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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2026-01-02 21:36:03
看板 Stock
作者 empliu (Liu)
標題 [新聞] 「如果不做 K 書中心,我一個客人都留不
時間 Fri Jan  2 16:28:42 2026


原文標題:

「如果不做 K 書中心,我一個客人都留不住!」
路易莎黃銘賢揭轉型真相,斷言不會被瑞幸收購

原文連結:https://o3o.us/VA441H

發布時間:2025-12-29

記者署名:王宥筑

原文內容:

路易莎集團又有新品牌!今(29)日於板橋開幕的「白霧時光」,比鄰集團旗下初泰、路
易莎咖啡,是以咖啡為核心、結合全日餐飲需求的複合式餐廳。董事長黃銘賢透露,該品
牌是創業初期便有的構想,卻因應路易莎快速展店與多品牌策略而推遲至今。


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[圖]

白霧時光鎖定百貨商場客群,試圖透過空間設計與客單價調整,在連鎖咖啡市場中建立差
異化。首間門市共設有 180 席座位,其中 2/3 為訂位區、1/3 為自由區。用餐顧客可預
訂座位享受完整餐飲服務;自由工作者或單純喝咖啡的顧客,則可彈性選擇自由區入座。

「我們定位為以咖啡為核心的餐飲生活品牌,並不盲目追求高翻桌率與坪效極大化。」黃
銘賢表示。目前試營運階段,餐點平均客單價約 300 元,但受惠於麵包、咖啡等複合式
餐飲帶動,人均客單價可提升至 400 元。


儘管新品牌持續拓展,外界對路易莎的質疑聲浪卻未曾停歇,包括「K 書中心」形象、展
店過快導致品質不穩,甚或中國品牌瑞幸咖啡大軍壓境等疑慮。對此,黃銘賢逐一正面回
應。


https://iili.io/fhZ3ycQ.png
[圖]

https://iili.io/fhZ2jIe.png
[圖]

City Cafe 讓業績掉到剩 1/6,轉型「K 書中心」是求生策略

所謂「K書中心」經營模式,實則是他與 City Cafe 激烈交鋒後,所領悟出的生存法則


十多年前路易莎剛創立時,City Cafe 進軍外帶咖啡市場,使路易莎單店日銷量從 300
杯驟降至 50 杯。那次衝擊也讓他決定轉型,開創多元營收來源。

忍住手癢、閉上嘴巴。學會教練式領導,讓部屬複製你的優秀,帶出自動自發好團隊
「若不轉型為 K 書中心,恐怕一個客人都留不住!」黃銘賢解釋,若非受 City Cafe 影
響,路易莎在台灣原本至少具備開設千餘間門市的潛力。

「座位配置是我的『犧牲打』,重點在於吸引客流,進而推廣其他產品,以提高客單價,
」黃銘賢指出,真正考驗是讓消費者願意提升消費金額,因此路易莎不斷調整菜單,推出
茶飲、三明治、蛋糕或輕食。


路易莎目前全台總店數約 550 家,黃銘賢喊出 2026 年達成 600 間門市的目標,主要鎖
定企業園區、各大專院校、轉運站、高鐵站或捷運沿線等樞紐地段。針對新增的 50 間門
市,直營與加盟比例規畫為 2 比 3,並將重點布局於中南部市場。


瑞幸會收購路易莎?黃銘賢回應市場傳聞:絕無可能
針對瑞幸可能進軍台灣甚至收購路易莎的市場傳聞,黃銘賢直言絕無可能。「你認為有可
能讓這種情況發生嗎?」他指出,從各個層面審視,皆無可能性:

第一、路易莎雖為興櫃公司,但經營團隊掌握 7 成以上股權,無法透過公開市場進行收
購。由於股權高度集中於經營團隊手中,此途徑完全行不通。

第二、路易莎現已轉型為全方位生活餐飲品牌,並非單純的咖啡連鎖。如果缺乏相應的管
理能力,是不宜收購的。

第三、台灣所有交通樞紐、公家機關,以及部分企業總部,都禁用中國製造設備。若瑞幸
收購或入股,路易莎在行政機關與交通樞紐(如台中高鐵站)的據點恐將關閉。

瑞幸真正的對手不是路易莎,而是連鎖超商
這意味著瑞幸僅能回歸街邊店市場,而街邊店的最大競爭對手並非路易莎,而是全台規模
最大的連鎖超商通路。

「台灣 2300 多萬人口擁有兩萬多間超商咖啡;中國大陸 10 億人口亦僅有兩萬多間連鎖
咖啡,台灣實為競爭最為激烈的市場。」

在此前提下,「瑞幸缺乏進入商場與其他通路的優勢,僅能布局街邊店,其對手將是競爭
力極強的超商,在台發展勢必舉步維艱,」黃銘賢分析道。

至於瑞幸為何會對台灣市場有興趣?黃銘賢推測,此舉或為代理商拓展海外市場的選項之
一。至於是否為重返美國那斯達克鋪路?他認為英美國家對於企業道德與誠信極為重視,
而瑞幸在經歷財報造假風波後,欲重返美國資本市場,勢必面臨重重挑戰。


延伸閱讀:突然喊卡!路易莎宣布「撤回」上櫃申請,從財報、官方聲明看背後原因
路易莎每月營運成本激增數百萬,靠點餐系統找成長空間
回顧今年餐飲業的經營環境,最大的營運壓力仍源於通膨。黃銘賢坦言,姑且不論咖啡期
貨等原物料價格上漲,僅就電費而言,每月整體支出便較去年增加 200、300 萬元;此外
,人力成本亦是一大挑戰。面對多重成本壓力,路易莎將技術投資視為突圍的關鍵策略。

黃銘賢表示在全台咖啡品牌中,路易莎擁有最完善的行動點餐系統。「涵蓋內用與預訂單
功能,今年已進一步整合資訊系統,優化點單流程,明年則計畫擴大點餐系統的應用範疇
。」


他指出,未來若能建立完整的消費者消費紀錄,將可在行動點餐系統上進行更多元應用,
並挖掘出更大的成長潛力與空間。

心得/評論:

雖然這支最近幾年表現不太好

不過從學生時期就是把路易莎當K書中心

對路易莎算是充滿感激

外面K書中心一小時要25元

路易莎一杯飲料不用80

出社會偶爾需要坐一下還是會去路易莎

買一點吃的當作彌補學生時期的債@@

上櫃的時候還買了一點當作情懷&支持

希望路易莎能撐下去QQ

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 192.169.121.23 (臺灣)
※ 作者: empliu 2026-01-02 16:28:42
※ 文章代碼(AID): #1fLu71Yg (Stock)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1767342529.A.8AA.html
※ 編輯: empliu (192.169.121.23 臺灣), 01/02/2026 16:29:37
YU1225      : 我們的人都去星巴克 還在夏威夷?1F 01/02 16:30
Healine     : 吐司 歐姆蛋 還不錯2F 01/02 16:30
HiuAnOP     : 我們的人都在星巴克了!3F 01/02 16:32
hihi29      : 遲早被瑞幸打趴 手握路易莎股票還不跑的保重@@4F 01/02 16:39
icelaw      : 問題就在就取代星巴克失敗,然後裝B族跑回星巴克5F 01/02 16:39
icelaw      : 然後就沒錢的就去買City Cafe
icelaw      : 以前還回去路易莎 問題在太多學生仔一杯飲料 不到5
icelaw      : 0佔位一天
icelaw      : 進去容易沒位子
icelaw      : 整體裝潢氣氛輸星巴克很多
icelaw      : 裝不了B 去了沒意思 我後來就沒去了
chimouse    : 我們的人都在夏慕尼研究K線 用餐時間到就再加點套餐12F 01/02 16:42
icelaw      : 然後還要跟學生仔 排排座 感覺好像在K中,一點都不13F 01/02 16:42
icelaw      : B 久了就不想去了
chimouse    : 教主有時候還會包場讓主廚蒸包子給大家吃15F 01/02 16:43
icelaw      : 像我這種口袋有錢的人,16F 01/02 16:44
icelaw      : 根本不想跟學仔 窮B排排座啊,這個問題沒改善 我是
icelaw      : 沒有想再去想法的打算
happytravell: 路易莎的問題是店員吧,去10間店有8間店員愛理不理19F 01/02 16:44
happytravell: 或是臉臭的好像我欠他錢一樣 久了就不想去了
icelaw      : 星巴克的店員態度很好,我常去的幾間 的店員都知道21F 01/02 16:45
icelaw      : 我
bnn         : 那麼K書中心毛利高嗎23F 01/02 16:46
happytravell: 人家星巴克買一送一的時候也不會比你路易莎貴啊,24F 01/02 16:47
happytravell: 店員態度就屌虐你了
thetide0512 : 我們的人都在夏慕尼吃雞排26F 01/02 16:49
inmee       : 星巴克也是K書中心27F 01/02 16:49
kof70380    : 我們的人都在cama28F 01/02 16:54
a520978926  : 他短時間內也開太多品牌29F 01/02 16:55
AndyMAX     : UCCU30F 01/02 16:55
crusoe      : 真的是做功德的,每次經過根本圖書館...31F 01/02 16:55
Fezico      : 這種都只剩賣空間惹,單純賣飲料怎死都不知道32F 01/02 16:55
homygodpppk : k書中心,再做個餐飲讓沒k書的人也有事作啊33F 01/02 16:55
A80211ab    : K書中心地租貴 水電空調免費  你錢多啊34F 01/02 16:56
Fezico      : 至於瑞幸在島內應該會被超商胖揍35F 01/02 16:57
crusoe      : 所以我都先網訂外帶,反正離我家近36F 01/02 16:57
neilisme    : 瑞幸又不是收垃圾的...37F 01/02 16:58
verdandy    : 瑞幸和超商拚低價會死很慘,要卡位就要中高價位38F 01/02 16:59
GooglePixel : 跟朋友去聊個天壓力都很大39F 01/02 16:59
Fezico      : 有些路易莎還給插座,真的佛心來的40F 01/02 16:59
dahlia7357  : 一間店一年賺十萬的K書中心41F 01/02 16:59
lakeisland  : 這家和cama高機率被瑞幸一腳踢死42F 01/02 17:00
bnn         : 人家拚低價捲死中國競爭對手 你說誰會死很慘?43F 01/02 17:00
ppon        : 少子化+書店越開越少 K書中心給誰K書?44F 01/02 17:01
cphe        : 一堆學生在那佔位子根本不會想去45F 01/02 17:01
cphe        : 學生消費基本上也不會多少,作死自己而已
Fezico      : 對岸那套供應鏈要怎搬到島內是個大問題47F 01/02 17:02
Fezico      : 學生消費力才強吧...錢又不是自己賺來der
verdandy    : 拚低價一杯也要RMB 9元還是10元,自己去找台灣超商49F 01/02 17:04
verdandy    : 1杯可以低到多少
lakeisland  : 一堆沒看過世面的能從東大殺出來到台都是降維打擊51F 01/02 17:04
YJM1106     : 星巴克燈光太暗 能用電腦但不適合k書52F 01/02 17:05
ck326       : 路易莎星巴克都很難喝,其實不用計較這麼多,嘻嘻53F 01/02 17:05
ck326       : 一個咖啡味越來越淡,一個加一堆亂七八糟的甜得要命
icelaw      : 錯 看過太多學生 點一杯飲料40元坐一天,然後吃飯55F 01/02 17:06
icelaw      : 就用書佔位 跑出去外面吃飯 過一兩個小時才回來
GooglePixel : 要空間就去星巴克路易莎 瑞幸會打趴超商外帶店這種57F 01/02 17:06
icelaw      : 學生根本沒消費力 臉皮還很厚58F 01/02 17:07
A80211ab    : 要跟超商比就看看同價位誰比較好喝59F 01/02 17:07
icelaw      : 一堆學生還會帶外食進來吃60F 01/02 17:07
qazz963     : 白霧?大濛?61F 01/02 17:07
A80211ab    : 超商基本上就是有咖啡味的苦茶62F 01/02 17:07
offstage    : 全家可以煮火鍋,露易莎可以嗎63F 01/02 17:07
icelaw      : 然後最靠盃的事 你講話大聲一點,學生還會白眼你64F 01/02 17:08
icelaw      : 因為你打擾他們在咖啡廳讀書 cc
GooglePixel : 能不能賺錢不重要 可以在台灣插旗秀資本就夠了66F 01/02 17:09
ck326       : 超商上下限很大,我有喝過還不錯的,一杯美金2元不67F 01/02 17:09
ck326       : 到實在沒什麼好抱怨的
verdandy    : 所以跟超商就不要比便宜,去打露易莎價位的比較好打69F 01/02 17:09
YU0121      : 有一些路易莎門市會佔用騎樓座位 然後邊喝咖啡邊抽70F 01/02 17:09
YU0121      : 煙 差不多85度C化了
chunfo      : 瑞幸比較像手搖店而不是路易莎或星巴克72F 01/02 17:11
icelaw      : 85度c 對煙味敏感的 根本不會進去73F 01/02 17:11
Fezico      : 瑞幸在島內真的要面對的是滿大街的手搖店。像星巴克74F 01/02 17:11
Fezico      : 路易莎這種賣空間還是超商那個不用20塊的咖啡都不是
Fezico      : 目標
Fezico      : 85度倒的都差不多惹吧....
icelaw      : 路易莎現在定位尷尬,偏偏主力學生 就是沒消費力78F 01/02 17:12
icelaw      : 又臉皮厚 會跑去外面吃午餐 或 帶外食回來 cc
ck326       : 85度C 美國還比台灣紅,蠻好笑的80F 01/02 17:12
icelaw      : 然後還會要你安靜 最好不要打擾到他讀書 哼哼81F 01/02 17:13
verdandy    : 台灣超商2美金還算貴的,寄杯特價大杯美式可以1鎂82F 01/02 17:13
verdandy    : 有找
verdandy    : 台灣超商可以虧本賣咖啡當成吸引客流手法
icelaw      : 至於上班族要談事情 基本上還是星巴克報到囉85F 01/02 17:14
verdandy    : 跟主打賣咖啡的,能夠廝殺的價格就差很多86F 01/02 17:14
AndyMAX     : 中国有便宜人力可以卷 台灣你是要找外勞?87F 01/02 17:14
sarcasm111  : 路易莎店員的服務態度真的待加強88F 01/02 17:14
tony15899   : 超商虧本賣咖啡? 賺報了好嗎89F 01/02 17:17
verdandy    : 所以跟超商拚低價非常不智,租金跟人力都被其他90F 01/02 17:18
verdandy    : 業務攤平了
n555123     : 有情懷還是給你推一下92F 01/02 17:19
aa00788     : 長太醜被白眼蠻正常的cc93F 01/02 17:21
banbee100   : 瑞幸一開始一定是優惠大灑幣狂打廣告,但店租賺得回94F 01/02 17:22
banbee100   : 來嗎?
F93935      : 適合那種愛讀不讀的可以留長消費時間96F 01/02 17:23
ntuegg      : 學生有點東西要感恩了97F 01/02 17:23
ntuegg      : 看過根本不點直接坐整天的
simpson083  : 都沒位子 懶得買99F 01/02 17:26
bonaqabo    : 改成「共享閱讀中心」潮爆100F 01/02 17:26
bonaqabo    : 本夢比再噴一波
WWIII       : 讚 k書中心102F 01/02 17:29
VVVV5555    : 路易殺東西蠻好吃的103F 01/02 17:29
coffee112   : 哇靠... 我覺得路易莎挺不錯的說 qq104F 01/02 17:32
leon1757tw  : 留一堆沒消費力的學生不知道幹嘛105F 01/02 17:33
david7796   : 麥當勞 肯德基 超商不也能K?106F 01/02 17:33
GivemeApen  : 自己不敢趕人 怪誰107F 01/02 17:33
leon1757tw  : 重點人家午餐晚餐也不在你店裡吃108F 01/02 17:33
heatsink    : 這樣說的通常都會被收購109F 01/02 17:35
maxim755    : 上次在裡面等女友,點了杯拿鐵跟水果茶一個人坐了半110F 01/02 17:38
maxim755    : 小時,看一個學生桌上擺著筆電平板手機插著電,只拿
maxim755    : 手機出去買便當回來吃,這樣是能賺啥錢
gginin7878  : 不務正業113F 01/02 17:39
as555       : 這種經營模式遲早倒....114F 01/02 17:39
qk3380888   : 那我就放心看書了115F 01/02 17:40
downtoearth : 瑞幸再便宜 你也得買的到 全台灣超商密度那麼高116F 01/02 17:42
downtoearth : 你為什麼不會在樓下的全家買咖啡 而要特別去比較
downtoearth : 遠 又基本屬性是外送店 不想要你久坐店裡的瑞幸?
vltw5v      : 直接轉型K書中心,進來就收場地費,飲料另付費算了119F 01/02 17:47
qasew       : 丹提?120F 01/02 17:48
dbdudsorj   : 可憐啊 直接放棄掙扎了121F 01/02 17:49
bbcer       : 麥當勞肯德基不能K,座位少,人多吵雜;摩斯舒適可以K122F 01/02 17:51
d06         : 咖啡店要比功能性和場地,咖啡只要不要太難喝就好123F 01/02 17:55
kkkkkkkkkkkk: 要不乾脆  結合網咖+k書中心124F 01/02 17:55
tanby       : 瑞幸都搞小店面的 便宜加上速度快會有優勢 7-11要125F 01/02 17:56
tanby       : 在那邊等很久
CIIIO       : 美式20元 精品50元 星巴克買一送一70 不能再多了127F 01/02 17:59
tsuneo      : 瑞幸旗艦店比壓縮機還少..在廈門中山路看過128F 01/02 18:02
otis1713    : 如果你的需求是臨時需要一個兩個小時的辦公場域,129F 01/02 18:02
otis1713    : 露易莎的確是一個好選擇
rainwen     : 我是花更多錢去鳶屋書店裝逼,還有酒類方案可選ww131F 01/02 18:02
f204137     : 本來要抄 看來不用了132F 01/02 18:06
Priestress  : 時代又變回去了w133F 01/02 18:08
myth0422    : 坐等倒閉 嘻嘻134F 01/02 18:09
macair      : 瑞幸趕快進來看看多厲害可以卷掉哪些裝逼店135F 01/02 18:13
banbanzon   : 便利商店設座位後 對這些咖啡店影響很大136F 01/02 18:14
a606152004  : 叫中國政府補貼瑞幸就好了 簡單137F 01/02 18:15
ringil      : 有賺得比K書中心多嗎138F 01/02 18:22
daniel6412  : Cama 營業時間還只到五點,會很慘139F 01/02 18:27
highca0709  : 不懂有AI股票不買去買咖啡股幹嘛140F 01/02 18:29
ots625      : 期待陸牌來台捲掉一些雜質141F 01/02 18:32
ptta        : 喝瑞幸?乾脆喝7-11就好了...142F 01/02 18:43
stevenkuo   : 還有錢蓋企業總部 不用擔心 空它143F 01/02 18:45
KY1998      : 不就豆子的問題,來源沒問題又沒差144F 01/02 18:45
stevenkuo   : 台灣人跟泰國人一樣,喜歡去速食店當K書中心145F 01/02 18:46
yurian      : 推文似乎不知道為什麼星巴克買一送一快變成常態xd146F 01/02 18:46
symeng      : 瑞幸對手的確是超商咖啡,路易莎走了一條麥當勞不要147F 01/02 18:46
symeng      : 的爛路,然後沾沾自喜
symeng      : 7-11的咖啡難喝死了,就算特選或精選都難喝
yurian      : 麥當勞是因為人手不夠 和台灣法規的問題 遊具在少150F 01/02 18:50
yurian      : 子化的環境下也沒有吸引力 其實這是台灣整體性的問
yurian      : 題
yurian      : 711似乎是真的很多愛喝咖啡的罵很慘 不過就還是有
yurian      : 人喝
wr          : 翻譯:你想坐我就給你坐個夠155F 01/02 18:54
Aixtron     : 幸是捲到老美的星降價,既然星都不B,為什麽不幸?156F 01/02 18:55
Aixtron     : 台灣是就分流了,幸的定位在那裏?
Aixtron     : cama就是用烘豆機在差異化,我是覺得那味道...,但
Aixtron     : 喝的應該很死忠?
az0102      : 台灣咖啡已經卷到很可怕了160F 01/02 18:58
Derricklin21: 老闆都這樣說了那我看離下市也沒多遠了,第一次看161F 01/02 19:00
Derricklin21: 到有人說不賺錢也沒關係的
Derricklin21: 做高單價也太晚了,百貨裡都多少早午餐早就卡好位
Derricklin21: 了
Aixtron     : 老板都不清楚定位,其實能早日出脫不見得不好,但還165F 01/02 19:08
Aixtron     : 說自己也不好看的,不知道在想什麽?
a355163     : 路易莎 咖啡跟水一樣難喝的要死167F 01/02 19:10
a355163     : cama好喝太多 但完全打不贏路易莎超詭異
koreawargod : 靠北,我臉皮薄,真的不好意思只點杯飲料就在裡面169F 01/02 19:12
koreawargod : 讀書
acetylation : 日本很早就有了171F 01/02 19:15
aigle       : 話別說太滿172F 01/02 19:23
DrTech      : 一堆外行人… 瑞幸咖啡,不是只賣咖啡。在中國大家173F 01/02 19:29
DrTech      : 都當手搖飲料,輕食店來看。
sober921    : cama一堆店長店員都有實力的175F 01/02 19:36
IFeltQQ     : 說真的 不再去路易莎就是因為變K中176F 01/02 19:36
test100fen  : 餐廳股掛牌就想就來印股票換鈔票撈最後一波而已,不177F 01/02 19:45
test100fen  : 會被收購(X),沒人願意買(O),嘻嘻。
g5637128    : 之前去都被國高中生讀書佔位,後來就不去了179F 01/02 19:46
fajita      : 一聽就知道很難賺錢啦,收一收無所謂180F 01/02 19:53
BoXeX       : 瑞幸手搖飲的話  是要跟台灣一條街十家的飲料店卷嗎181F 01/02 20:00
YakultSlime : 學生甚至不點餐 直接坐一整天182F 01/02 20:00
lmc66       : 這輩子還沒去過 看倒之前有沒有機會找時間去試試183F 01/02 20:02
mouscat     : 網咖+K書中心不就Qtime那種 感覺也沒過多好欸184F 01/02 20:03
Lilipan     : 地區特性很重要185F 01/02 20:11
sadbay      : 以前咖啡豆好,近一年的咖啡豆品質...186F 01/02 20:43
guanting886 : 本業跟中央廚房事業混在一起187F 01/02 20:57
william8403 : 路易莎咖啡真的太難喝188F 01/02 20:58
guanting886 : 還是把公司打包賣一賣給瑞幸卡實在 還能退休ㄏㄏ189F 01/02 21:00
v7q4        : 新北市立圖書館 一進門就一間路易莎190F 01/02 21:00
ksjr        : 飲料店買k書中心幹嘛?不會買吧191F 01/02 21:04
linja       : 出門在外要好好用電腦處理事情的確路易莎是首選192F 01/02 21:05
kanehhh     : 星巴克常態性買一送一,一杯也才七八十193F 01/02 21:08
bagaalo     : 路易莎要步上壹咖啡的後塵了194F 01/02 21:10
ilanese     : 就不上不下。195F 01/02 21:10
leslie121212: 景美羅斯福路的那間廁所超噁196F 01/02 21:14
fatb        : 其實我看位置也不常真的坐滿 問題不在位置吧197F 01/02 21:16
fatb        : 東西 沒有星巴克好喝 才是真的
fatb        : 現代人 財富自由 東西不好喝寧可不喝
fatb        : 星巴克 好座位一早就被佔光了
horb        : 超商一杯三十幾元。根本不用想要競爭了。201F 01/02 21:18
horb        : 我也覺得超商。不同店煮出來的咖啡。真的差很多。神
horb        : 奇
horb        : 反正我是要喝提神的。

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1樓 時間: 2026-01-03 11:23:13 (台灣)
  01-03 11:23 TW
看了這篇,我誠心建議有投資路易莎的人快點撤。
2樓 時間: 2026-01-03 11:34:11 (台灣)
  01-03 11:34 TW
這??
有上市嗎??
應該是....
3樓 時間: 2026-01-03 15:37:58 (台灣)
  01-03 15:37 TW
可憐三年河東三年河西,前幾年還風光.現在變這落魄樣
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