 這個外人無法置喙
只能說市場終究會給個答案

自己從業人員要低價搶客, 把市場搞爛, 你要怎麼置喙？

旅行業者低價搶客已經不是一天兩天的事情了
這造成台灣觀光品質無法提升, 相當程度搞爛了市場
但是就是有業者會這樣做, 寧願殺雞取卵, 賺一票就走
你能拿他怎樣？

但實際上似乎台灣旅行社也無從低價搶客，因為價碼都是中國方決定好的。既然狀
況非如IBIZA的那樣，為什麼IBIZA卻沒針對這點作回應呢？

有沒有IBIZA沒對這方面的業界狀況作回應，卻一股腦認為是台灣業界問題的八卦？


※ 引述《IBIZA (溫一壺月光作酒)》之銘言：
: ※ 引述《tinkerbell (TinkerBell)》之銘言：
: : 作者: fauzy (法巫祭)
: : 標題: Re: 陸客年商機600億 業者：馬太誇張
: : 時間: Fri Jul  1 23:54:28 2011
: :   我跟你說，中方旅行社壓榨台方旅行社，台方旅行社壓榨我們導遊，
: :   導遊從客人身上要不回來就死在路邊了，懂嗎？
: :   最後吃虧的還是台灣人啊，導遊變成免洗的直銷下線一樣！
: :   你以為這幾年大舉開放華語導遊考試為的是什麼？？
: :   舊金山最後賺到錢的不是淘金客，是周邊的商店你這道理總知道吧！
: 你不用跟我說, 你們旅行社低價搶客不是什麼新聞, 我想大多數人多少都知道一點
: 不只是陸客團這樣, 本地團、東南亞團也常常是這樣操作, 甚至有些歐洲團也是
: 我參加旅行社跟團, 不管是去日本還是去歐洲, 總是會安排特定商店消費的行程
: 而且那商店還一看就知道是專門開給台灣(華人?)旅客去的
: 當然, 這也是因為我都參加便宜的團...
: 既然旅行社要低價搶客, 當然會回頭剝削你們導遊
: 然後你們導遊就變成直銷下線, 拼命帶旅客去合作的店家消費
: :   那你告訴我，誰賺了，怎麼賺的？
: 你們旅行社的問題第一段回了, 我就不再重複
: 至於誰賺了, 怎麼賺的
: 剛發布的來臺旅客消費及動向調查有各國旅客的消費結構比
: 陸客在旅館內支出的金額是各國旅客中最低的, 這呼應了你說的砍團費的現象
: 不過相對的, 在購物費方面, 陸客是各國旅客中購物花費最高的
: 其實這和第一段講的也是互相呼應
: 旅行社砍團費, 導遊變直銷, 自然旅館內支出低, 購物花費高
: :   當然時間可以醞釀，但是會醞釀出什麼？？
: 醞釀出什麼....
: 我記得開放陸客觀光時, 也很多人嘲笑每天只有一百多陸客來來台
: 隨著時間慢慢醞釀, 現在平均已經破五千人了
: 此外, 在配套措施上
: 也從一開始需要轉機變成直飛、
: 必須先到其他國觀光才能到台灣(不得以台灣為唯一觀光目的地）
: 變成可以不經第三地直接來台灣
: 成團人數從十人降到五人, 郵輪旅客開放專案申請入台
: (事實上上面這幾點有些我們兩年前討論的時候, 就討論過了
:  你當時也是說陸客觀光有很多政策問題, 我當時就回你, 有些政策遲早會開放的
:  顯然我當初說的是對的)
: 我不知道自由行最後結果會如何
: 但是只用前兩天就說自由行「人數掛蛋」
: 這我想是太武斷了
: 自由行剛開始開放, 當然會有很多問題
: 一堆限制, 一方面是防弊, 一方面說穿了也是堵國內某些人的嘴
: 我還是跟三年前一樣的看法, 這些限制有些遲早是會開放的
: :   更低的價格跟更爛的品質還有更惡劣的手法啊，哈哈。
: :   要是方式（既得利益者）不變，結果怎麼會有不同？？
: 更低的價格跟更爛的品質, 這個是你們相關業者應該要負責的吧？
: :   愛因斯坦說過：「所謂的瘋狂，就是重複的做著一樣的事卻期待不同的結果！」
: :   當初我跟你辯論的時候，每人每天還有35USD的行情，
: :   現在呢？剩下對半了你知不知道啊！？
: 這你要去問砍價搶客的旅行社, 也就是你老板啊....
: :   被圍起來的豬隻，只有圈子裡的屠夫能宰殺。
: :   你記性可能不好，我幫你複習一遍，馬先生六百億這個數字喊出來是選舉拉票用喔！
: :   結果七百萬人支持啦，他當選啦！！
: :   請問，當初投給他的七百萬人民有多少人分享到這個政策的好處？？？
: :   喔不對，我只看到兩千三百萬的同胞都一起承擔這些外部成本！！
: :   公平嗎？？你說說看啊！！
: :   要是當初馬先生把這六百億的結構跟流動過程分析一下給全民聽，
: :   七百萬裡面會有多少人認同，你覺得呢？？？
: 說真的, 我沒辦法分析這六百億的結構跟流動過程讓你知道
: 不過既然有這麼多錢消費在台灣, 說沒有人賺到錢, 這無論如何說不過去
: 事實上從地方縣市長的態度就很清楚了
: 如果沒有人賺到錢, 地方縣市長搶陸客是搶心酸的嗎？
: :   那我問你，為什麼要去士林夜市（狹義，市場那一棟而已）你知不知道？？
: :   因為那裡封閉狹小又沒其他地方可以跑，OK？？
: :   士林夜市的商家我想我比你跟他們交情好很多啦～
: :   你知不知道國民黨當市長的時候重建一處倒一處啊？
: :   建成圓環記不記得？最近郝先生在環河路搞的那個市場也沒攤商願意進駐啊！
: :   這些士林夜市（狹義）的店家要是真的地下化，我看又要倒光了啦，
: :   別說重建的黑暗期，就算馬上蓋好也可能因為不好操作旅行社就換地方了啊！
: :   願意收人民幣只是因為要求生存，混口飯吃而已啊！
: :   你怎麼不說行天宮那邊算命的一堆掛日文招牌還收日幣？？
: :   那邊的歷史比士林夜市收RMB還要早多久你說說啊！
: :   要是今天是韓國客地接社大宗進出的熱門景點，你信不信店家馬上學會汪汪叫？
: 我是不太懂你從陸客跟建成圓環改建失敗到底有什麼關係
: 既然要討論, 可不可以就事論事？
: 至於你說去士林夜市是因為那裡封閉狹小又沒其他地方可以跑....
: 夜市一向在不管任何國籍的外國旅客來台觀光景點名列前矛
: 我想應該不只是因為封閉狹小這個理由
: 另外, 根據觀光局來臺旅客消費及動向調查
: 陸客來台最愛的其實是六合夜市
: 我想六合夜市這個開放型的夜市, 總不會是因為封閉狹小, 所以導遊愛帶陸客去吧？
: 至於你說行天宮算命攤掛日文招牌收日幣
: 我不知道這個跟我們討論的話題有什麼關係
: 事實上不要說行天宮, 士林夜市跟基隆夜市都有日文招牌
: 日本遊客本來就同樣也是台灣最主要的觀光旅客來源之一
: 要賺日本人的錢, 當然要掛日文招牌啊
: : ：有人被積欠了二十億，然後呢？
: :   不是有人，是所有接陸客的台灣旅行社都被欠，還欠很大！！
: :   然後呢，撐不下去的老闆們就倒閉、欠債、跑路、跳樓自殺，
: :   還連累員工跟導遊們一起同歸於盡啊，然後產生更多的悲劇啊，然後呢？
: :   喔，我忘記了，IBIZA你要政令宣導來著～
: :   關懷生命，請撥自殺防治專線1995。
: :   反正死的人你都不認識啊，你有感覺嗎？不會吧？？
: :   但是我可知道，這些人每一個都是我們台灣人。
: 原來陸客來台害的你們旅行社這麼慘？
: 可是我怎麼看到一堆旅行社在爭取開放更多陸客名額？
: 這些旅行社老闆是覺得現在被欠錢欠太少, 希望來更多人讓他們欠更多錢嗎？
: XD
: :   我不但看，還要帶勒！
: :   你自己半瓶水，沒有實務經驗不要在那邊用這種反諷句避重就輕啦！
: :   不要說別的，台灣人最喜歡最棒最大的花園夜市怎麼對陸客無感啦？
: :   反而是那些固定攤販的好操作的老到快死的年輕人不逛的夜市一堆陸客你說說啊？？
: 花園夜市什麼時候是台灣人最喜歡最棒最大的夜市了？
: 請問是誰封的？
: 去年十大夜市票選, 花園夜市好像一項都沒拿到？
: :   好棒好棒，你還可以順便去士林官邸看看唷，那邊更多陸客可以讓你接觸到流鼻血。
: :   你沒操作過實際團體，打的一口好嘴砲，這不是半瓶水是什麼？
: :   你要說實際案例接觸很多，你是每天面對陸客跟他們講過幾句話啊？？？
: :   還是看到一堆陸客出出入入就腦內補完說台灣人好開心賺很大馬先生好棒633萬歲啊？
: :   OK，那我算是徵得你的同意，不算公布私人信件，那我就不客氣囉。
: :   請移駕八卦版，你的故鄉政黑就請你自己轉過去囉～
: 怪了
: 原本不是在politics版討論的嗎？
: 我叫你回到板上去, 是說politics版啊XD
: 另外, 你不用數字上輸了, 就開始人身攻擊
: 沒用的, 只是顯得你沒討論風度而已:)

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.158.139
可能也是原因之一，不過fauzy沒特別提就是了。我也不是從業人員，只是個圍觀
的鄉民，所以也不知道實際狀況。

不過照fauzy文章的意思，似乎團費都被砍成這樣了，台灣接地社如果想獲取利潤
的話，也無法靠單收團費來打平了，只能帶著陸客想辦法去消費。

妙反而妙在，中國旅行社賺進大把團費，卻不用出人、出力、出車、出導遊，反而
全由台灣接地社負責，但是卻只給台灣接地社不到團費兩成的費用。某種程度上還
真的夠坑人。有種低成本賺大錢的感覺。

※ 編輯: fenixkimo       來自: 140.112.158.139      (07/02 02:04)
對齁！有這段，抱歉太下面沒注意到。看來中國旅行社也是積欠旅行費嚴重。

如下面所說，之所以台灣旅行社會難以生存主要因為如果想接陸客團，勢必得經過
中國旅行社這關，而台灣旅行社只能拿到中國旅行社剝削完的款項。這沒有什麼削
不削價靜爭得問題，是價碼就開這麼低，如果想賺錢也就只能接這種團。如果你在
接不到其他一般團的情況下，你就只能鋌而走險去賭賭看陸客團會不會讓你賺到。

照fauzy的說法，這似乎是個很嚴重的結構性問題。

政府大力鼓吹→民間誤以為旅遊業一片看好→紛紛如雨後春筍冒出等接陸客→

實際狀況不如想像→虧損嚴重→避免血本無歸只好鋌而走險→賭失敗→倒閉。

※ 編輯: fenixkimo       來自: 140.112.158.139      (07/02 02:15)
這要看fauzy最新的文章。為什麼台灣旅行社非接這麼低價的團，原因在於：

一、低劣的陸客水準造成歐美日旅行團卻步，使得市場上絕大多數都是陸客生意。
二、在中國官股旅行社壟斷下，要接陸客生意勢必得經過中國旅行社，而中國旅行
    社就只會開這麼低的價格給你，不接拉倒。
三、台灣旅行社在歐美日旅行團數量降低的情況下，為求生存只好賭一把去接低價
    的陸客團，看能不能撈本回來。但通常血本無歸。

台灣人到底是不是真的很賤我不知道，我只知道在中國官股旅行社的壟斷下，台灣
旅行社這行業照fauzy的說法，似乎已經日薄西山了。
※ 編輯: fenixkimo       來自: 140.112.158.139      (07/02 03:15)

--
※ 編輯: ricebug 時間: 2011-07-03 11:28:02