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標題 [新聞]《Ori》賣破200萬套 開發商實拿29萬美元
時間 Wed Jun 4 12:34:09 2025
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標題 [新聞]《Ori》賣破200萬套 開發商實拿29萬美元
時間 Wed Jun 4 12:34:09 2025
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《Ori》遊戲開發商收入曝光：賣破200萬套，實拿僅29萬美元，為何這麼少？ 曾推出過《聖靈之光》（Ori and the Blind Forest / Ori and the Will of the Wisps）系列的知名遊戲工作室 Moon Studios，今年 3 月從 Take-Two 手上拿回了目前正在搶先體驗中的 ARPG《永無寧日》發行權。而近日執行長兼創意總監 ...
《Ori》遊戲開發商收入曝光：賣破200萬套，實拿僅29萬美元，為何這麼少？
曾推出過《聖靈之光》（Ori and the Blind Forest / Ori and the Will of the Wisps
）系列的知名遊戲工作室 Moon Studios，今年 3 月從 Take-Two 手上拿回了目前正在搶
先體驗中的 ARPG《永無寧日》發行權。而近日執行長兼創意總監 Thomas Mahler，就分
享了關於遊戲開發背後的經濟運作模式，提到遊戲熱賣 200 萬份，最後到開發者實際能
拿到的，可能只剩下 29 萬美元。
先體驗中的 ARPG《永無寧日》發行權。而近日執行長兼創意總監 Thomas Mahler，就分
享了關於遊戲開發背後的經濟運作模式，提到遊戲熱賣 200 萬份，最後到開發者實際能
拿到的，可能只剩下 29 萬美元。
Thomas Mahler 在個人 X（推特）上，分享了一個開發者初次和發行商達成協議的真實案
例。Mahler 表示他所說的是一款收到很多好評也賣得非常成功的遊戲，售價 20 美元，
賣出了 200 萬份，那這樣開發者又能獲得多少呢？
例。Mahler 表示他所說的是一款收到很多好評也賣得非常成功的遊戲，售價 20 美元，
賣出了 200 萬份，那這樣開發者又能獲得多少呢？
Mahler 接著解釋，假如遊戲開發成本是 1,000 萬美元，發行商贊助後，還花了 200 萬
美元行銷，也就是說在賺錢之前，開發者欠了發行商 1,200 萬元。雖然遊戲定價是 20
美元，但多數情況下的銷售，都是在 Steam 遊戲打折的時候，所以平均每款遊戲價格為
10 美元。
美元行銷，也就是說在賺錢之前，開發者欠了發行商 1,200 萬元。雖然遊戲定價是 20
美元，但多數情況下的銷售，都是在 Steam 遊戲打折的時候，所以平均每款遊戲價格為
10 美元。
最終遊戲賣出了 200 萬份，代表總收入 2,000 萬美元，扣除 Steam 抽成的 30% 後剩
下 1,400 萬美元，發行商再拿走當初投資的 1,200 萬美元成本，剩下的 200 萬按照當
初發行商 7 和開發者 3 的分成協議，最終開發者拿到 60 萬美元。
下 1,400 萬美元，發行商再拿走當初投資的 1,200 萬美元成本，剩下的 200 萬按照當
初發行商 7 和開發者 3 的分成協議，最終開發者拿到 60 萬美元。
當然，這還沒結束，接下來開發者還要再扣除稅收和引擎授權等費用，最終到手上的可能
只剩下 29 萬美元。而你下一款遊戲需要再花 1,000 萬美金，你卻沒有足夠的資金。
Thomas Mahler 表示，即便開發者創作出了熱門遊戲，卻沒有辦法靠自己再繼續開發新作
，成功不等於自由，尤其是當開發者遇到平台、折扣、成本、稅收和發行商的收入分成時
，就會發生這樣的事情。開發者只能賣出更多，或是堅持不特價、不找發行商，不然這循
環只會持續下去。
，成功不等於自由，尤其是當開發者遇到平台、折扣、成本、稅收和發行商的收入分成時
，就會發生這樣的事情。開發者只能賣出更多，或是堅持不特價、不找發行商，不然這循
環只會持續下去。
簡言之開發的錢不是自己出的加上大多數是特價賣的再加抽成林林總總當然賺的就少了.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.85.228.74 (臺灣)
※ 作者: alinwang 2025-06-04 12:34:09
※ 文章代碼(AID): #1eFyp3tA (C_Chat)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1749011651.A.DCA.html
※ 編輯: alinwang (219.85.228.74 臺灣), 06/04/2025 12:35:17
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推 : 他把你開發成本全包了那也沒辦法1F 06/04 12:35
推 : 還可以吧，這開發商是投資方啊2F 06/04 12:35
→ : 不想當乙方可以自己跳出來當甲方阿，沒問題3F 06/04 12:36
推 : 就算錢是發行商出的 可是發行商害我錢分得少 壞壞4F 06/04 12:37
→ : 廢話，啟動資金一開始就發行商借他的啊5F 06/04 12:37
推 : 這滿正常的吧 你要人家先投資這麼多難道不用還6F 06/04 12:37
推 : 這說法1000萬不是發行商出的嗎7F 06/04 12:38
推 : 如果遊戲賣得不理想 發行商也有倒賠的風險8F 06/04 12:38
推 : 連開發成本都是發行商出的，那不是很合理嗎？你都領薪水的9F 06/04 12:39
推 : 你還是回去抱XGP吧10F 06/04 12:39
→ : 老實說 我看不懂他在抱怨啥 不然1000萬你自己出阿11F 06/04 12:39
→ : 研發的錢也是錢耶 人家付你錢吃飯喝咖啡打code12F 06/04 12:39
推 : 人家發行商出1200萬最後才賺140萬 這還是遊戲大賣13F 06/04 12:39
→ : 裡面有包含送的嗎 steam送過 我拿過14F 06/04 12:40
推 : 原因是因為開發商一開始就沒有保底成本 當然受制於人15F 06/04 12:40
→ : 考慮風險還不如拿去生利息16F 06/04 12:40
推 : 這款開發幾年 實打實的29萬美其實也不少17F 06/04 12:40
推 : 蛤 那這不就是成本太高了嗎 120萬份才堪堪回本18F 06/04 12:40
→ : 如果大多都是打折買，不就說你的內容人家不想原價買19F 06/04 12:41
→ : 就這篇說的開發成本要1000萬好了 那下一款開發商要自己來不就代表開發商在前一款遊戲要賺到1000萬的利潤
也就是說遊戲在分成之前的銷售額要是成本的好幾倍20F 06/04 12:41
也就是說遊戲在分成之前的銷售額要是成本的好幾倍20F 06/04 12:41
推 : 不過這樣看下來 steam抽30%真的好重喔XD23F 06/04 12:42
→ : 就任何製造商業模式而言都很難做到24F 06/04 12:42
推 : 啊你成本都發行商在出 是想賺多少==25F 06/04 12:42
推 : 真慘26F 06/04 12:42
推 : 下一款遊戲需要再花 1000 萬美金，你卻沒有足夠的資金27F 06/04 12:43
→ : 這家怎麼又在哭 之前也在說玩XGP他們拿不到錢28F 06/04 12:43
→ : 問題是你原本這款的資金也是發行商出的啊29F 06/04 12:43
→ : 30%說重嗎也算正常的 你去思考一般商品的通路就知道了假設消費者是花100%價格取得商品 零售商跟批發商進貨30F 06/04 12:43
→ : 而且1000萬鎂不知道是不是兩款合計 總覺得有點高32F 06/04 12:44
→ : 有種這1200萬當初你就用借的 這樣剩下的不用73分33F 06/04 12:44
→ : 30%還好吧，問題是成本跟經費來源，這公司都是靠別人的34F 06/04 12:44
→ : 大多落在65~75% 批發商跟製造商拿的成本則是40%35F 06/04 12:44
推 : 30%重 steam就不會做起來了36F 06/04 12:44
推 : 自己的薪資早就灌進開發費裡面吧？37F 06/04 12:44
推 : 正常的吧 人家給你的錢還回去了 你根本無本生意38F 06/04 12:45
→ : steam當作零售商 遊戲發行商當作批發商 那比例是差不多39F 06/04 12:45
推 : 他們第一天出社會幫人打工嗎 累死累活工作全包 但利潤九成九都被上頭拿光 這很稀鬆平常吧40F 06/04 12:45
→ : 嫌steam的自己架個網頁還商城自己賣 肯定賺爛了對吧42F 06/04 12:45
推 : 1000萬大概是舉例吧，不過這篇還是一樣，開發資金都發行商出，當然抽比較多啊，不然幹嘛幫你出錢43F 06/04 12:46
→ : 他們應該開發過程有領薪水吧45F 06/04 12:46
→ : 會覺得30%種就是太缺乏商業模式的思考46F 06/04 12:46
推 : 我猜銷量如果少到虧損，這開發成本大概也是發行商自己吸收
等於風險都是發行商在承擔，那就沒啥好抱怨的47F 06/04 12:46
等於風險都是發行商在承擔，那就沒啥好抱怨的47F 06/04 12:46
推 : 領薪水拿分紅的概念吧49F 06/04 12:47
→ : 要是遊戲賣得不好虧本了發行商會來跟你討債嗎50F 06/04 12:47
推 : 賣20鎂的遊戲預算能拉到1000萬鎂，這投資人敢入場真的是你爹吧==51F 06/04 12:47
推 : 都知名工作室了 銷量要再高一點53F 06/04 12:47
→ : 成本全扣只算淨利當然長這樣啊 有IP賣週邊怎沒算54F 06/04 12:48
推 : 照這篇描述 發行商:1200萬->1340萬 開發商:0->29萬55F 06/04 12:48
推 : 然後台灣的博客來跟書展就是跳過這個商業模式了56F 06/04 12:48
推 : 不過感覺這個總監也沒有在抱怨就是了？單純分享而已
算個普羅大眾聽的
算給*57F 06/04 12:48
算個普羅大眾聽的
算給*57F 06/04 12:48
推 : 而且我覺得他反而要稱讚發行商眼光不錯吧XD60F 06/04 12:48
→ : 博客來用批發商進貨自己跳下來做零售 書展等於製造商(出版社)自己賣 所以打折的比例都很不合零售邏輯
話說回來千萬鎂的遊戲只賣20鎂的舉例比例有夠怪61F 06/04 12:48
話說回來千萬鎂的遊戲只賣20鎂的舉例比例有夠怪61F 06/04 12:48
推 : 可是很好玩64F 06/04 12:50
推 : 開發商承擔了大部分投入及風險，若遊戲爆了至少你製作組薪水都領了，開發商才真的血本無歸
更正發行商65F 06/04 12:52
更正發行商65F 06/04 12:52
推 : 還好吧 就跟發行商對賭而已 賣多的情況發行商賭贏了68F 06/04 12:53
推 : 看不懂在抱怨什麼69F 06/04 12:53
推 : 例子不是在講Ori就是，Ori是千萬級別的銷量，也不是這個定價70F 06/04 12:53
→ : 這種例子發行商開發費都幫你出了，你就是個領薪水的那你當初可以不要簽這種約71F 06/04 12:54
→ : 這情況賣100萬套 發行商會賠300萬開發商就0獲利73F 06/04 12:55
→ : 怎麼不提賣不夠好的話是發行商在虧?74F 06/04 12:55
→ : 發行商承擔風險 那也沒辦法75F 06/04 12:55
推 : 開發商還獲得了遊戲開發期間發行商付的薪水，那是成本大頭76F 06/04 12:55
推 : 你啟動資金都是向發行商借的當然要還 想賺多點只有降低開發成本借少一些 或者想辦法提高銷量77F 06/04 12:56
推 : 首先Ori的開發成本是1000萬嗎79F 06/04 12:57
→ : 他也沒有抱怨甚麼吧 就是分享80F 06/04 12:58
推 : 拿發行商的投資發薪水的怎麼不說81F 06/04 12:59
→ : 阿發行商出錢讓你開發還錢不是天經地義嗎…82F 06/04 12:59
→ : 這整篇也沒在抱怨什麼吧83F 06/04 12:59
→ : 開發成本就包含你開發過程中的薪水了不是嗎
剩下的30萬鎂雖然很少 但大概也只能當獎金性質吧84F 06/04 12:59
剩下的30萬鎂雖然很少 但大概也只能當獎金性質吧84F 06/04 12:59
→ : 這家從永無寧日上市前就在抱怨了，先抱怨微軟，永無寧日上了又跟新的開發商起爭議，自己爛更新被負評又該該叫說賣遊戲很辛苦，絕對不是什麼純粹分享而已86F 06/04 13:01
推 : 人家1400萬是有可能燒光還什麼都沒有耶89F 06/04 13:01
→ : 有沒有想過開發金是誰借的90F 06/04 13:02
推 : 成功不等於自由?? 那你全資開發阿91F 06/04 13:02
→ : 發行商最有可能的是甚麼都沒得到，開發商跑路吧92F 06/04 13:03
→ : 所以別人資金是送的嗎？錢先領了用了，名聲作出來了，再回頭檢討給你錢的。93F 06/04 13:03
→ : 你當初就沒出啟動資金了，不想賭就只能這樣95F 06/04 13:03
→ : 被微軟切掉後抱怨好幾次了 挺可笑的96F 06/04 13:04
推 : 投資者拿回投資+分紅 還有六十萬很不錯了吧97F 06/04 13:04
→ : 引擎授權怎麼是最後扣掉 不是開發成本嗎98F 06/04 13:04
推 : 這篇就製作公司討拍廢文，如果一款都沒賣出去，1200萬鎂是發行商打水漂耶，製作公司的人還能領薪水完全沒負擔99F 06/04 13:04
推 : 相對的，你都已經成功過一款了，難道找不到資金嗎
都有成功的例子照理說應該更好獲得投資才對102F 06/04 13:04
都有成功的例子照理說應該更好獲得投資才對102F 06/04 13:04
→ zwxyzxxx …
→ : 所有成本都給別人包 你當然就只能當打工仔105F 06/04 13:06
→ zwxyzxxx …
→ : 不要說多 自己也出個3成下來賭看看107F 06/04 13:06
→ : ori，遊戲的宣傳、造勢費用也不是他花的，都是微軟花的，給場子給媒體宣傳，不然他的名聲能傳那麼快？108F 06/04 13:07
→ zwxyzxxx …
推 : 投資者這一千兩百萬還包括給開發者的薪水耶 不是一千兩百萬當擺飾什麼都不能動好嗎111F 06/04 13:08
→ zwxyzxxx …
推 : 現在的引擎費是根據你銷售量來收費 所以開發的時候不算成本 最後才計算成本114F 06/04 13:10
推 : 問題在成本控管 有了上次的經驗你下次應該更有效率116F 06/04 13:11
推 : 微軟投了兩款Ori，這咖就開始囂張了，覺得自己來肯定賺更多，硬要撕破臉找新的發行商，結果搞一搞發現外面也沒比較香，自己還要花錢買回發行權，被負評而已就哭工作室要倒了，超級巨嬰117F 06/04 13:12
→ : 能被軟軟冷凍就要自己檢討了啦… t2雖然錢多但人家也不是傻121F 06/04 13:13
→ : 檢討一下20鎂的遊戲成本要花1000萬比較重要123F 06/04 13:14
推 : 他淨賺29萬鎂還有什麼好嫌的，還沒算工作室成員全部的薪水124F 06/04 13:18
推 : 這家就典型的敗人品上面沒人幫端出啥鬼125F 06/04 13:19
推 : 誰叫你那麼貴又賣普普
莫名奇妙的成本126F 06/04 13:19
莫名奇妙的成本126F 06/04 13:19
→ : 聽著跟高級打工仔差不多 沒出半毛 給人養 （x128F 06/04 13:21
推 : 我也想說Ori有賣那麼少嗎 原來是工作室其他作品129F 06/04 13:25
推 : 橫向捲軸花到一千萬開發是搞錯了什麼嗎130F 06/04 13:26
推 : 這基本上開發也是他出錢啊131F 06/04 13:27
推 : 發行商按一下投報率 呵呵 請問他怎麼敢投資?132F 06/04 13:27
推 : 阿不然那一千萬不用還了嗎==133F 06/04 13:28
→ : 為什麼不問投資者看到那精美的投報率 怎麼敢投134F 06/04 13:29
→ : 開發成本應該有包含開發組的薪資吧135F 06/04 13:29
推 : 是不是報高薪水了 不然成本那麼高136F 06/04 13:33
推 : 開發成本過高吧137F 06/04 13:33
噓 : 引擎授權應該算在1200萬成本裡頭138F 06/04 13:37
→ : 這款資金怎麼來的下一款遊戲資金就怎麼來啊
有知名度了更簡單吧139F 06/04 13:39
有知名度了更簡單吧139F 06/04 13:39
推 : 金主包了所有成本 分潤比較多不是很正常的事情嗎
而且如果你這款遊戲熱賣 不愁沒有金主找上門贊助141F 06/04 13:47
而且如果你這款遊戲熱賣 不愁沒有金主找上門贊助141F 06/04 13:47
推 : 嫌貴就自己拉投資、自己駕伺服器跟平台嘛~不然滾去Epic不香嗎？143F 06/04 13:48
推 : 遊戲好玩 但如果是接投資人的投資 其實沒啥話說145F 06/04 13:52
→ : 喔喔原來是新作只有大多好評在賣慘146F 06/04 13:55
推 : 他就是分享一下而已吧，他回覆也有說發行商也有他們的風險147F 06/04 13:57
→ : 你就已經先拿1000萬了耶148F 06/04 13:58
→ : 開發成本1000萬鎂就是月薪了不是？149F 06/04 14:18
推 : 開發成本也是你們拿走花掉的錢呀150F 06/04 14:24
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