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針對幾個地方來做一些補充

※ 引述《CactusFlower (仙人掌花)》之銘言：
: Part 1：影響授權金額的因素

【觀眾的需求決定代理商的需求，也決定了能銷售的價格高低】

這個系列有多熱門？
: 第一項還挺淺顯易懂的。代理熱門系列的新作品，在價格上絕對會比代理沒沒無聞的作品
: 昂貴許多，授權商品的需求也會隨之提升(無論來自消費者以及其他競爭授權方)，把授權
: 金炒高。

需求決定價碼

關於一部動畫代理所需花費的價碼，可以肯定的是越熱門的作品就會越高

日本版權方對於該作品期許的報價會比較高

海外眾多的代理商想要爭取該作品的代理權

如同拍賣會競價一樣，往往會讓價格不斷地抬高

不同廠商對於不同作品的價值的評估都不同

一般來說各家是都會針對欲採購的作品去進行評級（A, B, C 等）

方便在報價時推估說要花怎樣的代價拿下該作品是屬於合理範圍內的


是首播/同步首播嗎？
: 第二，這是首播的授權嗎？這項因素與前一項因素十分類似，都會影響需求的多寡。首播
: /同步首播的授權需求量大，因此價格高昂。不同平台之間的首播大戰以及全球性串流市
: 場的大爆炸已經將動畫授權金的價格推展至前所未見的高度。

一樣需求決定價碼

我們知道一部動畫作品通常在開播期間觀賞的「需求」是最大的

而一但過了這段期間，大部分人可能已經看過了

對於作品的觀賞需求不可能和還在開播期間時相比

早期在網路還未普及化之前，作品多舊的影響可能沒有那麼大

但隨著盜版和字幕組的盛行，大部分人透過網路獲取日本動畫內容的難度降低了

也漸漸地拉大了新番和舊番之間的差距

早期電視台購入四五年前年的作品可能和購入一兩年前的作品沒有什麼差異

畢竟大家都沒看過

但現在只要晚了一周，大家可能早就透過別的管道和方式將作品給看完了


【具體代理了什麼東西】

今天代理一部作品，並不是單純的一句「拿了某部作品的代理權」這樣就結束了

有很多細項是必須要去釐清的

一般來說，合約有以下幾個必備的資訊是一定要確定的

是否為獨家授權？
: 現今幾乎所有的首播/同步首播都是以獨家授權形式販售。獨家授權是指沒有其他授權方
: 能取得相同的權利。諸如Crunchyroll、Viz或者Funimation這類的授權方接鮮少對非獨家
: 授權感興趣。
: 而當在少數狀況，能看見同地區兩家平台都在同步首播同一部作品時，通常都是其中一間
: 平台向所謂的「主要授權方」購買播放權。舉例來說Funimation有時會二次授權給Hulu，
: 而Hulu便不是直接向日本的版權方取得播放權。多數的授權方都不會將播放權再轉賣給直
: 接競爭者，所以你基本上不會看到例如Funimation二次授權給HiDive的情形。同樣地，任
: 何試圖在市佔率攻城掠地的後起之秀也很難獲得二次授權。




擁有了獨家代理權，那就代表日本版權方不能再將權利賣給別家代理商

很明顯的，獨家的權利的價碼肯定是比非獨家權利還要高


通常來說，當季新番的代理都是以獨家代理為主
當然仍然有例外
以下舉三種比較常見的案例

(1) 提高作品的覆蓋率

東京電視台在海外的一些授權上還滿偏好覆蓋多平台的作法

在中國大陸，他們與許多平台簽訂 output contract

每個平台授權的新番都是非獨家的權利，都有一樣的片單

在台灣，曾經將動畫《香蕉怪大叔吶吶~吶》授權給動畫瘋和KKTV

在中東地區

就有與當地的串流平台STARZPLAY和Shahid合作授權東電自家的作品 (兩家片單一樣)

這些東電與平台直簽的都是非獨家的權利

（東電的話一方面也有繞過代理商的關係）


像是近期的《D4DJ First Mix》和《卡片戰鬥!! 先導者》系列的外傳新作


就有這樣的情形，北美有三家握有代理權，東南亞也有三家

當然，這兩部我認為也有下面(2)案例的特徵


(2) 沒人想要拿獨家的作品

說白了就是沒有什麼代理商想要拿的作品

日本可能是捆於其他作品一起販售，同時有別家也有捆這部

就變成有兩家代理商都有該作品，然後都是非獨家的權利

像是《座敷童子榻榻米醬》這種相對冷門的泡麵番

同時，日本可能也有一點(1)案例的企圖

都沒人要，那我就低價大家都賣，提高作品曝光度

說不定反而能將作品的商業價值最大化


(3) 有點搶手的熱門作品

其實這種狀況就比較特殊了...熱門作品代理商報價時肯定都是以獨家權利為最優先

然而有些情況下，當有兩家代理商都想爭取某部作品時



都有在部分地區發生這種不怎麼冷門，但又有多家廠商同時握有非獨家的代理權的狀況

至於舊番，這種非獨家代理的狀況就更多了

通常是一次性談大量的老作品的代理時會發生這種案例（Aniplex常幹這種事...）

授權內容包括哪些業務權限？
: 能夠被授權出去的名目有百百種，其中最重要的當然屬實體內容(藍光與DVD)還有數位內
: 容(底下又有許多種類型)。其他授權包括週邊商品、電視台放映權、或者音樂等等。近年
: 多數來自日本的授權合約都是以「實體綁數位」的形式，而有些公司只在其中一項領域發
: 展業務。目前來說，Crunchyroll是數位串流服務商，因此他們時常將實體發售權轉給其
: 他例如Sentai Filmworks等等的發行商。同樣地，Viz與Discotek都是實體發行商，所以
: 也時常將串流權轉售給其他公司。

直白一點來說，就是代理了哪些權利？

日本版權方會將一部動畫作品的權利切分成相當多的細項

大分類來說像是有

放送權（有眾多子類別，像是TV、Live TV、VOD、戲院、航空 等）
光碟權（BD、DVD 等）
商品權 等

今天代理商想要獲取越多種類的權利，所要付出的授權金也就會越多

通常來說，亞洲這邊的廠商在新番代理上都是以大滿貫居多，有什麼權利能拿就盡量拿

當然也會有一些只專注特定權利的廠商，例如Netflix通常只會代理VOD的放送權




授權地區的範圍是？
: 大型代理商近年已經很少只代理一兩個國家的授權而已了。普遍來說，合約的範圍可能比
: 較類似「除了亞洲以外的全球」或者「英語系國家」之類。北美地區的權利金往往最為昂
: 貴，而北美代理商也時常同時包辦其他部份國家的播放權。中國授權費曾有幾年的時間偶
: 而會出現高於北美的情形，但由於雙方市場各自的一些改變，這種情形在今日已經不再發
: 生了。

今天假如只拿一個小小島國的權利，和吞下整個大洲超多個國家的權利

很明顯後者要付出的代價肯定比較大的

早年來說都是當地電視台與日本洽談代理，所以地區都很單一

但隨著網路串流的盛行，一些跨域平台也積極的在爭搶權利

這種日本一次授權大區域的狀況越來越頻繁，也是這幾年的常態


另外，這邊倒是沒講到語言的部分

有些地區其實會分成多種語言的權利，有的時候會是分開來的

例如歐洲那邊，瑞士就有分成 瑞士(法語) 和 瑞士(德語)

細說下來會變得非常複雜

不過只要知道說，歐美那邊大部分是根據語系來去分就好了


至於關於授權費的部分，在2016年以前基本上都是北美的天下

不過2016年開始因為北美那邊市場格局的變動，反而是亞洲這邊的授權費是比較高的

其中亞洲就是中國市場的授權費佔據了大部分

直到2019年後才有反轉回來成歐美市場的授權費較高

話是這樣說，不過其實落差都不會到非常大的


授權方本身有參加製作委員會嗎？
: 有時候，授權方會獲得加入動畫製作委員會的邀請。這代表他們正式成為該法人集團的股
: 東之一，參與製作並「擁有」一部動畫。製作委員會的細節值得再用一篇文章介紹，但現
: 在的重點是：假使一位授權方加入委員會中，就會被要求對動畫製作進行投資。而根據合
: 約細節的不同，他們有可能被要求在投資金額之外再支付授權金(或者授權金已經包含進
: 去了)。
: 通常來說，加入製作委員會的授權方所需支付的授權金額會比平常稍低，然而也曾發生過
: 授權方高額投資的情況。普通授權都具有一定的時效性，但製作委員會成員則可以享有永
: 久的權利。海外公司通常來說並不會被邀請進入製作委員會當中，尤其是大型製作作品。
: 但偶而會出現委員會想尋求更多投資、或者認為海外企業對整體製作的參與能帶來其他好
: 處。

關於海外廠商加入到製作委員會這塊其實有很多可以講，以後有機會再細講吧

這幾年投入到製作委員會的海外廠商越來越多

這種海外廠商加入委員會的作品

大多是「企劃牽頭的公司在日本找不到廠商投資」的狀況

所以有的時候有些人會覺得怎麼海外廠商投資的企劃都有點雜魚......

當然也是有例外的

少部分海外廠商與牽頭的公司關係不錯，日本就會直接把海外權利割給海外廠商了

而這幾年因為海外收益佔據了日本動畫收益相當大的部分

所以會發現到說這些海外廠商的製作委員會的順位非常的高


是否有現存的內容了？
: 首播或同步首播作品通常都有較有限的現存內容。尚未出版書籍、翻譯也無從找起……等
: 等。但以整季上架的舊作來說，授權方如果打算收錄現存的字幕文稿、配音、或者任何其
: 他想要的「內容」做為附加物時，有時會願意(或者被預期會)付出比其他狀況之下更高的
: 授權金額。


日本版權方是否有任何權利保留？
: 最後，所謂的「保留」是指明確指出在日本首播與海外播出之間必須要有時間延遲。這在
: 實體銷售中比串流還常見，但其實原本很多串流受權也不是真正的同步播出，延遲間格從
: 幾個小時到整整一週。至於實體販售，需要追加授權費才有機會免除延遲，或者根本不在
: 討論範圍中。但如今對於同步首播要求延遲已經不再常見了。

大約10幾年前，當日本開始玩起海外同步放送時

holdback 常常會到一周或者一個月

不過隨著這一塊的發展越來越成熟，這時間也越來越縮短

到了最近這幾年，這種 holdback 的時長大多是一小時

這部分在合約上都會詳細記載

看是依照【日本哪個電視台】的【起播 or 播畢】算起一小時後這樣

而要這麼快就上架，日本那邊肯定是要提早將片源遞交給海外廠商的

因為做任何的在地化工作都需要花一些時間的



少部分日本窗口會有一些不同的做法

搜狐的中二病洩漏事件

https://i.imgur.com/l3PfZXh.png

這組案例是海外方搞錯了動畫上線的時間，導致完整片源提早於日本上架

自此之後，只要是TBS海外販售的片子，在亞洲這邊都要等日本播畢後才會遞交片源

所以如果有特別在注意這塊的人，應該會發現有些禮拜四深夜播出的作品

竟然要等到禮拜五早上才會更新，甚至更晚到下午三點


另外這季也有個很明顯的案例大家應該也很有感，就是牽扯到 NHK 的 LLSS

台灣整整晚了日本快要一天才上架（周一下午五點半）

而歐美那邊更晚，要到禮拜二早上九點了....





: Part 2：授權金的支付型式
: 上述理由並不只影響價格，還會影響支付的形式。現今最常見的授權形式為附帶「最低保
: 證(minimum guarantee)」的版稅形式合約。最低保證所指的是授權方確保最低會付出的
: 金額。有時，最終給出的金額就是最低保證金額。版權方一般來說會期望就算後續的版稅
: 金掛零時，這份最低保證也起碼能夠讓簽署的合約「划得來」。
: 另一方面來說，定額權利金(flat rate)便是指授權方不用繳後續版稅，僅支付一筆固定的
: 金額。定額權利金合約在諸如Funimation或者Crunchyroll等動畫公司中已經幾乎不再出現
: 了(這在久遠的錄影帶時代比較常見)，但對於Netflix或者迪士尼這類的平台來說仍然是主
: 流。
: 定額權利金合約相較之下單純很多，因為授權方毋須像版權方提交任何收視表現的報告。
: 即使這類合約頗受主流平台的青睞，版權方可不怎麼喜歡，尤其是在談A+級大作時。曾經
: 有版權方因為對於作品收益潛力有高度信心，回絕高價位定額權利金合約的案例。
: 謹記，許多「Netflix原創」或其他平台上的類似作品根本沒有經過授權的動作。是由美國
: 的製片公司直接與動畫公司簽約並委託對方替他們製作動畫。
: 在過去，定額權利金或者最低保證金或許會以預付的形式支付，然而這種形式在過去一二
: 十年來已經不復存在。由於現代同步首播授權費的節節攀升，定額權利金與最低保證金通
: 常都按照一定的時程分期付清，特別昂貴的授權案更尤其如此。規模大或獲得信任的授權
: 方有較高機率能以這種形式付款，時程從12到24個月不等，但在少數案例中也可能長達十
: 年。
: 第三種型式，即所謂的「收入份額(revenue share)」則在舊番上架、小型國家(例：非英
: 語系)、或者非獨家合約中比較常見。在收入份額合約中，授權方並非承諾支付一定金額，
: 而是在授權期間給出一定比例(例如：50%)的收入。與版稅形式相同，授權方必須定期提供
: 收入報告，並定期(如：每季)支付款項。
: 然而謹記，每筆合約皆是獨一無二。授權合約的架構並不存在規範，僅有「最常見的慣例
: 」。其他也有幾種較不常見的授權付款形式，而若干因素(例如補償條款)也有可能影響版
: 稅以及收入分配。


實際來說，影視類型的版權合約方面，都是以 MG + RS 混合居多

除了文章裡面提到的 Netflix 之外...基本上都是照這種模式去走的

代理商固定時間要遞交報表給日本版權方

日本方會透過此去衡量收益是否超過了MG，有沒有後續RS的拆帳分成


當然純RS的合約也不是沒有

只是更多的是代理商→平台這塊才比較常見到了（例如巴哈）

通常來說授權方都希望MG能高一點，因為就是能直接進到口袋的錢

純RS的收益都要經過很長的周期才會陸陸續續進到版權方的口袋


說到Netflix的買斷式合約




: Part 3：授權金實際價格
: 那麼說了這麼多，究竟要多少錢呢？
: 在北美市場要授權一部同步首播的特等、「3A級」、「A+級」動畫，每集的最低保證金額
: 或者定額權利金約為數十萬美元。目前來說，這類作品大約以每集25萬美元為常見價碼，
: 但在某些案例中可能高達每集40萬美元。每集25萬美元的價碼能夠大致回填多數日本動畫
: 公司的製作經費，但要價較為高昂的動畫有時可能需要每集投資約50萬。若開出那種價碼
: 時，通常都會再含蓋其他國家以及實體販售等等授權內容。但同步直播仍將會是最重要的
: 部份，其餘業務都只是小菜。
: 稍微典型一點的作品，或業界所稱呼的「B或B+級」新作動畫(首播)，最低保證金額或者
: 定額權利金大約落在每集7萬至15萬元美金之間。最後，所謂「C級」作品的同步首播授權
: 金價格將低於每集1萬元美金。
: 一集只要500元美金就可以同步首播的時代早就不復存在了。
: 非獨占舊番作品上架的金額就顯得實惠許多了。隨選串流平台可以一次用每集幾千美元的
: 價格購買一大堆作品，如果作品本身沒那麼熱門的話甚至不用1000元。通常來說，這類授
: 權還是必須以次要授權者的身份從當地的授權方購買。但有時假如獨家授權沒人續約，也
: 有可能可以直接向日本版權方接手取得。非獨家合約，尤其是在非英語系國家當中，甚至
: 還有機會能以收入份額(毋須最低保證金額或者定額權利金)的形式簽約，大大降低授權方
: 的風險。

亞洲來說大部分的作品還是介於5萬~15萬鎂/集

熱門一點的到20萬鎂已經是天價了...


: Part 4：授權業務的其他變數與風險
: 而說到二次授權，正如我先前所指出，如Funimation、Netflix以及Crunchyroll等串流平
: 台對於把到手的版權物二次授權給其他任何平台可謂興趣缺缺，哪怕市場價值再高。若要
: 洽談類似的合約，必定會有充足的理由才行。例如長期、高抽成的收入份額。將同步首播
: 作品進行二次授權乃非常罕見的案例，多數二次授權都是在主要授權方已經吃得差不多並
: 不需擔心業務競爭之後才發生的事。這些平台近日也往往都會進行續約。根據我所得到的
: 回應，現在已經很難見到平台將某個授權拱手讓人了。

這一塊其實也是b站將代理的作品鎖死在自家平台的主要原因之一

授權台灣的平台還要多花一堆心力去搞，效益也不見得多好

: 但對老作品(例如2007年以前的)、或者是大哥們沒那麼活躍的市場來說，是有可能以非常
: 低廉或甚至不需要最低保證金就直接從日本那邊買到較舊的非獨家合約……如果你是一間
: 準時付款又有良好商譽的代理商的話。然而低價向日本購買舊番版權存在截然不同的挑戰
: 。假如某部動畫只值一集幾百塊美元，授權方可能也懶得跟銷售部門討價還價。購買上古
: 舊作也伴隨更大的問題。作品越舊，就越難澄清如今版權到底掌握在誰的手上、又該怎麼
: 取得作品內容。對於預算有限的授權方來說，取得新作雖然相較之下較為昂貴，其實卻比
: 去買老動畫來得簡單許多。
: 現在你已經對動畫授權價碼以及舊作代理的困難之處有了基礎瞭解，接著就來聊聊風險吧
: 。授權方在代理動畫時主要面臨兩項風險。首先是最低保證金，無論收視表現如何，他們
: 都必須要全額支付。假如最後人氣不如預期，版權方也不會退回任何一丁點的最低保證金
: 。但如果作品大獲好評，授權方還會支付「超額款項」給版權方們。而既然連舊作往往都
: 存在最低保證金，基本上這項風險就存在於何動畫代理之中。同時除了最低保證金之外，
: 他們還有翻譯、宣傳以及上架等支出需要考量。
: 第二項風險取決於作品本身。授權方現在往往都被要求在一年或者更早之前就參與競標。
: 在那種時間點，現場製作甚至都還沒正式展開，競標者所能獲得的資訊就只有零星草稿、
: 故事大綱、以及排定的製作成員班底。這使得評估一部動畫最終是否能紅非常困難(除非
: 是根據知名系列改編)，因此授權方有時開出了B+級的價碼，最後卻換來一部爆死作品。
: 除此之外，業界也有過幾則作品在合約簽立(並支付了最低保證金)跟最後交付之間天差地
: 遠的著名案例。試想一下，如果原先你花錢購買的作品應該只會有些無傷大雅的黃色笑話
: ，最後卻拿到一部頻頻挑戰踩線邊緣的賣肉番？加入製作委員會的其中一項好處便是可以
: 避免掉類似於這類的窘境。
: 那麼便是如此：串流授權從一集不用一千美元最便宜的老動畫、到足足要好幾十萬的同步
: 首播都有。但即便手握預算，都還不代表能夠搶到想要的合約。動畫授權代理無庸置疑比
: 銀彈充足與否還要複雜得多。

很多時候日本窗口那邊請海外廠商報價的時候

給的資訊都是超級無敵少的，尤其是原創的作品

有些比較好的窗口可能會將「試片」給海外廠商觀賞評估報價

有些就只是單純的作品名稱+staff...搭配個teaser visual


有時候也會有那種被坑的狀況...例如視覺圖看得好好，原作口碑還行所以就採購了

結果PV一出來...大家都傻眼

: 譯註：AnimeTube為一項2021年出現的動畫串流平台集資計畫，短時間之內便獲得大量金額
:       投資，但廣泛被業界人士認為是詐欺。目前該計畫仍有高度爭議。
: 原文：
: https://reurl.cc/NrVgZk
: 對了，有興趣可以再看看板友整理的新聞，Funimation已經將Crunchyroll給併購了，全都
: 納入索尼北美分公司旗下成為超巨型代理體系：
: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1628555107.A.73A.html
: 喬許大去年底的分析：
: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1607608708.A.A38.html
: 雖然這篇文章幾乎都在講北美市場，但還是能吸收到非常多有趣的知識。
: 我想台灣也是世界前幾大的代理市場，而且代理商(對日方)多半都有悠久的信譽存在。僅
: 管因為規模差異沒辦法像美國那樣談合約，但既然同樣是擁有主動代理權的國家(並不是像
: 中南美或東歐整塊一起被包走的)，這篇專欄的報導就有一定參考價值吧。
: 那麼，讓我們下次再會吧。

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※ 作者: durantjosh 2021-08-26 22:27:14
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