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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1JE2KXww ]

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小弟是出版界底層打雜的雜工，這裡分享一下自己的想法

「讀〈出版自由到底會不會被服貿摧毀？〉by陳穎青 一文有感」

因為翻譯印刷等等問題我並沒有如此的熟悉，這邊就通路面提出一些想法。
灰色為節錄陳穎青先生的文字，正常色為我的想法。


就算中資有辦法買下台灣的主要通路（我就先不跟你吵為什麼博客來、PChome 24h書
店要賣掉？為什麼誠品都在反攻大陸了，它也要賣掉？），但他們一定買不到讀冊
（我敢打包票，不信你去問創辦人張天立）。

→我的想法是
如果這麼美好，為何張天立先生還要特地宣揚服貿是台灣出版界的關鍵危機？
創立博客來的張先生是吃素的人嗎？如果情勢大好，他為何要這麼擔憂？
陳穎青先生是否完全沒有想過，要討論通路時，是否要先跟做過通路的人交換意見
而非靠著自己的美好想法寫文章？




所以讀者的購買習慣就會慢慢轉移，最後我們就可以恭喜讀冊，因為他只要打出百分
之百言論自由的旗號，就可以衝破現在老是打不過市場老大的局面。

→我的想法是
台灣人都知道統一多次出問題，胖達人麵包說謊，鼎王說謊。
他們生意有比較不好嗎？民眾有因此拒吃嗎？
而且這還是後話，因為根本很有可能讀者連選擇的機會都沒有，
因為一開始中資一定有一段裝乖的時期
這部份後面補充。


你以為思想審查只會審到政治類的書嗎？當然不。政治、經濟、軍事、社會、


作者會抱怨，出版社會藉機造勢，每個鄉民都會加碼轉貼：你看，中資果然


→我的想法是






斷頭式低價在書店首先會被產業阻擋，其次會被公交法制約，尤其如果單一企業的市
占率超過一半以後，公交法的限制更嚴格得多。

五折、三折最多只能玩一次，然後它就會發現，出版社忽然就不肯再供貨了。

→我的想法是
1.您相信市場
2.您相信政府
3.您相信出版社
4.您也知道他們不會這麼笨，一開始就露出馬腳

你忘記了，或是忽略了，或是不想去思考你的對手究竟是誰。它是一個以國家資金為
背景的敵人。
只要稍微思考，就能想到非常多的可能性來破壞市場，例如：
如果他對出版社的進貨條件是一次近至少一千本，買斷。試問您的高風亮節會拒絕這
種好康嗎？就算您拒絕了，其他出版社會拒絕嗎？
折扣，他不用直接打折扣的，滿三百送你一百元折價卷，他們自己吸收成本，你會因
此不出貨嗎？
三次、五次以後出版社不出？那我一次下兩千，買斷。錢太多不敢賺？還要考慮？
那我私底下跟聯合進貨，進貨廠商名目用南部某間小出版社，根本不用去買別間大通
路的原價書，管道多的是，出版社攔的住？
讀者，終究會往便宜的地方去，我真的不相信讀者會因為陸資而拒絕強勢通路+低折扣
的誘惑。
市佔率？一間不夠，那就開兩間摟？兩間不夠，這種模式來三間好不好？這真的用直
覺就可以想到的。
通路強力抱怨？一間（大）通路給你開三個月票期，首批進貨，算八百本好了。
那我下兩千本，買斷。出版社會怎麼抉擇？
這樣玩個一年、兩年，哪個現存通路不會被邊緣化？連您認為對他大大有利的張天立
先生都擔憂的事情，您卻非常有信心，但信心基礎究竟為何？我存疑。
這些都是稍微動動腦就可以看到的問題，隨隨便便就會有方法可操弄市場，但是您還
是沒有發現，也或許是選擇性忽略，這我不妄下論斷。


三、但是它可以去別家用全折買書，然後在自家流血犧牲用五折賠本賣，反正中資有
錢，經得起消耗戰。這樣不就有貨源了嗎？
面對這種詭辯，我只要指出一個簡單的事實就夠了，你從Ａ家買一本一百元的書，拿
回自家用五十元賣掉。市場上的終端總產值是多少？一百五十元，你佔多少？


→我的想法是
其實前面就這點做過推論，但這裡再重複一次。
在台灣，要進到特定書籍，真的不需要這麼辛苦。
出版社不出書，你可以走經銷商，可以用別的書店的名義找經銷商，一個人頭不夠？
那就找兩個人頭就好了。
這真的不難，折扣也不會差很多，也不會補貼到競爭對手，出版社還會在短時間得到
獲利。
這就是溫水煮青蛙。

上面所述，真的都是只要稍微思考，或者真正跟有通路經驗的人討論過就能知道或想
到的基本原則。


我無法理解。


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