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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2020-10-19 18:59:04
看板 car
作者 KayRoe (資本主義右將軍)
標題 Re: [討論] 懷疑牛頭牌半套ACC是全套的屏蔽版
時間 Sun Oct 18 07:59:27 2020



恭喜你發現文組經濟學的某個奧妙之處了
這個商業策略  經濟學家稱之為差別訂價(price discrimination)

對於牛頭牌來說  他們在台灣市場所擁有的稀缺性優勢
就是省油 好照顧 二手價好
但這個優勢並沒有辦法讓牛頭牌把營業額加倍
所以對牛頭牌來說
有個兩難局面就是
究竟要提高車價(可能流失客戶)還是薄利多銷(降低利潤)
才能讓台灣市場的利潤更高?

所以如果能夠避開兩難
賣一台60萬的給嫌貴的客人
然後對不在乎價錢的客人收160萬
這樣他們就可以削有錢盤子
同時又從小氣客人身上賺小利潤

但不能在標價上寫:
Altis ACC 小氣巴拉版    60萬
Altis ACC 共盤子版     160萬
因為這樣子你會抓狂

一般車商的最佳期望就是使用第一級差別訂價策略
來找出每個客戶各自願意付出的最高價格
所以營業所的業務會花很多時間來了解 (業務纏著你的時間不提高營業所變動成本)
你到底是盤子還是小氣鬼
盤子就轉給隔壁的Lexus
小氣鬼就賣你閹割版的ACC Altis

事實上鎖功能的方式很高段 (跟特斯拉鎖自駕功能一樣)
因為這讓客戶在不知不覺下承認自己對價錢很敏感 (self-incrimination)

差別訂價在任何經營有效率的企業上都是常見的策略
鎖功能也是從科技業學來的招數

像Sony賣兩種相機型號
一種功能比較強 一種比較差
功能比較差的版本事實上加工成本更高
因為需要加工讓某些軟體功能無法運作
跟微軟的專業版一樣
家用版通常要更高的製造成本
因為要軟體工程師花工時鎖住某些功能不給用

知道真相的消費者通常會很幹
但再幹也沒辦法改變牛頭牌經營得很有效率的事實



※ 引述《asbj77 (BEN)》之銘言:
: 最近研究Open Pilot有機會接觸到有個新東西叫smart DSU,想說不貴就買回來試試,超爽!這東西接在原本的DSU電腦前發現原本的半套ACC在不用換電腦的情況下變全套了!換句話說是否原本的半套ACC是不是就是已經具有全套功能,只是賣到台灣,在某速度以下就會送出取消訊號給原廠電腦。現在反過來以smart DSU屏蔽掉這個取消訊號又可以回覆原本該有的全套功能呢?呵呵!有人可以打臉我的突發奇想嗎?
: -----
: Sent from JPTT on my Xiaomi Mi 9T Pro.

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.163.87.168 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1VYuLYWk (car)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1602979170.A.82E.html
mudmud      : 解析的好1F 10/18 08:10
XXXXBANG    : 看車板學經濟學2F 10/18 08:24
segio       : 半套ACC也賣爆.幹嘛要給整套的.台灣吃信仰無敵星星.3F 10/18 08:33
segio       : 看給全速域的仙草被酸賣的貴.還看不清眉角就真傻了.
linad       : 好文,推5F 10/18 08:35
masala      : 解析精闢,推!6F 10/18 08:37
pttbird     : 優質分析  給推7F 10/18 08:40
joe22691128 : 真的是看車版學經濟學8F 10/18 08:41
pensees     : 定價區分市場本來就是一門很高的學問,每個9F 10/18 08:41
pensees     : 客群都有價格的甜蜜點。現實就不是大家都可以捏一點
pensees     : 直上XX
Vincentpccb : 推你ID12F 10/18 08:43
MTBSsales   : 價位在同樣支出所得比的國家顯得更便宜配備更豐富且13F 10/18 08:49
MTBSsales   : 先進,台灣同世代車型價格不減配備省略,甚至先上
MTBSsales   : 舊動力系統等過幾年改款才有機會跟上國外腳步,這
MTBSsales   : 剛好是某牌二十多年前就開始的作為,永遠都是同級競
wisdom      : 這是事實,一堆產品在軟硬體上都已經做出完整的功能17F 10/18 08:51
MTBSsales   : 品中的不上不下,配備朕給你了,好不好用合不合用18F 10/18 08:51
wisdom      : 只是用鎖定的方式限制功能使用。廠商不止花了所有的19F 10/18 08:51
MTBSsales   : 那是你家的事,說是銷售經濟學我覺得有點牽強20F 10/18 08:51
wisdom      : 成本製造這些功能,還要額外鎖住這些功能給低階版本21F 10/18 08:51
wisdom      : 使用者。
ErnestKou   : 差別定價有啊,小氣巴拉買空車,盤子買影音特仕23F 10/18 08:59
aliangh     : 蘋果才是箇中翹楚啊 看那精美的定價 甚至將舊版降速24F 10/18 09:02
QQ5566      : 可以分享裕隆嗎25F 10/18 09:11
ErnestKou   : 仙草沒車道置中啊,有完整L2如Focus再來嘴好嗎26F 10/18 09:13
chungj      : CC底盤就是vios長高版然後掛corolla cross這才是高27F 10/18 09:16
chungj      : 明
lucky945    : 敢說買Lexus是盤子 小心被狂和粉出征29F 10/18 09:24
StarLeauge  : 福特也把APA鎖起來,不給你用30F 10/18 09:26
bowbowthru  : 看車版學經濟學,讚31F 10/18 09:27
ErnestKou   : 痾什麼時候VIOS有TNGA了,底盤架構不一樣也可以說32F 10/18 09:28
veryloveyou : 台灣市場吃的開,所以車商才會視無忌憚的各種鎖,33F 10/18 09:32
veryloveyou : 愛買就別怨嘆
segio       : 講的好像神A就有車道置中.仙草對標從不是FOCUS.35F 10/18 09:32
segio       : 去比動力和L2不管神A還是仙草都是被海放的.
segio       : 神A能嘴贏的大概就是價錢和多連桿吧.
luke2007    : vios底盤? 要黑也要做功課38F 10/18 09:43
geniusw     : 好笑耶 vios=cc39F 10/18 09:52
ErnestKou   : 神A確實車維跟著都半套,但是65可入手啊40F 10/18 09:55
ErnestKou   : 車維跟車都半套
eric112     : 雖然是這樣但只能怪其他廠太廢,不是賣太貴就是太常42F 10/18 09:57
eric112     : 上課不然就是太耗油。就像是雖然民進黨爛但國民黨更
eric112     : 爛才讓民進黨這麼囂張
Arashi0731  : 軟體做出區隔性成本很高,到不如都同一套然後閹割。45F 10/18 10:05
Tieylea     : 12代汽油神A也沒省油到那去 空間也沒贏對手 但就是46F 10/18 10:09
Tieylea     : 賣爆
dogluckyno1 : 共盤子版XDDD48F 10/18 10:14
elitelai    : 世界就是這樣運行的啊,有什麼好奇怪49F 10/18 10:17
love9       : 台灣一堆盤子 難怪和泰笑嘻嘻50F 10/18 10:22
az0955az    : 很多時候這樣做的結果就會被大神軟解 潛能解放51F 10/18 10:23
segio       : 神A二級能效.半殘ACC.嫌一級能效全速域ACC仙草貴52F 10/18 10:25
segio       : 這年頭消費者看價錢嘴砲啦..
finasoul    : 差不多價格買半套叫盤,買連半套都沒有要叫什麼,超54F 10/18 10:25
finasoul    : 盤?
finasoul    : 仙草本來就貴啊,神A一樣價格有油電仙草有啥?
segio       : 所以中國仙草和全速ACC神A不相上下.在台灣就呵呵..57F 10/18 10:26
segio       : 只能說信仰真心可怕.
finasoul    : 要賣80萬以上等Epower上了說吧59F 10/18 10:27
a901922001  : 把消費者吃乾抹淨60F 10/18 10:27
segio       : 你確定入門仙草對標神A油電嗎?頗呵..61F 10/18 10:28
segio       : 就算入門仙草也給全速域.神A油電半殘是拚啥鬼
finasoul    : 仙草入門根本不是主打,你看看他賣到80難道賣不到油63F 10/18 10:28
finasoul    : 電嗎
segio       : 更別說那可憐難坐的椅子..65F 10/18 10:29
finasoul    : 神A改全速域很簡單,69就有了。80萬以上的仙草你改66F 10/18 10:30
finasoul    : 的出油電?
finasoul    : 80萬Focus給了什麼,神A給了什麼。仙草給1.6Na很值
finasoul    : 得(?)
SA01        : Lexus也沒有都盤...也只有NX200盤而已...花一百多萬70F 10/18 10:33
SA01        : 買wish引擎
segio       : 這年頭就是給配備被嫌貴.不給的笑呵呵.可悲...72F 10/18 10:34
finasoul    : 講的好像渦輪和油電系統多便宜似的,1.6NA妄想賣同73F 10/18 10:36
finasoul    : 價位
xru03       : 推75F 10/18 10:38
finasoul    : 神A改全速域不難啊,一萬多搞定,你仙草改個油電還76F 10/18 10:43
finasoul    : 是渦輪來看看要花多少。
WiNdexEX    : AMD開核就是這樣啊  開了有驚喜78F 10/18 10:44
x86t        : amd開核只會得到驚喜的發熱量....79F 10/18 10:47
finasoul    : 而且openpilot還有車道維持,sentra?80F 10/18 10:48
EngivalLirva: 結論 一個小氣 一個盤子81F 10/18 10:53
finasoul    : 怕啥,你還有Focus可以買。只是看看Fb社團,怕82F 10/18 10:58
fantasystar : ... 軟體鎖功能,大多是用 compile flag 決定,現在83F 10/18 11:08
fantasystar : 的 web services 權限控管甚至做在雲端,給客戶基本
fantasystar : 功能哪有比專業功能還麻煩...
leona12     : 好文 業務的工作之一就是區分客戶86F 10/18 11:09
chingyun8245: 70萬有acc有幾台?87F 10/18 11:10
chingyun8245: 豐田是怕對手跟不上,才沒跟全套好嗎
chingyun8245: cuv也差不多,大概只有kamiq有
boyutsai    : 不管,仙草很醜90F 10/18 11:15
ai030821    : 推91F 10/18 11:20
x86t        : 70萬左右有acc的選擇不算少了吧92F 10/18 11:30
Baumgartner : BMW也是同一顆引擎鎖馬力呀93F 10/18 11:35
Boss1983    : 科科,家用版要花比較多的時間加工94F 10/18 11:37
shangclock  : 科技業其實常有這種做法,客戶想要便宜,那就把部分功95F 10/18 11:38
shangclock  : 能關掉.雖然利潤可能少一點,但也少了一些維護成本
ups         : 推97F 10/18 11:50
alimama     : 坦白說就對手太爛,看19年Rav 4 Tss1.87版,如果今98F 10/18 11:59
alimama     : 年Kuga沒有配好配滿,我想Tss 2.0應該過幾年小改款
alimama     : 才會配,不過台本真的勇,以不變應萬變
donnylee    : 沒福特的cp360出來…什麼tss想都不要想!101F 10/18 12:10
ErnestKou   : 台本HS牙膏一路從S版擠到Vti了,沒有不變啊102F 10/18 12:13
donnylee    : hrv那個小改款是…103F 10/18 12:32
linad       : 所以現在買rav4的要感謝kuga?XD104F 10/18 12:40
linad       : 其實Hrv的外觀我最喜歡,但真的什麼都沒有..買不下
linad       : 去QQ
MOSMOSQQ55  : apple也會鎖效能107F 10/18 12:50
hune        : 模組化對企業來說才是最省錢的 不可能特地對於低價108F 10/18 13:01
hune        : 版特地多開一條產線 都是同一條產線出來 之後再鎖功
hune        : 能或加裝額外配備(精裝版?)去產生差別費率
neverfly    : apple降頻都幾年前的事了,更新一下好嗎111F 10/18 13:04
elnacongo   : 替公司說謊的話誰下地獄?112F 10/18 13:14
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ctes940008  : 序號打進去就換版本了
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maniaque    : 但是硬體不同,除非大量生產成本可以攤,不然也是把
maniaque    : 原生四核,把測過將其中不穩定的1~2核屏蔽,當低階賣
maniaque    : 這應該都是大家已經知道的實際情況吧
maniaque    : 廠商自己會去根據設計後量產的情況做規劃
TonyAsa     : 哈哈 多的是沒錢買小氣巴拉版還要邀八插XD123F 10/18 19:19
mureka      : 盤子盡量買頭有大吧,你們買越多,我的和泰股利領越124F 10/18 21:52
mureka      : 多啊
mureka      : 信仰=盤子,蘋果不就是最典型的例子?
ankala      : 現在買零股就能出來嗆了嗎 笑死127F 10/19 00:02
callmelanpo : 預算型=價格敏感性=我錢不夠128F 10/19 07:02
dastinc     : prous alpha解全速域也才5000 是有多貴129F 10/19 09:23
darktasi    : 不可質疑你的神A(神可樂那跨使)130F 10/19 09:53

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    152F 108推 31噓
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