---

※ 引述《Raptorjet (社畜)》之銘言：
: 房版的版友們大家好，前幾天看到了一間喜歡的房子，帶父母親看也覺得滿意，於是就跟
: 房仲下了斡旋，不過從下斡旋的過程到現在，房仲的回覆都讓我感覺怪怪的。
: 在房仲店裡面談出價的時候，也許是被房仲看出我蠻中意這間房，所以不斷告訴我屋主就
: 是的開價是1300，出1230屋主不會願意談的，以前有人開這個價格都被拒絕，請我出1250
: ，但是我不信，所以硬是要出1230，並且簽了斡旋，也給了斡旋金。

這個動作很重要，只要收了就是有機會

仲介基本上只問成交，不管成交價

一般就是看哪邊可以讓價好講


: 過了兩天後房仲跟我說，已經很努力把價格壓下來了，屋主願意賣1260，問我能不能重新
: 簽一張斡旋，這時候我與家人開始覺得疑惑，已經簽了一張1230的斡旋，怎麼又要簽一張
: 新的斡旋，家人開始懷疑是不是真的有跟屋主談，於是我就請房仲跟屋主約出來，大家來
: 喬一下價錢，而且也表達最高出到1250，只差10萬而已，房仲也說會問問看屋主。
: 再過了兩天，房仲直接跟我說屋主確診不能出來談了，非常想要我直接簽1250的斡旋，跟
: 家人討論後認為房仲根本沒用1230跟屋主談過，於是我跟房仲說，既然屋主確診也要7天?
: 才能簽約，那我現在簽一個1250的斡旋也沒用，不如等屋主出關了再來看要約店裡面喬還
: 是簽新的斡旋，房仲也同意了<---目前在這
: 我想問的問題是
: 1.1230這張斡旋還沒退，可以直接簽一張新的斡旋去談?意思就是要我主動退斡，再簽一?
: 新的?

屋主也都是聽仲介在講，所以你這動作等於

已經加價，會讓屋主對該仲介信任提升

站在買方角度，我都是斡旋簽下去見面談

簽下去就是這個價可以成交


: 2.房仲曾經說過2%服務費可以作為談價錢的折扣，不過這幾天都沒提到如果我提高價格，
: 可以減一些服務費，請問這部分是要等價格談好了，簽約了才能知道是否收多少服務費嗎
: 目前看斡旋書上面寫的很明確是2%

議價的時候可以談

甚至你再簽一張1230，然後服務費只1%

你這張斡旋的意思是，1230+24.6萬可以成交

所以仲介是在他跟屋主收的費用中

和收你的費用中想辦法說服你

2%比較佛一點，其他不多說了顆顆

: 3.與家人談到7天後準備跟房仲及屋主談價錢的時候，是否可以跟房仲約定：
: 「1230+2%服務費就是我們的上限，如果談下來的價格越高，就要從服務費裡面扣除」
: 不知這樣是否可行?

當然可以

但如果我是你，我會想去改簽一張1230+1%

剩下見面談

你原先這張只要屋主服務費扣掉

賣方1254.6萬就會成交喔

很近了

: 第一次下斡旋，請大家解惑，謝謝





仲介只是一份工作，不懂一堆人在罵什麼

不演戲一下，一般人會怕好嗎

我如果遇到簽下去就喜形於色的仲介朋友

心頭反而會跳好幾下......

仲介不會希望你買貴也不會希望賣便宜

他只希望成交

分享一下我自己的斡旋經驗

1.只要收斡旋就代表機會不是沒有

會不會成交則是天知道，在收斡當下

仲介是跟你同一邊的，最好屋主這樣就賣

其他仲介講的話你可以都當只是在綴飾

鋪陳讓下面議價順利一點



2.中間等待期我習慣只接受見面談

斡旋改簽等於是沒見面就加價

自己評估這個必要性喔！



3.坐到小房間一定要有一個底價，非必要絕對不加

不要批評別人房子，裝窮是最好的手段

記得帶筆電準備耗上6小時打算



4.仲介最常會跟你講加價的話術是，屋主讓了多少，該你顯現一些誠意

這時候可以不為所動觀察表情

表示我真的很喜歡只是現金不足

還是請大哥再努力一下，我很有誠意



5.通常講現金不足兩三次，就會知道有沒有然後了，如果屋主很硬

可能店長會加入說服你

這時候大概會提出一些加分理由說服你加價

繼續裝窮，死咬底線





6.通常有經驗的店長會判斷能不能成

知道差太多，大概會準備送你回去了

我遇過好幾次賣方跟我一樣硬的

然後店長直接說喝杯茶我們下次再見




7.你自己判斷你要冷一下再回頭出

還是當場稍微加一點，讓賣方有機會

我是大概在這個時候才會考慮加價

但是切記，出門前要自己想好，加到多少就停

有時候談判是這樣，一方急的

士氣崩潰後，有可能兵敗如山倒

這是買方大忌喔

毫無原則亂加，回家後悔

當場談崩回頭再出是有風險的

店方下次會很謹慎約屋主

而屋主也可能不爽不賣你

這要看屋主賣的急切度





8.只要沒有送客，仲介仍然持續再幫你殺價

都還有機會

當仲介進來講那如果，你可以拜託加多少

我再去幫你殺價看看

我的經驗是，大概已經成交

後面喬服務費能不能多一點而已

這個拉尾盤，要注意仲介態度

無論他講什麼，你都是聽聽

動作最重要


--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.141.100.227 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1ZjgiXx9 (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1672915745.A.EC9.html