我前天才離職咩= =，講一下發案的人在想什麼而已，撇除其他的，toyz確實有說到重點
。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 21:00:12

會哦，我曾經開某個kol給廠商(我會整理論壇風向和kol的過去好聞醜聞給廠商)，結果直
接被廠商打掉說這種人會影響品牌信譽。

以國動來說，沒有話題、負面形象，kpi一定非常非常低，單純要衝下載次數等狀況應該
是參考他的粉絲黏著度高，但整體來說是我發案就不會考慮國動(撇除所有私人恩怨)，同
樣的預算會有更好的選擇。

更多的負面風波會產生更多客戶的懷疑度，但還是會有人找，就像是之前某手遊大花錢辦
比賽，但某個行銷公司膨風kpi，結果實況主根本沒人看，就只是女生帳號粉絲數多而已
。導致客戶很不爽，據說是直接封殺。

※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 21:27:35

廠商是看流量啊，不會管你販毒不販毒，但現在好的行銷公司會講究KPI和論壇聲量哦，
如果你在論壇聲量很糟是會扣分的，這跟以往秀場的主持人那種或是上電視的人不能類比
。

老實說，如果KOL預算20萬，但導流量其實非常差，轉換率甚至不到預算的一半，而且品
牌聲量這東西很隱形，現在 行銷圈已經開始在檢討KOL的價格膨脹和轉換率為什麼這麼差
了。

我自己來做案子，KOL只是用來曝光的，不會講求導流，同樣的價格你要拼高曝光，假設
今天國動跟另一個實況主的kpi相同，那就會避開有負面聲量的人啊。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 21:42:56

不會沒工商，但行銷圈正在檢討這件事情，有一群KOL是膨風的，短期內還會有工作，但
會發現有些人的工作越來越少哦。

有些行銷公司不會檢討成效只想賺錢另當別論。

就我所知已經很多廠商對kol的推廣很感冒了，這之後可以慢慢觀察到。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 21:45:46

當你提出感覺的時候就沒有討論空間的啊，你跟廠商說「感覺他流量很好」，你大概一個
案子都接不到哦。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 21:51:40

看各公司怎麼手動轉換數據啊，反正行銷業界現在有智商的人不多，所以各廠商其實都很
像在炒短線，這個市場還很混亂，所以才會讓某些kpi很差的女實況主持續有價格很高的
工商案。

統神還要去計算粉絲的黏著度之類的啊。

有些實況主2000人kpi比7000人的還要好呢
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:00:56

你今天要的是「曝光」，不可能業界群起抵制啊，一定會有人為了流量去找。但椅子的問
題是他越負面越多流量，他就是反派人物。

但國動不是啊，普悠瑪事件跟椅子賣麻在流量影響上是兩回事哦，黑紅跟單純黑是不一樣
的。

※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:02:48

都很慘啊，例如某五千人實況主一小時工商費是13萬(不含業務抽成)，一個檔期至少要一
個月四次吧？

五十萬的預算讓我來操作口碑論壇的導流都比丟給遊戲實況主還要高，這就是廠商現在面
臨的問題。

但手遊炒短線拼曝光就不會在意啦其實。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:04:34

如果你的觀眾數5000，你工商手遊的時候會有3000名觀眾下載(但免費不課金)，檔期結束
後觀眾全數棄坑，你覺得這樣的導流量好嗎？

所以大部分廠商開始利用公會戰獎金活動吸引觀眾留下，但大部分的公會最多也就五十人
，會繼續留下來課金陪實況主玩的不到兩百人吧？

我都建議廠商直接去跟零食飲料廠商談合作，利用飲料序號的方式創造導流。遊戲宣傳的
部分利用gm跟yt廣告就夠了，實況主要找的話要規劃工商時的活動配合社群論壇導流，但
大部分的人沒這麼為廠商著想。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:07:34

錯了，導流還要導銷售，以前的人跟你想的一樣覺得只要曝光然後相信自己的產品就好，
但大部分的pm會有很多盲區，這時候行銷就很重要。

森田藥妝超級難用，但他的廣告做得很洗腦，所以他成為保養品圈現在銷量仍然很好的品
牌，你覺得消費者有因為他的產品難用就不用嗎？

有些廠牌產品真的非常非常好，但廣告的方向跟行銷方式全錯，所以反而賣得超級差。

轉換率只看短期流量的廠商大部分都在找完kol大後悔。

然後沒有所有工商都會讓觀眾8888哦，那都是因為沒有設計而已。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:16:23

剛沒辦法回應，如果你覺得跟實況主個人沒關係的話，那以你的觀點你只要從數據裡面去
找人數平均相同的實況主就好了，不需要考量人選。

但找尋KOL的差異就在於你能不能分析市場跟手動去辨別數據，例如有個女實況主他的平
均人數是3000，因為她當月有開泳裝台，他平常人數只有500，工商200，你報給廠商也可
以說他是3000人，廠商會相信。

廠商根本不懂行銷才會找行銷公司幫忙，但更多的是行銷公司也不懂網紅行銷，同樣的20
00人你找冠緯還是找國動就是兩種不同的考量方式。

如果今天你找kol只為曝光，那如果你能帶外部效益的話何樂而不為？問題就是有些人沒
有外部效益，行銷公司又不幫廠商篩選啊。

如果跟實況主沒關係，那就是代言完產品拍拍屁股找人，你要怎麼好好利用這個實況主增
強你的品牌強度，才是重點啊。

品牌賺的錢比產品還多，現在的行銷方式就是在品牌無聲度的時候利用KOL自帶的聲量來
偷渡到品牌上，再利用這個熱度延續品牌本身的效益，產品本質重要，但不是行銷的重點
。
※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 22:31:17

但你阻止不了這種惡性競爭啊，甚至有公司根本不認識某網紅就拿著對方的名號到處說可
以談案子，事後再說要換人的也有。

行銷公司就是膨風公司，全部都在講頭銜名號，但真正有料的大概只有不到10%，真的很
好笑。

※ 編輯: u11n12 (1.200.59.125 臺灣), 05/08/2022 23:08:45

--