※ 本文為 chinsan.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-09-27 12:44:53
看板 Marketing
作者 標題 Re: [問題] line貼圖行銷
時間 Sun Sep 22 13:35:48 2013
分享一下 LINE 行銷應該(可能)該怎麼做
首先LINE行銷的第一步一定是先收集粉絲,玩來玩去還是貼圖效益最大
你看大同剛開始沒有用貼圖,粉絲不過就6萬多
貼圖一上現在就衝到280萬人
八張貼圖+設定費是 120萬
也就是說 平均粉絲獲取成本 為 0.42 元
跟Facebook粉絲專頁相比較 平均粉絲獲取成本
議題型 1~3
知名品牌 3~5
小品牌 5~7
地域型 7up
(以上數據為個人操作經驗)
來說粉絲獲取成本相對來說低很多 這是第一點
第二,就要來看訊息到達成本 我們廣義來說可以算CPM
依據目前的報價 60W粉絲以上
每個月發30則的費用是50萬元,也就是說,平均一天發訊息成本是1.6萬元
以大同280萬粉絲來說 就算很不幸的有超過一半的人隱藏或刪除 只剩140萬人
CPM大致價格
都沒隱藏
16000/2800 = 5.7
16000/1400 = 11.4
有買過Yahoo 首頁或是 FB 首頁的應該就知道差多少 在這邊不累述
如果你單求曝光的話 划不划算心裡會有底
第三、如果你想要真切的獲取會員資料(最少有email)
你可以玩 On-Air
以某銀行的玩法 一個小時可以收集到 30萬筆的資料
這個是獨立於簡訊費用之外的活動 也就是說 一個月除了30則訊息外
還可以另外辦On-Air
那這邊的成本就只是貼圖費+設定費
平均單一email獲取成本為 4元
最接近可比較的應該是團購網站,你知道團購網站的email獲取成本是多少嘛?
如果你知道,你也知道划算了
第四,我們最後來看實際銷售轉化率
上面都只是談純曝光或資料收集 如果一些想要轉化成銷售的話怎麼辦
當然先決條件是產品力要夠強就是
假使我們以某購物網站的案例來說
30分鐘創造500單
也就是說 在廣告成本 1.6萬元的情況下
平均客單價只要超過 32元 ,就可以基本做到相當於廣告費的營業額
就算慘一點 只有 100 單 你的客單價只要超過 160 元即可
但銷售還是有成本 如果我毛利率抓低一點 10%
也就是說你的商品價格必須要在300~1500左右 就是穩賺
搞不懂公式的話我寫一下
(粉絲數X訊息到達率X點擊率X轉化率X客單價X毛利率)- 16000
Daily ROI = ---------------------------------------------------------- x 100%
16000
那我的客單如果抓在 500 左右
一天的營業額就可以創造 250000,25萬
一個月 750萬,兩個月就有機會把一整年的費用先賺回來
一整年就有9,000萬的營業額 爽
第五、但倘若是實體店呢?
實體店也可以利用 coupon 的方式進行操作
根據LINE官方數據來說 Coupon 兌換且真正使用比例大約在5%
後面的數字就自己算吧
這樣算下來 你還會覺得 LINE 很貴嘛?
至少目前看起來超便宜的啦!
原po說 六個月後誰還記得貼圖
是啦,是記不得 但誰會記得品牌半年前的行銷活動呢?
重點是這六個月中你的行銷策略如何配合LINE來運用
不過一年八百萬的行銷預算 在台灣的確沒有幾家公司願意出吧
但我得說
1. 不要只把LINE當作為一渠道
會覺得貴的人,我想就是把單一媒體當作為一渠道,這樣你永遠就會覺得貴
如果 LINE+GDN+Remarketing
LINE 只是一個大的 pool 而這個pool裡的人對你的品牌可能已經有點了解
所以轉化率會高
如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience
把撈下來的email丟進去投放 Facebook 廣告 又再度的洗好幾遍
如果 LINE + SMS
用On-Air 也可以洗手機號碼啊!
如果 LINE + email marketing
.
.
.
太多了 價值無限延伸
2. LINE 並不適合全部的人
品項不夠多的 轉換客單價就低 不適合
毛利不夠高的 難以打平 不適合
沒有商品單純衝品牌 如果預算夠 當然適合
重點要先想:我要用LINE來幹嘛?轉換的目標是什麼
※ 引述《yngmei (再向上踏一階)》之銘言:
: 我們公司是傳產老企業(年營業額10億),本來也想趁著貼圖潮流,搭著推出LINE貼圖,
: 讓形象更新,比較有時代感。透過關係問到了LINE的窗口,
: 原本我也是寄信到網路上的窗口,但都沒人回我。
: 聯絡上後,發現對方姿態很高,開口就說不二價未稅,如同其它版友
: 分享,這樣的費用去亂槍打鳥一番,倒不如精準的對準目標客群來的
: 效益大,現在誰還會記得半年前推出的爭鮮貼圖呢?!
: 以下分享初次跟業務聯繫的對話(有種熱臉貼冷屁股的FU)
: L:8個貼圖100萬(未),而且10/1起漲50%,也就是150(未)
: 我們現在很夯喔~有1700萬名用戶,每次貼圖下載次數約在2-400萬次間
: 所以每個下載的用戶只要0.5元
: 我:可我們預算沒這麼多,那可以綁只可以下載10萬次之類的嗎?
: L:我們沒有這種功用
: 我:那可以綁限定區域嗎?
: L:我們沒有這種功用
: 我:有些貼圖是要付費下載的,剛好我們LOGO知名度很高,可以配合付費下載的方式
: 嗎?
: L:除非你的貼圖名氣或效益大過HELLO KITTY那類,否則無法配合,也沒有人會下載
: 我:我記得載KITTY那些都要60元,如果我們下載費只要10元,也許可以試試
: ,將100萬的費用,部份由顧客負擔。
: L:我們目前下載都要60元,沒有10元的方案。
: 我:好吧~~那走60元的下載費要怎麼配合跟申請呢?按你剛的說法只要質感過就有機會
: 配合,那要怎麼配合呢?
: L:如果要走付費要把圖送去日本總公司審核,但我們也會內部先做初審,不過第一關就會
: 擋下來
: 我:!!!!不論設計內容第一關就會擋下來?那我幹嘛還申請?
: L:我們現在很多人在排隊喔,巳經排到11月多了。現在申請的話我還可以幫你保留100萬。
: 啍~~啍~~日本公司還覺的我們收費很便宜呢。
: --------------------------------------------------------------------
: 日本人口跟台灣的物價根本不能比,用這種態度對待廠商,要掛也是早晚的事吧~~
: 縱然未來有大預算,我也不會考慮跟LINE配合。
: ※ 引述《Resplend (Silence.)》之銘言:
: : 你是指官方帳號吧? 目前是企業收費會比較貴.
: : 藝人或是綜藝節目那種開立的官方帳號,建立不用費用,但發訊息的數量會有限制。
: : 第三點我確定是不是官方授權的,這種會被Line停帳號的。
: : 之前聯成電腦就是這樣惡搞亂發訊息給user.
: : 最後這種假官方帳號都會被user ban掉,意義不大,個人感覺只是廣告商
: : 唬爛成分居多。
: : 你想做你也可以做,收集一堆電話名單,透過程式撰寫,
: : 加到你的官方帳號通訊錄裡面,這樣對方只要有使用Line,Line就會主動把
: : 有Line的用戶加到你的名單裡面,他們就是用這樣去灑訊息。
: : 難聽一點跟以前sms廣告簡訊差不多,更慘的是你還抓不到用戶profile
: : 這種成效 老實說我問號很大。
: : .
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 180.176.146.67
※ 編輯: backtrue 來自: 180.176.146.67 (09/22 13:55)
推 :感謝分享1F 09/22 16:22
推 :長知識了2F 09/22 16:34
推 :沒細看 但有分享有推3F 09/22 16:51
推 :你講的怪怪的,客單價32可以打平,商品都沒有成本的嗎4F 09/22 18:39
→ :不要誤導別人..這樣投下去,是賠了
→ :反而是你下一段先提毛利及訂價再來計算才是對的
→ :不要誤導別人..這樣投下去,是賠了
→ :反而是你下一段先提毛利及訂價再來計算才是對的
噓 :不要誤導別人+1 根本沒提及效益,亂槍打鳥效益在哪?7F 09/22 21:15
→ :100單 單價160 可打平,東西是免費的?
→ :比起宣傳自己公司,間接反而是在幫LINE搭上你們的順風車
看來您沒看到最後一段 效益在哪 ROI公式 我都算給你了→ :100單 單價160 可打平,東西是免費的?
→ :比起宣傳自己公司,間接反而是在幫LINE搭上你們的順風車
我沒有要你去申請 請自行評估
看文章不要斷章取義 請前後文都看完
※ 編輯: backtrue 來自: 211.72.78.155 (09/22 21:51)
推 :一年有800萬行銷預算的公司有需要將 LINE 當成行銷管道嗎10F 09/22 22:13
我不知道一年有800萬行銷預算的公司行銷主管有沒有需要將LINE當成行銷但我知道一個月行銷預算就破千萬的momo 玩的倒蠻開心的
→ :這和斷章取義無關,是數學計算的問題11F 09/22 22:33
得,我國文造詣不好,改成這樣的寫法不知兩位前輩是否能夠接受?
至於另外一位G前輩,我就沒辦法再多寫什麼效益的東西了
LINE可以玩的很精準 在後面已經撰述了
※ 編輯: backtrue 來自: 180.176.146.67 (09/22 23:24)
※ 編輯: backtrue 來自: 125.227.151.205 (09/23 11:24)
--
※ 同主題文章:
09-19 16:48 ■ Re: [問題] line貼圖行銷
● 09-22 13:35 ■ Re: [問題] line貼圖行銷
09-23 00:29 ■ Re: [問題] line貼圖行銷
回列表(←)
分享