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莫名一堆字被吃掉…只好刪掉重寫QQ


前言，如果原po你已經是總盤或是能接觸總盤

又或是你知道市場產品三到五成總盤是誰，且能搭上線，拿到貨

那我下面的話可以通通略過不看


-------以下自我廣告----

小弟不才，在團購圈也摸爬滾打十年，這幾年也都在找廠商
也歡迎廠商可以來信聊聊團購部分
目前是以食品為主，如果是免料理的更好
更歡迎要養品牌的廠商來聊

-------廢言結束------

回到原po的想法，其實已經有類似的人在做，
所以這是一個可行的商業模式，而一般我們稱大團主



這些團媽為什麼要透過你找廠商？

又或者說，廠商為什麼不直接面對團媽？

你能給這兩者之間的服務是什麼？
導致他們需要讓你抽一手？

大小團媽的議價空間差距有多大你清楚嗎？
你能確保你談的比人更低？或是你拿的就是最低

再來，廠商為什麼要放貨給你？

你除非已經有自己的銷售渠道跟資金，可以穩穩的吃下貨來，
不然廠商如何相信你不會跑或倒？

空口白話，張口就要廠商放利潤給你，憑的是什麼？

其次，能吃多少貨？這是九成的廠商會問的第一句話，

甚至有些盤商開口就是二三十的貨在出，
有倉儲可以放嗎？資金夠穩嗎？消化速度夠快嗎？

如果你的打算是，團媽們湊到多少量後，你再來跟廠商談，
這中間的時間成本你要怎麼處理？

團媽們能接受嗎？更不用說你怎麼控制團媽開團收團時間？

現階段團媽已經是紅海廝殺，不少團媽是能出貨就拋，
管你品牌如何，打破行情是常態

所以不少大廠商聽到團媽是轉頭就跑，
小廠商或剛起步或是代工廠才會比較能接受市場亂殺，
因為它們也是要考慮跑貨問題，但也只是比較…

但這類廠商團媽基本上都是門清，完全可以跳過你去談

所以就像我開頭說的，你除非對總盤熟門熟路

自己能拿到別人拿不到的，或是能在沒有銷售成績下就拿到大盤甚至總盤價

不然這條路會走得很辛苦，裡面有太多的眉角在，小弟至今依舊抱著學習的心態在面對這些廠商

只能說這水很深，還有很多細節沒講

分裝的問題，包裝的問題，品牌的問題，銷售管道的問題，出貨的問題，利潤的問題……等等

而且廠商跟團媽兩邊都有這些問題，但解決方式絕對不一樣

洋洋灑灑又寫了一堆，但還有很多可以聊的，所以，原po加油

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