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看到這串討論

不禁讓想來分享身邊的一個的故事

（文章有點長）

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我的一個朋友

大概是我認識的人裡面人生最悲慘的

從小家境不好，爸媽就常為了錢吵架


後來爸媽離婚

一開始跟著媽媽

結果媽媽會家暴

常控制不住情緒，每次暴怒起來就是狂搧她耳光

直到有一天被打完後

躲在房間內哭了許久


平靜下來後

卻發現自己其中一隻耳朵聽不到了

跟媽媽說

媽媽也沒帶她去看醫生

後來這耳朵就被打聾了....

直到現在看醫生也說無法可治


之後跟爸爸住

爸爸個性溫和，是個開計程車的

那時候她還小

對金錢沒有概念，雖然三餐無法溫飽

只知道爸爸至少不會打她

年幼的她

不懂為什麼爸爸常常要搬家

而且搬家都在大半夜的

直到有一次半夜搬家的時候

被一個看起來很兇的阿伯攔下來

他才知道原來他們住的地方

都是靠爸爸到處拖欠人家房租

利用好心房東給他們寬限的時間

榨取他們的愛心到最後一刻

然後連夜逃離

她當時也不懂為什麼爸爸明明有在工作

為何家境還是這麼糟糕

人家開計程車都可以養家活口

為什麼他們卻連房租都繳不出來


但沒錢歸沒錢，爸爸至少不會打她

日子還是好過很多



大學後為了繳學費，辦了助學貸款

靠打工賺生活費和學費

常常沒錢吃飯，但遇到很多好心朋友們的幫忙

讓她能蹭別人的飯吃

這時的她靠自己打工做服務業

自給自足，已經能養活自己

當你覺得人生再糟也不過就是這樣時

通常...谷底不見得是谷底

可能還會更糟

她也正以為人生開始步入軌道時

直到有一天

爸爸拿了幾份文件來請她簽名....


她不知道是什麼東西

但她簽名了

沒過多久

就收到幾家銀行的電話通知

都要扣她每期打工工資的1/3薪水....


原來在那個現金卡氾濫的時代

她爸偷偷用她的名字，辦了幾張現金卡

借了將近40萬的現金


本來再差只是個月光族而已

在接到電話之後

明白了從此自己資產不再是0

而是負的


背上40萬債務，這還不是最糟的

本來就還有助學貸款要還

再加上當時現金卡利率很高

每個月薪水扣掉1/3後，利息都繳不出來

很快的，他的負債利滾利後來到快一百萬

每個月薪水全部拿去還利息都不夠

更遑論本金根本沒還到

生活瞬間掉落谷底



後來才知道

爸爸原來愛賭，跟地下錢莊借錢

以前常連夜搬家

不只躲房東，也要躲債主

那筆錢

應該是債主放話要打斷他的手腳

不得已才用她名字跟銀行借錢償債


她跟她爸爸討論要怎麼還這筆錢

她爸爸回了她一句令她畢生難忘的話

「可以去我朋友那裡上班...純陪酒而已」


是的

你沒看錯

她親生的爸爸

居然想推她入酒店當小姐


後來想想

所謂的朋友那裡上班

應該是債主追錢追到要他賣女兒了

而最令她難過的是

她爸最後還是跟她提了




....

....

她沒有答應

也對她爸徹底死心

後來她靠同學朋友的接濟

咬牙苦撐到大學畢業

....


畢業後開始找正職工作

但她只是一個什麼都不會的小女生

家裡人都是粗人

沒有教育、沒有文化、沒有背景

她功課也不好，人也不聰明

直到現在算個二位數的加法都還要計算機

曾經去便利商店打工卻因為常找錢找錯而被開除


甚至他的樣貌...也是很普通

跟上一篇文講的要認命的類別一樣

就是一個完全沒有任何突破口的那種人


但唯一她跟別人不一樣的

即使一出社會就背負著百萬的負債

媽媽打她、爸爸想賣她到酒店

她還是很堅強

沒有被擊倒




然而現實生活總是殘酷的

堅強沒有用

因為你沒有突破口

沒有知識跟教育，根本賺不到什麼錢

為了快速還錢，她跑去做了很多業務性質的工作

到處走進公家機關、學校推銷書的...

當專櫃小姐賣保養品..

當房仲賣房子

每一樣她都很努力

但很殘酷的

這樣的普通人

她沒有業務天份、說話也吸引不了客人

業績總是掛蛋

以為做業務能一飛沖天

結果工作收入反而比打工兼差還要少

後來連利息的最低應繳金額都繳不出來

她不知如何面對債務

最後只好乾脆不還



結果就像大家所知道的

銀行不會因為你生活過得不好，錢繳不出來

就放你一馬

在她逃避繳錢的幾年間

助學貸款累積到80萬，利率上升到近6%

是的，你沒看錯...

我直到現在也無法理解為何助學貸款本意是要幫助窮苦學生

結果窮苦學生還不出來

不僅還要漲他利率

還要立一堆滯納金違約金什麼的名目

而這些一樣繳不出來的滯納金違約金，還要再加計利息

讓他們還款金額節節上升

像是個無底洞般漸漸吞食他們


而現金卡那筆更不用說了

本來利率就高，後面已經滾到一百多

當時滾到最高的時候

負債加一加幾乎快兩百


而她...卻連一個收入穩定的正職都還沒找到

後來經過朋友指點

還是決定面對債務，不想再逃避

也才知道原來可以跟銀行談債務協商

將整合債務到一家銀行，也降低利率

從此他的薪水才有辦法繳到本金


雖然債務金額還是很高

但協商後，慢慢終於可以還本金了


這時候她已經28歲了

剛出社會那幾年沒獲得任何成果

沒還到錢、負債一樣多

（喔不 應該說更多了 因為利息不斷累積）

甚至因為債台高築

出社會後，即使身邊偶有不錯的追求者

卻根本不敢交男朋友

怕自己的家庭及負債拖累別人

即使人生很辛苦

但她一樣保持樂觀開朗的心態

直球對決自己28年來慘烈的人生

我也是在這個時期認識她的

那時她總把還清負債當成人生目標

雖然他28歲了，月薪還只有不到三萬....


人生還是一樣

沒有因為妳開朗樂觀

就給妳甜頭嚐嚐

後面她的工作依舊沒有起色

在房仲公司

每天工時長達12小時

但成交的案子卻寥寥可數

一直以來薪水還是差不多在3萬左右

存款依舊是0...

負債雖然有還到一點，但一樣是上百來萬

而她即將30歲...


30了

身邊的朋友們該事業有成的

也都變得厲害了

她沒天份、沒背景、沒資源、沒存款

只有負債特別多


後來因緣際會下

她看到了一份上櫃的大型醫美公司業務職缺

她很有興趣 覺得這是一個很棒的機會

但對方說要有三年以上相關經歷才行

而且要精通英文，並且需要自備汽車

但她別說三年相關經歷了

她英文也根本就不行

她的英文是那種連A到Z都念不完整的程度

很難想像這時代還會有這種人

還有汽車...以她的財力...根本負擔不起

必要的三樣條件 ，她一個都沒有

並且這類上櫃公司的醫美業務缺

是很多人搶破頭都要進去的

據說履歷就收了一百多份

但後來她還是闖關三輪面試

成功拿下了這個職缺


他能得到這份職缺，又是另一個故事了

有機會再跟大家分享


但也直到這一刻開始

老天爺似乎才眷顧了她的努力

在她30歲的時候，人生終於從谷底開始向上爬


當然，新的產業及挑戰是辛苦的

但她依舊保持一貫努力及樂觀的本色

別人晚上6-7點就下班

她還是都跑客戶跑到晚上十點多診所關門

因為她覺得

他的起跑點不好

所以她要比別人更努力

剛好這個產業缺的不是天賦

而是真正努力的人

也因為如此

她每季都有達成公司給予的業績目標

漸漸的

她開始在那個業界打響名號

大家都知道一個英文很差，但工作很認真的業務

後來就真的成功了

越來越多更大的醫美公司來挖角她

薪資也從本來公司的四五萬一個月

三級跳到年收百萬


直到現在，她已經是一家外商原廠的業務經理

年薪超過兩百

而她的負債，在她轉職醫美公司後

不到三年就全數還清了



這是我身邊最勵志的故事

偶爾我覺得人生遭遇挫折時

想到她的故事

都會覺得我們的起跑點已經好人家太多了

又有什麼藉口不去努力呢？





會想分享這件事情

是因為每次在板上看到類似的討論

都會有一堆人出來講

窮就認命、你只是不夠窮之類的文章

別人成功都是運氣好、命好、靠爸媽

而這些文章通常都會得到很多的贊同


好吧

論點是窮人就是無法翻身的這群人，你們吵贏了

然後呢？

吵贏了，得到拍拍，大家認同你失敗不是你廢，
是你運氣不好，你爸媽廢，然後呢？

你的人生會因為吵贏這個論點而更好嗎？

並不會

大家心裡明白

你堅持吵贏這個立場

其實只是代表你放棄了努力

用個冠冕堂皇的藉口而已




這個故事

給了我很大的力量

在這裡分享給大家

希望對各位也能有一點點的啟發





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補一下她當初的面試歷程好了

本來想說跟想表達的主題沒太大關聯

而且這一段要說的東西蠻多

但沒想到這麼多人想知道

就再來補一下...



我想傳達的，是一個人保持努力及正面

終有得到上天眷顧的一天

這一點我在她身上真的徹底的看見了


前處提到面試三大關卡

1.三年資歷
2.英文要好
3.要有車

她什麼都沒有

所以一開始她投履歷時
完全是石沉大海的

她當時也在房仲做到做不下去
保障底薪結束了
成交又沒起色

看到這份職缺
莫名的就特別在意

但她透過人力銀行不斷投信
也都毫無消息

她的履歷或許真的不夠吸引人吧

她也曾找我幫忙修改不少次履歷
但她的經歷就是我剛提到那些

賣書的、專櫃小姐、仲介
而且績效又普通
這他們或許受過幾百個這樣的履歷，沒什麼特點

後來她做了一件讓我佩服的事...

她查了公司地址，直接到現場拜訪人資

對，就是這麼瘋狂
她跑去人家上櫃公司的總公司
說要拜訪人資
然後再一直請求人資
讓她見見面試的主管

一般公司人資
是不會答應這種事情的
所以只請她留下履歷，事後主管會再回覆她

而很湊巧的
她去公司那天
剛好其中一個面試主管就在現場
她的舉動讓該位主管留下深刻印象

後來...就被叫去面試了...

她唯一拿得出來跟別人比較的
就是她行動力十足
說做就做

她說過
反正再差就現在這樣了
多行動，搞不好會有不一樣的結果


他們公司的面試是好幾輪的
在過程中她意外的打敗了眾多競爭對手
成功獲得這個職缺

我也曾跟大家一樣疑惑這家公司為何選擇她

他們公司面試是一群主管一起面試一個人
所以要被選上是要全部主管討論過同意的

她本人也說她並不知道為什麼主管會選她

主管叫她用英文自介

她站起來，說：「我不會英文...但我一定會想盡辦法達成公司的業績目標！」

曾經我不懂為什麼她的條件最後能雀屏中選

事後想想

是「自信」吧

身在這樣的家庭中

誰變得墮落都是讓人可以理解的

但她偏偏不是

她深信自己總有一天能還清負債

她相信自己做得到

所以雖然她收入很糟、業績不好

但她總是充滿自信


面試主管說

「妳不懂英文、沒有經驗、甚至沒有車，但妳還要來，就是因為妳覺得自己做得到？」

「對，我可以」

太細節的內容她也記不清楚，當初也沒跟我提過

我只知道當時她散發一種勢在必得的感覺

主管們應該也都感受到了


她本來沒有車，更不用說連駕照都沒有
為了要成為公司員工
他去和朋友借錢，報考了駕訓班
她本來連上課的一萬元都拿不出來....


在第二輪面試的時候

主管問她開車的問題，她說「我已經在學習了」

主管很訝異「妳還沒確定錄取，就先去報考了？」

她回答「對，這不是應該的嗎？」


三輪面試完

有一個老派的主管，也是她之後的直屬主管一直不願意用她

因為覺得她不符合條件，一定做不好

所以她出了最後的難題給她

「買一台車」


其實上駕訓班、買車對一般人或許不是什麼困難的事

但對她存款0負債一大堆的這種人

真的是很大的挑戰

因為她根本沒錢

而且即使有錢，她也還不清楚上了之後能賺多少

就要先再花一筆錢

但她完全沒有猶豫

在幾天內就找了另一個朋友，借了5萬買了一台10幾年的tercel...

後來主管真的感受到她的行動力

就全體通過錄取她了......



她其實擁有原始的業務特質

就是她永遠正面積極，然後行動力極佳

並且充滿自信心


有人提到為何其他業務做不好

醫美可以

我想理由很多，我問過她，她自己也說不上來

或許那些做不好的過程

她都累積到了經驗

人情世故...說話的口才能力..與人相處的方法等

但最重要的

我覺得應該是回歸她的本質

她就像大部分人一樣

正直、善良

長期相處的朋友

其實很難不喜歡她

所以醫美這類型需要長期服務的業務

可能生態上也適合她吧


畢竟聰明在這一行用處不大

因為你的客人都是醫生

再怎樣都沒辦法比你的客人還要聰明

他們要的或許只是一個能夠認真負責

叫了就會來

能努力幫他們解決困擾的業務


這是我自己的評斷

真正的原因或許就只能說

她30歲前的累積

在30歲後終於爆發了吧......





















































































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