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近來中華職棒票價問題引發了不少討論，
有人覺得票價太高，也有人認為應該要更細緻地分區訂價。


對我來說，所有討論若脫離
「經濟學追求最大化純利益」這個基本邏輯，就會失去方向。
職業運動本來就是企業經營的一環，只要最後帳面上是賺錢的，
不管人多或人少、票便宜還是貴，那就是好策略。

首先，對於批評票價過高的聲音，
我想提醒的是，價格應該對應的是你所獲得的價值，而不是家庭總花費。
有篇文章說，一家四口進場要花兩千元壓力太大，


也有些人主張票價應該壓低，好讓更多人進場、把餅做大。
這個想法乍聽之下有道理，
但實際上，如果有些區域像「熱力區」或「啦啦隊髮香區」平日假日都一位難求，
那根本就不需要便宜票來「吸引人潮」，因為人早就擠爆了。
在這種情況下還不調高票價，反而是損失潛在利潤。
照這邏輯，熱區賣1500元也不為過，
反倒是一些冷區（像內野二樓）可以考慮便宜一點，這才是供需調整的合理做法。

說到分區定價，我非常認同應該做得更細緻。
有些球團已經嘗試依照不同的主題活動調整票價，這方向沒錯，但還可以更進一步。
例如不只「平日 vs 假日」，還可以
考慮應援熱區、啦啦隊出場成員等因素，用更多維度來設計價格。
像航空公司、飯店業早就有「動態票價」的做法，中職其實也可以學起來，
價格會更靈活，也更貼近實際需求。

當然，也有人拿統一獅在大巨蛋的票價來批評中職整體定價失衡。
這點我自己是獅迷，也得說句實話：這場的票價真的開得不太聰明。
尤其內野某些冷區票太貴，銷售成績也證實了定價有問題。
但這只是我喵個案，不該一竿子打翻所有球團。
樂天、味全在大巨蛋的定價反而就展現了什麼叫做「價格有層次、選擇多元」，
這才是未來大巨蛋應該走的路。

至於那些拿交通、停車、吃飯開銷來加總，
說「看球太貴」的說法，我覺得真的有點勉強。
這些支出是所有外出娛樂的共同成本，去動物園、看演唱會也是一樣的支出邏輯，
不可能每個行程都幫你算到銅板價。
球團負責的是「球賽本身」的價值感受，不能因為周邊開銷就要求門票降價。

反而我最認同的是那位有美國球團經驗的球迷所說的：中職票價其實一點都不算貴。
以現在球場硬體、洋將等級、台式應援氣氛來說，
能用一小時不到200元的成本坐在內野看球，已經很划算。
更重要的是，如果我們真的想讓台灣職棒往「有質感、有規模」的方向發展，
那就必須建立起願意付費的觀眾文化。
便宜不代表進步，反而可能拖慢整體升級速度。
球團要營利，才能請更好的球員、提供更好的體驗，這是正向循環的開始。

總結來說，中職票價的問題，不是「高還是低」這麼簡單。
我們應該問的是：這樣的票價，能不能讓球團在兼顧觀眾體驗的前提下賺到最多的錢？
如果可以，那它就是合理的。
接下來更重要的，是把票價制度設計得更細、更靈活，
讓不同的觀眾可以找到自己願意付出、也覺得值得的那一區。
這樣職棒產業才有可能穩健成長，走得更遠。


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※ 作者: PaiChiou 2025-04-13 08:54:18
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