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有人講到賽博數碼廣場﹐這個不是渠道

而隻是終端銷售﹐管理起來相對容易﹐

大陸的3C銷售業態

有以下

1、商超﹕沃爾瑪、家樂福等
2、家電連鎖﹕蘇寧、國美等
3、百貨店﹕新世界百貨、百盛等
4、iT渠道﹕宏圖三胞、百腦匯、賽博
5、手機連鎖﹕迪信通、協亨、大地通訊
6、運營商﹕中國移動、聯通


一個產品在一個地方能夠銷售出去

全世界都一樣。

要具備三點

1、首先產品功能滿足顧客需求或者能夠引導顧客需求

2、第一種力量:推力﹐在銷售的區域要有人講解推銷演示

3、第二種力量﹕拉力﹐顧客知道這個產品的優秀﹐或者在搞

促銷活動﹐顧客自己找上來購買。

台資企業在大陸成功的企業﹐幾乎都是具備

第一種特點

第三種特點

就是產品沒有問題﹐舖貨率到達一定程度後﹐開始上央視廣告

開始上各種媒體廣告﹐顧客自己到銷售場所選購﹐而成就一番

事業﹐比方說 康師傅、統一、賣場主要補貨及時就可以了

而電子類﹐尤其是消費類電子企業為什麼沒有成功呢﹖

就是缺乏一個有效的第二點﹐推力﹐現場的銷售團隊出了問題

為什麼呢﹖

因為在銷售團隊管理和激勵上﹐是台資尤其電子業的軟肋


不重視人的因素。


人的問題出在哪裡了呢﹖激勵政策上。


一個產品研發設計﹐要滿足顧客需求

而定價邏輯、加價邏輯就是按照你產品要在什麼渠道商銷售來制定

隻要整個過程中﹐任何一個環節出問題﹐就是打不成銷售業績目標


大陸市場的促銷活動以及促銷的成熟度﹐是高於台灣

所以台灣強勢的項目是﹐無需人力團隊組織的促銷

而對於團隊要求過高的促銷活動一般執行起來就不順暢

過分依賴人是不是耐操﹐是不是乖

而大陸人制定的促銷活動﹐一般先想到的是這整個

促銷流程中﹐所有相關人員的激勵問題

產品沒有人的推動﹐起不來了


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