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中國的黑電（彩電）
和白電（冰箱洗衣機）

黑電的降價頻率很快﹐幾乎每個月都在降價

大陸的黑電玩法是

比方說海信一款電視上市﹐計劃出貨3萬台﹐成本為2000元

分五個月銷售完畢

其計劃文﹐頭2000台每台利潤1000元﹐銷售價格3000元
一旦銷售到2000台﹐就按照每台100的利潤銷售﹐直到剩下
最後2000台﹐再按照每天虧損100的方式甩貨。

期間﹐渠道的提貨會全額補差﹐三星這個傻子﹐玩死多少經銷商﹐

提貨了就不管了﹐終端出貨完全是經銷商和賣場自己折騰

有加上家電下鄉﹐國產的平均免稅了10%作為補貼


而白電﹐就不說了﹐買了空調就是第一時間安裝上

其售後安裝太慢﹐傻子用你啊﹐誰不是家裡冰箱壞了﹐食物要壞才著急買

誰不是熱的睡不著或者凍得要死才買空調﹐買了﹐要等三天安裝﹐

你折騰什麼

海爾的空調﹐格力的空調﹐你交完錢﹐回家就貨在門口等你了

馬上就可以安裝了

這種企業不倒閉才怪了

顧客需求﹐渠道操盤﹐在中國這種國家不會玩﹐隻靠自己渠道賣貨

傻了吧



















※ 引述《lomgray (lomgray)》之銘言：
: 簡體中文字網頁，不喜勿看
: 1.完整新聞標題/內文:
:  a.(該新聞是否超過三天?搜尋一下有沒有OP?)→小提醒看完可以刪除a.b兩行用Ctrl+y
:  b.(社論特稿都不能貼!小心!不要被記者害，貼廣告會被劣喔!)
: 壞消息一個接著一個。先是在美國市場，由于三星電子等企業從韓國政府獲得不正當補
: 貼，在美國境內以低價銷售洗衣機，近日美國政府初步裁定，決定對其征收反貼補稅。
: 后是在中國市場，今年以來，三星電子在中國家電市場主要經營產品份額下滑的消息，
: 似乎更令人深感糟糕。
: 日前，《中國企業報》記者從中怡康等國內權威的第三方市場監測機構獲悉，“今年以
: 來，三星電子旗下的電視、冰箱、洗衣機等大家電業務均出現不同程度的下滑，其中三
: 星電視市場零售量份額出現大幅度下滑，已經被索尼、夏普等外資對手超越，被擠至行
: 業第8位。三星空調的市場零售量已經被忽略不計，離主動宣布退市僅一步之遙。三星冰
: 箱和洗衣機的市場零售量也雙雙下滑被擠出主流品牌行列，淪為市場配角。”
: 2011年曾在中國市場創造“銷售額95億美元、同比增長32%”輝煌業績的三星電子，在全
: 球經濟及中國家電市場惡化的雙重擠壓下，進入2012年后便在中國家電市場遭遇“倒春
: 寒”，在中國家電市場整體下滑令人意外。
: 中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌指出，“今年以來，我國家電市場普遍出
: 現增速下滑。不過，三星電子主要家電產品的下滑速度快了一些。這應該是企業在中國
: 市場的渠道布局、產品創新等方面出現問題，未來還存在下跌空間。”
: 三星電視被夏普索尼超越
: 作為三星電子在中國市場的主營業務，三星電視一直被三星集團總部寄予厚望。就在20
: 12年中國三星論壇上，三星電子大中華區總裁金榮夏還表示，今年將電視Smart戰略全面
: 深化，以Smart戰略為核心發起“占領客廳運動”，推出LED、New LED、PDP三大產品系
: 列，全面覆蓋市場。
: 不過，Smart戰略似乎沒能推動三星電子在中國彩電市場的持續擴張步伐。來自中怡康的
: 監測數據顯示：截止到2012年4月,三星電視零售額在中國四級市場全線下滑幅度高達27
: .62%，其中一級市場下滑29.59%，二級市場下滑26.34%，三級市場下滑22.84%，四級市
: 場下滑幅度最大，高達36.17%。
: 這意味著，今年以來三星電視在中國市場上陷入“跌跌不休”的下行通道中。更值得關
: 注的是，在被三星電子視為重要戰略的三四級市場上，下跌幅度更大。
: 就零售量份額來看，三星電視的市場份額占比為5.94%。較行業排名首位的海信電視15.
: 26%的市場份額，相差兩倍多。此前，三星電子的市場份額一直位居海信、長虹、TCL、
: 康佳、創維中國五大本土品牌之后，穩居第六位。
: 進入今年以來，在LCD零售量上，三星電視今年以來已經被索尼電視和夏普電視所超越，
: 退居第八位，未來還面臨著進一步被日資對手超越的危險。
: 三星空調離退市一步之遙
: 去年曾高調宣布以家用、商用市場整合為契機，全面搶奪中國空調市場的三星空調，如
: 今卻淪落為不被市場監測機構關注的尷尬境地，可以說離退出中國市場僅一步之遙。
: 在中怡康發布的最新一期空調市場零售監測報告中，所有監測的25個空調品牌中，沒有
: 看到三星空調的身影。《中國企業報》記者看到，就連市場零售量僅為0.01%的夏普空調
: ，市場零售量僅為0.05%的LG空調都被中怡康監測到，唯獨曾要做大做強中國市場的三星
: 空調不見身影。這是否意味著，三星空調的零售量市場份額連0.01%都沒有，開始陸續退
: 出中國空調市場？
: 中怡康一位空調分析師透露，“一家空調品牌之所以沒有被中怡康監測系統監測，主要
: 是這家企業的市場零售量太小，被納入‘其它’項中統一計算。”
: 隨后，《中國企業報》記者又從產業在線的2011年空調市場監測報告中看到，截止到20
: 11年12月底，三星空調200萬臺產量中在中國市場的銷量僅為15萬臺。在2012 中國三星
: 論壇發布的白色家電產品陣營中，已經沒有關于三星空調的任何介紹。
: 三星冰箱退出主流淪為配角
: 金榮夏還表示，2012年三星白電產業將整合全球資源，深耕中國市場，在渠道、營銷網
: 絡上大舉擴網，進店數增加近400家。不過，三星電子在中國白電市場卻已經遭遇“出師
: 未捷”的尷尬，三星冰箱和三星洗衣機業務已退出主流市場的競爭，淪為市場配角。
: 截止到2012年3月底，三星冰箱不敵已委身國美電器的伊萊克斯、遭遇冰箱門事件的西門
: 子以及海爾、容聲、美的、美菱、海信等中外企業，市場零售量份額占比僅為2.17%，較
: 行業排名第一的海爾冰箱29.34%市場份額相比，三星冰箱在中國市場份額連1/10都不到
: 。
: 目前，三星冰箱的零售量較去年同期相比出現高達33.34%的下滑，與LG冰箱同比下滑57
: .09%速度相比，成為一對韓國“難兄難弟”。三星冰箱的市場份額排名已經被躋至行業
: 第9位，隨時可能下滑出10名之外。
: 同樣，三星洗衣機的市場境遇更為糟糕。截止到2012年3月底，三星洗衣機的市場零售量
: 占比僅為1.84%，同比下滑高達33.53%。排名行業第11位，居位LG洗衣機之后。與排名首
: 位的海爾洗衣機29.88%市場份額相比，相差20多倍，連幾度傳出要退市的伊萊克斯、惠
: 而浦都不如。
: 2.新聞連結:
: (超過一行?請縮個網址喔!板規內文有提供縮網址網站。)→看完可刪除此行
: http://ppt.cc/zGe5
: 3.備註:
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: 鄉民崩潰？

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 113.120.205.35
渠道就是銷售管道的意思。大陸地域廣闊﹐廠商當然以現金出貨為目的

而賣場﹐當然希望賬期為目的﹐這之間就有一類大陸成為資金平台的貿易公司（渠道商）

一次負責某個地區﹐比方說遼寧某區域銷售﹐打款給廠商﹐而負責去和各個終端渠道結算貨款

也有的是管理型（行銷型渠道）﹐自己有自己的促銷員（櫃台小姐）

一次性買斷或者定制機型﹐負責產品銷售

當然有些賣場﹐終端銷售能力非常強﹐也會直接找廠商定制機型自己銷售
※ 編輯: yelilidg        來自: 113.120.205.35       (06/05 23:56)

比方說﹐有個經銷商﹐提貨三星某電視1000台﹐進價2000元﹐銷售到200台的時候

整個市場都降價了﹐這個時候﹐大陸的廠商會盤點經銷商庫存﹐三星正常做法是

盤點一下庫存﹐還剩800台﹐每台補差200元﹐相當於剩下庫存進價為1800元

經銷商可以產品零售降到2000甩貨﹐如果三星不管了﹐這經銷商就隻好自己割肉

甩貨﹐以後三星的產品也就沒人敢接盤了


※ 編輯: yelilidg        來自: 113.120.205.35       (06/05 23:59)
黑電和白電

小弟當年的營銷入門老師這樣教導我的

黑電﹕電子元件﹐集成電路等電器﹐彩電、手機、音響、碟機

白電﹕能量轉換的工具﹐比方說空調、冰箱、洗衣機等


黑電的操盤是在大陸﹐要快﹐哪怕盈利很少或者不盈利﹐有銷售業績就可以

因為你銷售去了﹐沒有銷售去的同型號﹐每天都在貶值﹐你贏了

所以搞死一個這裡廠商﹐或者崛起一個廠商很快

白電﹐就是要售後﹐因為他銷售後牽扯到安裝﹐商品本省貶值不會太快


國美﹕賣黑電起家﹐所以其銷售周轉很快
蘇寧﹕買空調起家﹐所以他敢保証﹐你買了﹐我就當天安裝上用


海爾﹕白電起家﹐一個電話﹐上門服務

而黑電這個行當﹐沒有超過2年的老大﹐要麼暴富﹐要嘛咬牙巨虧﹐挺

著﹐找準換代時候發力﹐像大陸的3D, 雲電視﹐發展很快

※ 編輯: yelilidg        來自: 113.120.205.35       (06/06 00:09)

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