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下篇來了 (福利班車在最後)


前篇大綱提要：

## 前言
## 創作者篇：如何經營
### 1. 類型
### 2. 受眾、賣點 (Audience & Selling point)
      - 身材、人物設定
      - 特定癖好 (Fetish)
      - 約砲/聯誼紀錄
      - 地域
### 3. 內容分級 (Tiering strategy)
### 4. 製作 (Production)
      - 器材
      - 拍攝
      - 剪輯


以下正文



### 5. 啟動方式 (Launching)

開始拍攝、累積了一些素材，接下來就可以上傳然後思考盈利模式了，
模式有非常多種變化，但主要離不開以下幾個：

一、無情收割：
如果本身是自帶流量的網紅，例如過去有 IG、開台養了不少粉絲，
那麼裡面有一定數量的粉絲肯定會無條件買單，

當然每個人喜好不同，如果他是你心中的男/女神，那麼你說值就值，沒有對錯。



二、術業專攻：
假如你什麼都不懂、不想懂，只想要以最快的速度賺到錢 (多寡看你的條件)，



三、循序漸進：

社群 → 推特/免費帳 → 付費內容/私訊行銷

這是最適合新手的啟動方式，
新手的作品素材量通常不多，假如要等到累積夠了才開始行動，
對個人毅力會是不小的考驗，
所以這個方法簡單來說就是三階段：

[階段 1]
先拍些簡單的小菜 (這是比喻，不要真的去拍豆乾海帶啊)，
然後取個響亮好記的名字 (中英都要，英文日後申請各種東西要當 ID 用)，
並開始在 Dcard 或 IG 發圖配小故事，
故事性很重要，因為如果你只是貼圖而什麼都不說的話，
人物設定做不起來，人家會記不住你，
行銷萬變不離其宗，你無法讓人記住，那就什麼都不用談了。

[階段 2]
而在培養 Dcard、IG 粉絲的同時，也開始慢慢練習拍攝尺度比較大的東西，
時機成熟的時候，你就可以跟粉絲們宣佈你開了尺度更大的 Twitter、
或是免費訂閱的 OnlyFans。
(這時候才開始上傳就好，不需要等到貼了一堆才宣佈)
至於什麼叫做時機成熟？
如果你在還沒有很多人追隨的情況下過早宣佈，
貼文下面回應寥寥無幾，對個人品牌 (和你的信心) 會是很大的傷害，
但如果太晚的話，則會很容易覺得失去動力。

所以可以這樣計算：
首先設定一個你能接受的最低月收入額，假如先抓 24000 好了，
(等一下，賣肉還只賺 24K？ 先不要笑，這就是八二法則。)

如果你設定 10 鎂，那麼平台抽成後你實拿 8 鎂 = 240

相除得知你至少需要 100 個付費粉絲，
接著，多數成人創作者從 IG、Twitter 到 OnlyFans 的粉絲轉換率約為 0.5-1%，
也就是說，你要得到 100 個付費粉絲，
那麼在社群上你至少要有一到兩萬粉的底氣，
所以我覺得要開始進行任何轉換之前，
先把這個底氣累積起來會是比較適當的。

[階段 3]
在你同時經營普遍級 (IG)、輔導級 (Dcard、Twitter) 社群一段時間後，
接著可以開始嘗試拍攝累積限制級的素材，慢慢加重自己的工作量，
一樣地，再次等待時機成熟，然後跟粉絲宣佈你又更進一步了，
限制級的東西開始在 OnlyFans 開張更新，
實務操作有兩種方法：
第一種是把原本的免費帳號就地改成付費帳號，
好處是你在免費階段累積的愛心、回應數量可以留下來，會有廣告效果，
但缺點是所有免費粉絲都將自動取消訂閱，
這是 OnlyFans 的機制，如果你用其他平台可能就不會有這個缺點，
但很多人 OnlyFans 用習慣了，要他們在其他平台掏錢會有一些難度。
第二種是另外加開新的付費帳號，
假如使用 Fansly、Fansone 的話，就可以在原帳號加開新等級，
這會是比較保險的做法。
總之，如果時機正確、你也有實力的話，現在應該就會一次性地湧入大量付費粉絲，
接下來的日子你就維持一樣的節奏，把重點放在內容品質的提升即可。

但別忘記，上述提到所有拍攝的素材，
都必須符合最前面第三大項的「內容分級 (Tiering strategy)」原則，
另外，這個三階段方法的缺點是初期粉絲流動率高，
因為從發佈的內容和數量都可以看出來你顯然是個新手，
所以一定要保持規律更新才能度過這段相對不穩定的時期。



### 6. 訂價 (Pricing)

前面提到，在開始正式收費之前，初期會先在一些社群和論壇端出免費小菜，
讓大家認識你之餘，也能夠累積一些和群眾互動的經驗，
這時也可以開始利用時間考慮以後的內容該如何收費～

然而訂價本身就是非常高深的學問，
就算是世界最大的幾間公司，翻車也是常有的事，
所以這題目注定是不會有標準答案的，以下提供一些參考線索：

1.
目前最常見的訂價約落在 7-15 鎂之間，
具體數字避開 0 結尾應該算是常識了，
而網路消費皆屬小額，所以規律的數字為宜，
因此貨幣為美金的話可以抓 US$ X.99；台幣計價的話可以抓 NT$ X99 比較好。
另外就是避開「剛進位/剛過五」的數值，
意思就是，如果覺得 $9.99 少了一些，
寧可加個 $2-3 變成 $11.99-12.99，也不要用 $10.99 這種數字，
這就是為什麼你最常看到的數字會是 7.99、8.99、9.99、12.99，這四個。

2.
一個常見的訂價失誤是用「提款」的態度思考，
舉例來說，前面提到如果你的 IG 有一萬粉，轉換率為 1% 的話，
那麼你應該能收穫 100 個付費粉絲，
然後你就想：「我覺得我的肉體至少值得每月領它個六萬吧？」
好，60000 除 100 得 600；20% 平台手續費倒算回去乘 5/4 得 750，
換算美金約為 25，修飾一下數字，收 $24.99。
這樣就不對了，因為你是站在你自己的角度思考，而非消費者的角度，
粉絲數量成長需要時間，在還沒成長到你能回本之前都該算是投資，
初期賺得少本來就是正常的，你不能期待第一天就發大財，
然後把未來才能實現的收益於今日轉嫁到消費者頭上。


而不是「第一天業績預測是 100 支，所以我每支要賣三萬才能馬上回本」吧？


所以合理的 mindset 應該是這樣：
大多粉絲能接受的行情為 9.99，扣除平台手續費約台幣 240；
如果要活下來的話每月需要領 60000，也就是 250 個付費粉絲，
那麼你該思考的是如何透過宣傳、提升質與量來盡快達到這個粉絲量，
而不是一開始就要直接賺六萬。

3.
當然訂價判斷誤差是難免的，如果市場反應跟預料的不一致，
就會需要調整價格，這時候會有兩種狀況：

第一是開低後修高，
一般來說會避免這個狀況，因為消費者心裡會有錨定效應，
他們不會覺得「一開始賺到，現在只是變成合理價格」，
而是會覺得「原本好好的為什麼突然變貴？」(他們也不想知道答案)
另外平台基於保護消費者的原則，價錢上修就會導致自動退訂，
你會需要從零開始，所以這是風險很高的做法。

第二是開高後修低，
如果你意識到自己自信過度、價錢開得太高，
願意稍微讓利一點來換取更多粉絲，改以多銷來攤平投入，
這樣做消費者當然是舒服的，也能夠有效提升粉絲數量。
問題是，要降多少？
如果降太少，沒有達到驅動消費的閾值，那可能就白白失去收入，
但如果降得太多，消費者一方面容易懷疑你有鬼，
另一方面也會傷害到品牌形象。
所以實務上可以先進行特價活動 (平台都能設定)，
藉由實驗來觀察特價多少的時候，粉絲會突然「起反應」，
假如這個「起反應」的數字剛好也是你能接受的，那就對了。

另一種實務操作是一開始就開高，然後長期、不斷地特價，
道理同夜市裡那些「結束營業」了十年還沒完的店家，
這個做法的缺點，我想上面例子帶來的感受很明顯，就不需要多說了～



### 7. 時程安排 (Scheduling)

如果你依照順序實行到這邊，好消息是最傷腦筋的部分結束了，
接下來考驗的會是你的體力和毅力。
這部分說起來簡單好懂，但做起來不容易，
那就是你的更新要儘可能地規律，如同很多 YouTuber 分享的那樣。
這個規律跟量無關，純粹是要讓粉絲養成來看你的習慣，
你每個月隨便挑一天突襲上傳二十支影片，
效果反而會比定期三天一支、總計每月十支來得差，
而且不只是人，多數演算法也會偏好這種規律的行為，
所以記得貴不在多，而在規律。

但生活不可能跟機器一樣，月經就要一個多禮拜了，
有時候也會想安排一下假期，
所以也記得要善用平台的排程功能，
提早拍好、提早排程，不要養成壓線的壞習慣。



### 8. 個人網站 (Link in bio)


他們並沒有耐心去找尋你到底在哪，而會直接放棄、改看別人的東西，
所以有一個網站集中提示去向是很重要的。

準備這樣一個列出所有連結的網站不難，也不需要寫什麼碼，
因為這種需求很久以前就有了，就叫 Link in bio，
以比較知名的 Linktree 為例來說明 (純舉例非業配)，
你申請帳號以後，設定一下你的 ID，例如我是「babeneso」，
那它就會產生一個簡短好記的 https://linktr.ee/babeneso 頁面給你，
你只需要在後台像填個人資料一樣把你的 Twitter、IG、OF 連結放上即可，
它本身也有基礎數據記錄，像是訪客量、點擊率 (CTR) 等等，
這些都是免費的，當然如果你想要更進一步的數據分析、
或是不想要頁面上出現它的 Logo、想用自己的網域名稱例如 babeneso.com，
那你就要付一點錢了，不過我想大多數人並不會在意這個。



### 9. 流量增強 (Boosting)

如果更新都還算順利的話，那很恭喜你，
接下來你也可以採取一些額外的手法來不定期刺激收入，
主要常見的有這幾種：

- 轉推愛心抽獎送訂閱
- 約粉絲、感謝祭 (可真可假且效果顯著，但這是違法行為不鼓勵)
- 與大咖洽談合拍 (若你、或你的伴侶不介意的話)
- 控制流出 (Controlled leak)
- 業配

所謂的控制流出，就是你故意釋放少許訂閱福利到一些群組或社團，

他那篇文章大致正確，但實際上收入多少最好預期心態保守一些，
有些業主也會「很好心地」幫你順便做控制流出這部分。



### 10. 其他注意事項

- 專用手機
如果可以的話，儘量準備一支獨立的手機來負責拍攝、管理各種平台帳號，
原因有三：
1. Work-life balance，睡覺吃飯休息的時候就放著
2. 避免疏忽而造成社群演算法把你的小秘密推薦給你的家人
3. 拍攝的時候開勿擾，比較不會導致錯失重要的私人來電

- 專注開發新客
不要因為粉絲來了又走，而覺得難過或自我否定，
這種東西個人偏好難以掌握，有時候並不是你不好，
而且很多人就是習慣訂了馬上退，以免自己日後忘記，
與其一直糾結你沒留住誰誰誰，
應該把更多的精力用在宣傳和開發新粉上～

- 面對無端攻擊的心理調適
先說明一件事，如果你本身的個性類似某兩個因為電話號碼互告的女人，
那招致無端攻擊有一部分是你自己造成的，
他們實際上是熟知流量無關黑白的道理，所以故意那般操作熱度，
但我們作為一般人應該盡量避免自己去引戰或開地圖砲。
然而，有時候就真的什麼都沒做，也有人跑來罵，很難過，該怎麼辦？
答案可能很多人都知道：就是不要理會，頂多檢舉後封鎖。
我能理解，有時候無故被攻擊，感覺就嚥不下一口氣，
會覺得不反擊好像就輸了，這怎麼調適？
很遺憾地，你被罵而不反擊的確是吃了點小虧，
好消息是這個小虧可以透過調整心態來降至可忽略的程度，
但如果你反擊了，則你會有更高的機率吃大虧。
從心理學來理解，人會從事特定行為必定是出自某種心態動機，
在網路上主動攻擊別人的 troll 主要心態有兩種，
一種是因為愚蠢 (stupid)，一種是因為可憐 (pathetic)，
所謂的愚蠢，意思就是專門做一些對自己和他人都沒好處的事情，
包含缺乏脈絡的意見、無建設性的批評、情緒性的謾罵等等...
由於這類人的行為不具備任何可預測性，

因此最佳應對方式就是離他們越遠越好，任何進一步的互動都是危險的，

關於這部分可以到 YouTube 搜尋 "Five Laws of Stupidity" 了解更多。
而所謂的可憐，

這只會造成狀況變本加厲而已，



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## 如何不被割韭菜

上面的文章看起來像是在提供剝削鄉民的發財指南，
然而道理就如同刑法裡有黃金屋一樣，
鄉民們如果能夠了解創作者是如何賺錢的，
那其實也代表著知道該如何避雷啦～
這也是我寫這個長文的主要目的，
賺這種錢不是罪，但應該要誠實地賺，
消費者也應該保持理性，
知道這些作品都是要花很多力氣才能端出來的，
不要盜用、偷竊、認為賣肉很賤該罵，
不喜歡的東西，就讓他自行消失即可，
當然如果遇到詐騙，那真的很可惡，
不小心中了覺得幹...那就罵吧 XD 給後人參考救一個是一個～

好，接著從鄉民的角度來研究如何避雷～

由於我每個月都會撥出固定經費來訂閱研究，反省自己哪邊要改進，




### 考慮方法

在訂閱、購買各種內容之前，先列出你想得到、看到的，例如：
- 要露臉
- 要露點
- 要有打砲可看
- 影片多數必須達到某個時長
- 要有全包制，不要無止盡解鎖 (PPV)
- 圖影數量至少要 n 個

把清單做成小筆記，貼在電腦螢幕上、夾在手機背面，
接下來謹記口訣：「沒明說，就是沒有」

因為創作者一定會在宣傳時爭取最大關注度，
不太可能有什麼優勢反而藏著不講的，畢竟那可是錢啊...
依照非 q 則非 p 的邏輯，
如果他沒有在任何地方說明他會不會露點，
那就「當作沒有」，不要拿銀子去賭這個，大多時候你必定失算，
當然，也會有*少數*例外，
因為有一種消費體驗塑造手段就是讓你以為沒有，再突然給你，
以此來提升滿意度，
但我說真的，
如果你本身不是該創作者的忠實韭菜，
你圖的不就是放鬆一下，那麼是誰來讓你放鬆有差嗎？
與其賭這個小機率福利，不如去看你保證能看的免費內容就好。

另外，有些人會設計一些比較精巧的文案，
舉例來說：「IG 不能放的大尺度影片都在我的 OnlyFans 哦～」
以這個狀況來看，有打砲的話就會直接說打砲了，畢竟那可是錢啊...

聰明的消費者切記要懂得保守評估：「沒明說，就是沒有」。


還是你懂攝影？那我舉相機的例子：
SONY：「您現在可以錄製高達 4K 60p 的影片。」
點開星號才會出現的小字：
「4K 60p 錄製時將固定開啟 Super 35mm 模式。」
那就是 1.5 倍裁切啊繞這種口令口氣像 feature 還講這麼小聲好煩 XD
懂了吧哈哈～

話說回來，如果你就是講求極致的 CP 值，
但又不想看職業表演，就想看素人自拍，
那麼 CP 值最高就是約砲類 (約砲男或共享妻)，
我這類的情侶自產可能不會是你要的，
當然約砲類裡面是不是真的素人，就不要太認真去思考啦。


盜用付費群不在討論範圍。



### 可能無效的指標

接著，瀏覽各個創作者的頁面時，
你可能會直觀地依照這下面幾個維度來預測其可看性：

- 社群追蹤、轉推、愛心數
- 訂閱平台相關數值 (例如 OnlyFans、Fansone 的讚數、等級)
- 是否為網紅

如果前面超長的文章你有認真看的話，
你就會知道社群聲勢是能操作出來的，成人類還更簡單 (畢竟血不在腦嘛)；
訂閱的讚數也可以透過免費轉付費的方法來大量累積；
而創作者是否為網紅，更與他將提供何種內容毫無邏輯相關，
再者，
如果今天某創作者花費大量時間在塑造聲勢和數值，
你要謹慎思考一下，這代表他花在實際創作的時間可能是比較少的喔～
因此這幾個部分稍微參考就好，
還是要回到前面講的：「沒明說，就是沒有」。



### Red flag

末尾再提幾個「Red flag」，
意思就是如果你在該創作者的頁面觀察到如下現象，
那有雷的機率會滿高的，
但一樣，我說的是客觀的雷，
如果人家在你眼裡主觀上就是個帶光環的西施，那你甘願就好！

- 無償索取小費 (無需解釋)

- 有攻擊傾向 (無需解釋)

- 情緒不穩
  例：貼藥圖、自殘、超出人物設定的負面內容

- 文字過度誇大且無預覽佐證
  例：「台灣第一的電動馬達！」，但配的是靜態圖

- 重覆張貼完全一樣的內容
  例：一部片的宣傳檔期超過半年還在貼，然後說留言送影片

- 濫用轉推、情緒勒索討愛心
  例：「有空想約的轉推」、「因為愛心沒破 XXX 所以不貼了」

- 沒簽聯絡簿



## 結論

前篇看到很多人說這都能開課了，

文內提到的很多觀念和經營方法在 Reddit 也已經有不少討論，

台灣人在分享知識上是有點害羞，少數人則是功利，
所以如果有人拿一樣的觀念來開課...這個就各人謹慎考慮吧～



## 鄉民福利班車

這次給自己的寫作挑戰有點錯估 scope，
原本的休閒活動變成馬拉松，反而沒放鬆到，有點太累了QQ
所以這班車奶獸不講話閉著眼睛開，鄉親要抓穩na
送給大家兔女郎..

P.S.
Imgur 開始砍圖片了，所以改用其他圖床，ptt 可能不會自動開圖，
如果懶得點的話最下面傳送門直接看影片就好。

https://i.redgifs.com/i/lowgrumpymarmoset.jpg
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請注意，連結內可能有兒少不宜之內容，如果你未滿 18 歲，請即時離開。



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@babeneso

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※ 作者: neso 2023-05-15 04:08:05
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