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※ 引述《f22313467.》之銘言:
: 為啥百貨公司一樓常常都是化妝品啊，
: 而且幾乎每家都一樣，
: 每次進去都要被一堆過度的香味熏死，
: 害我小時候去看玩具店，
: 還要爬到樓上才買得到，
: 想問為啥百貨公司一樓都是化妝品？
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這是商業心理學+商業設計+經濟學的產物

百貨公司的櫃位與動線決定
都是有目的的

百貨公司1F通常面向街道
櫃位租金相對高
1F也是進出賣場一定會經過的
是人流量最高的樓層
如何讓空間賺取最高價值
就是擺放化妝品&珠寶

化妝品是消耗品，要經常購買
加上體積小、單價高
同樣大小的櫃位能擺上更多商品
所以坪效高，付得起較高的租金

珠寶的道理相同
雖然珠寶不是經常購買物
但單價高，是高獲利
珠寶商許多是大牌大集團
在商務談判上也容易爭取到更好的1F位置

如果在1F擺上體積佔空間、也易使人流塞車的遊戲、書、服飾，反而無法發揮空間效益

從視覺營銷角度：

化妝品和珠寶分布在商場入口與動線點周圍，擁有較大的展示面

加上花心思的陳列、裝修、燈光、打扮入時的櫃姐…
就能營造出環境的時尚高檔感
在顧客心理先給了良好的印象

而百貨1F總是充滿香噴噴的味道
這點子起源於英國Selfridge百貨在100多年前首創的銷售技巧

以馬車為運輸主力的年代
滿街馬糞味道的倫敦街道
散發出陣陣香味的百貨店
對顧客一定會產生美好的吸引力

也因為1F是人潮進出區

為了不讓消費者有目的進來就走人（比如借廁所），百貨1F經常不設廁所，再不然就是藏得很隱密，好讓過客更多地經過消費櫃位

而為什麼男裝的樓層比化妝品、甚至女裝的樓層更高

這是因為…
女性是消費主力群～（笑）

比起多做目的性消費的男性
女性更容易做出無目的性、被吸引的消費行為

男人鎖定目標買了就跑(需要性)
女人更願意多看慢慢逛(想要性)

這就是為什麼…
越具目的性的消費（ex.影院、電玩、兒童類）樓層越往上

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※ 作者: FormosaUSAgi 時間: 2021-01-24 23:27:12 (台灣)