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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-03-18 08:37:21
看板 home-sale
作者 Freighter (貨輪)
標題 [閒聊] 591上專任約或多家共賣的物件,哪個好殺?
時間 Fri Mar 17 00:58:36 2023


安安,
大家平常看591,一定遇到幾種狀況
1.專任約,獨家專賣。
2.給小黃、小綠,最多配個第二線。
3.同時給成千上萬人賣,小黃、小綠、中信、住商、有巢氏、東森...
  你能想到的應有盡有。

對買家而言,大家認為這三種賣法,各有什麼優劣?
如果你是買家,哪種賣法,最殺得到價?

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.89.150 (臺灣)
※ 作者: Freighter 2023-03-17 00:58:36
※ 文章代碼(AID): #1a4qg-JB (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1678985918.A.4CB.html
kusomanfcu: 別幻想1F 03/17 01:01
kusomanfcu: 其實你告訴我 你老家怎樣才會便宜賣可能比較快
Freighter: 但3比較是仲介丟一輪口袋名單,沒人想買的物件才對3F 03/17 01:03
Freighter: ++
ceca: 2最好殺...XD5F 03/17 01:04
ceca: 但是如果屋主太軟,1會是最低價.
ceca: 但大多不會發生屋主太軟的事情..XD
Freighter: 賣房子簽專任約的,真的是佛心XD8F 03/17 01:05
kusomanfcu: 其實應該是 1+2+3 你都出價 不要斡旋9F 03/17 01:06
kusomanfcu: 先出價再說吧
Freighter: Ceca大有空可以分享一下如何買到對方急需套現還債11F 03/17 01:07
Freighter: 或週轉,和分家
Freighter: 繼承脫手的案子
ceca: 專約,因為怎樣賣開發都可以賺到錢.14F 03/17 01:08
ceca: 外加她想要維持專約穩定.
ceca: 因此除非是偏離行情太遠.
ceca: 不然專約的開發會比較親屋主.
ceca: 行銷都只能看開發臉色....因為...市場被壟斷.
ceca: 因此在談判的時候,買家會比較吃虧.
Freighter: 是喔,我最近看就先出,不下斡旋,探探行情,反正20F 03/17 01:09
Freighter: 最近不急著出手
ceca: 而對開發而言,反正你這個買家買不到還有下一個.22F 03/17 01:09
ceca: 所以他在對付屋主那邊會很硬.
ceca: 3的話,簽那麼多家,價格便宜一點早就被買走了.
ceca: 外加簽那麼多家大多都是老鳥,老鳥對賣多少錢很有主見.
ceca: 2的話,因為簽的家數很少,所以遇到的買家本來就不多.
ceca: 然後因為還是有競爭,所以仲介接到買家.
ceca: 會比較容易盡量促成
ceca: 差一點,買家那邊不好砍就自然砍賣家.
ceca: 因為仲介他...急了!!!!
ceca: 甚至自己在退一點傭金促成...有賺總比被別家賺去好.
ceca: 所以其他變因都差不多的情況,2會最好殺.
ceca: 你再買房子談判之前,你都不會知道屋主有多急.
ceca: 因此要知道屋主有沒有急.
ceca: 你先下一個比較低的價格,叫仲介約屋主出來談.
ceca: 屋主看到斡旋就出來談,要嘛老鳥像我們這種,要嘛就急了.
ceca: 因此進小房間後,你在試著守一下價,你就可以判斷.
ceca: 另一間房間的人是老鳥還是他急了...XD
ceca: 或是你直接硬到底,反正...反正買不到下一間.
ceca: 他急了他在"充滿魔法力量"的小房間,他自己會軟屌..XD
ceca: 當然如果下斡旋屋主都不出來談,大多數他都不是很急.
ceca: 另外屋主有沒有急,開發的仲介會比你更清楚.
Freighter: 了解,謝謝Ceca百戰心得,我的經驗也是無慾則剛的43F 03/17 01:15
Freighter: 狀態,最能拿到
Freighter: 低於行情價。
s26492755: 1吧 我有兩個斷頭件買到都是專約 屋主非常的信任房仲46F 03/17 01:15
ceca: 除非他是真的那種"亞斯伯格症"...47F 03/17 01:15
ceca: 對人性的判斷完全無能...完全狀況外..XD
ceca: 不然仲介接觸屋主兩三次,怎麼會不知道屋主有沒有急..XD
ceca: 光看眼神可能都要知道.
abyssa1: 狀況1還要看轉任約什麼時候到期 到期前壓線出價 嘿嘿51F 03/17 01:17
abyssa1: 專任約
ceca: 而仲介知道屋主急了,又出現買家,那必然狠狠的殺屋主一頓!!53F 03/17 01:17
Freighter: 真的,不過這種急的,破盤價的,不少在仲介口袋名54F 03/17 01:17
Freighter: 單群組就被劫走
Freighter: ….orz
ceca: 不一定,你要出價談才知道.57F 03/17 01:20
s26492755: 急得不會是3 3我都戲稱全壘打58F 03/17 01:20
ceca: 有些仲介真的傻傻的,別人委售,他就拿了約丟回店裡.59F 03/17 01:20
ceca: 也不去試探屋主...就這樣當公務員心態.
s26492755: 這類的通常價格到才賣 金靠北61F 03/17 01:20
ceca: 直到,有人出價,去談...才發現屋主很軟...XD62F 03/17 01:20
ceca: 所以,下斡旋出價,永遠都是必要的第一出擊方式.
ceca: 你揮一拳過去,你就知道對方有多少斤兩.
s26492755: 普專獎金少沒動力吧 就像有貸款業務沒獎金的 他不會想65F 03/17 01:21
s26492755: 辦法幫你包裝條件
ceca: 物件小也有很多仲介接到資料隨便做一做就丟店裡.67F 03/17 01:22
s26492755: 我就遇過小黃小綠都說對方很硬 結果另一家談成屋主底68F 03/17 01:22
s26492755: 價-55萬
s26492755: 啊你去試 我就是跟你成交了耶
Freighter: 明白,讀萬卷書,不如聽小房間百戰天王Ceca一席話71F 03/17 01:32
ceca: 買家最大的武器就是...放棄不買..XD72F 03/17 01:34
ceca: 你要善用你的武器.
ceca: 而放棄不買最大的罩門就是,你找下一間要找很久.
ceca: 所以如果你可以克服你的罩門,那你就會很強大.
ceca: 這就是先認清自己的能力和弱點.
ceca: 而在這個基礎上,你有放棄不買的武器.
ceca: 自然到處出價去試探狀況就會成為主要攻擊手段.
ceca: 你只要價格訂低一點,那大多都不會買到.
ceca: 那剩下可以買到的,自然就是相對比較便宜的
ceca: 除非你對價格有判斷錯誤的狀況.
s26492755: 就海量下斡啊82F 03/17 01:37
s26492755: 十萬多準備幾包 有的可接受轉私人戶頭的更方便
ceca: 用支票拉...不要寫日期,叫仲介不要嘎進去.84F 03/17 01:38
Freighter: 但台北市老公寓用這招,有點辛苦,競價的都投客居85F 03/17 01:40
Freighter: 多,大家喊價都
Freighter: 蠻精準,便宜的秒殺不好買到,貴的慢慢磨,誰先磨
Freighter: 到誰贏。
ceca: 投資客會買的東西,你最好就只是買到它們的價格.89F 03/17 01:41
ceca: 你很難比它們低....因為他們出價太快了.
ceca: 物件一丟出來就跑去出價,你看到的時候都出過好幾輪.
ceca: 不過投資客會買的東西,不論好不好住,這東西通常都有競爭力.
ceca: 我是說在增值或是轉賣上面.
s26492755: 我今年只有一間頂樓看過現場 其他都照片出價94F 03/17 01:44
Freighter: 是呀,比搶銀行還快95F 03/17 01:44
Freighter: 指出價速度
s26492755: 有時候在想 啊不然要想多久97F 03/17 01:45
a0913889423: 591看不到小綠98F 03/17 01:46
k0939770752: 好物件價格又漂亮不看都不一定搶的到了99F 03/17 01:52
ceca: 看到,搶不搶的到是氣魄問題....XD100F 03/17 01:54
ceca: 你一直加怎麼會搶不到...只是最後金額可能不是很漂亮.
ceca: 不過如果跟你搶的是投資客,通常你買到也都是還不錯的價格.
ceca: 投資客出價大概都在一個範圍,超過不是會虧錢,是利潤偏低.
ceca: 所以跟投資客搶,你搶到了,其實也不算有吃到虧,.
ceca: 你怕的是跟自住戶搶,然後對方發神經的很愛那一間.
k0939770752: 專任第一斡旋打底6% 後面加價也沒用106F 03/17 01:55
ceca: 那會搶成天價...那就很蠢.107F 03/17 01:55
ceca: 專約打底應該就會不讓帶看了吧..
k0939770752: 有時候會有時間差幾乎同時109F 03/17 01:57
ceca: 專約通常只有一串鑰匙,所以很難同時..一般約才會110F 03/17 01:57
ceca: and...通常是看屋當場就下斡旋.
ceca: 下午看屋晚上才下,中間就可能殺出陳咬金.
k0939770752: 可能是開發沒客戶放給同事 ,馬上聯絡不用看屋下斡旋113F 03/17 02:00
ceca: 專約看屋,通常開發會知道,大多時候開發會一起去.114F 03/17 02:01
ceca: 因此這間店專約,看屋下斡還可以出狀況的.
ceca: 大多都是被開發做掉...開發要全泡把行銷那邊的買家做掉.
ceca: 之後它們店應該會吵架甚至打架..顆顆.
k0939770752: 這就要看各家規定都不太一樣118F 03/17 02:02
k0939770752: 遇到女業務的更難搞
ceca: 有些菜鳥店長確實不太會建立店內秩序...XD120F 03/17 02:03
ceca: 那種店糾紛會特別多..XD
s26492755: 自住追價真的瘋122F 03/17 02:11
s26492755: 遇到都只能投降
k0939770752: 通常自住速度都很龜拉124F 03/17 02:11
k0939770752: 店內規則先說好就行!最怕變來變去那種店白紙黑字還翻
maxsevenstar: 目前看的案子也是被自住追價嚇到,無視行情欸126F 03/17 02:17
s26492755: 真的有的直接刷社區最高單127F 03/17 02:26
s26492755: 神經病 我只能這麼說
fo11ow: ceca大基本上都講完了。3我覺得都是市場挑剩的物件(尤其129F 03/17 02:43
fo11ow: 隨時間增加仲介數那種,屋主都是硬到不行)。我買到(台北
fo11ow: 市)低於實價登錄的都是1。1只要仲介急著成交,屋主又很信
fo11ow: 任仲介的話,真的是任人宰割(關鍵字:繼承)。不過有仲介
fo11ow: 又上591的基本上已經都算是被挑過一輪挑剩的了,好東西還
fo11ow: 是跟仲介打好關係比較有機會,尤其你有特定目標區域的話,
fo11ow: 開價特別便宜的在上面很多都只是賺曝光度,老早成交了。有
fo11ow: 時候看裝潢照片也知道,如果是投資客的,基本上也沒什麼便
fo11ow: 宜好撿。
a123454698: 各位經驗缺錢急售的屋主大多也是2嗎? 因為我的區域幾138F 03/17 02:57
a123454698: 個欠債急售(問仲介&鄰居傳八卦)的大都像3一次委託n家
fo11ow: 欠錢急售,如果開價偏低,在仲介那邊就會被消化掉,不會放140F 03/17 03:15
fo11ow: 到591。放到591,大家看過一輪,真的急售,有人出價也就有
fo11ow: 機會成交了。你說放到3,很多家都放,都還沒成交,除非東
fo11ow: 西比較冷門,不然就是屋主不夠急吧。比如說他不想要虧本之
fo11ow: 類的。當然也有可能就是我上面講的,早就成交了,留在上面
fo11ow: 賺人氣。
a123454698: 我這確實是冷門的老社區,感謝樓上先進解惑146F 03/17 03:51
ytlintexas: 買過幾個遠低於市價的物件,共同點1.中大坪數2.屋主147F 03/17 04:17
ytlintexas: 不缺錢3.屋主奇莫子對就賣。也撿過一間略低於市價,是
ytlintexas: 屋主缺錢急售
ytlintexas: 還有一共通點,物件都來不及上架就是了
D9418818: 可以順便問一下,哪一種是對賣家最好的呢?151F 03/17 06:26
testPtt: 買陶朱阿152F 03/17 08:30
JazzMalone: 請問要怎麼找到專約開發的那個仲介呢?我有看一間房,153F 03/17 08:36
JazzMalone: 好像是某店簽的專約,但是約出來的仲介說她是銷售,開
JazzMalone: 發是她同事@@ 我應該到591約他們店下一個房仲出來問嗎
JazzMalone: ?
JazzMalone: 還是就從這個銷售下斡旋就好?
buike: 現在冷,店長每天釘板,專約有賺也會跑啦158F 03/17 09:17
dream77125: 跳過仲介直接找屋主159F 03/17 09:18
buike: 也有店會hold住買方,找到屋主自己吃掉160F 03/17 09:23
henrk: 2吧!有意願賣房但又不是老油條給一堆賣161F 03/17 09:26
JazzMalone: 也就是說,想買專約的案子,找到開發買,會比找銷售買162F 03/17 09:42
JazzMalone: 還好議價嗎?
s26492755: 不管是不是專約 跟開發買能全泡都比較有誘因吧164F 03/17 09:45
JazzMalone: 但是如果同一間店已經有其他銷售帶看過了,再找到開發165F 03/17 09:47
JazzMalone: ,還有用嗎?
s26492755: 我有過一次 跟銷售看 可是他談不下來 我還跟他說 那我167F 03/17 09:49
s26492755: 會跟別人下看看喔 結果我下一個遇到開發 他談下來了
s26492755: 我跟誰看跟誰斡 你沒談下來 我才會換人
s26492755: 但也有可能 屋主真的硬 我手上現在有一張斡旋 是同物
s26492755: 件第二次下 也是沒能談下
s26492755: 一週多了 大概死翹翹
JazzMalone: 瞭解,所以就是先對第一個銷售下斡談談看,給個機會,173F 03/17 10:00
JazzMalone: 談不下來再盡量去找開放下斡。本來是想說同物件下太多
JazzMalone: 次斡會讓屋主以為很多人搶@@
JazzMalone: 靠背開發啦,一直打錯
s26492755: 是不要同時去斡 其實還要看間隔看市場掛賣量177F 03/17 10:01
s26492755: 同時去斡也可以 不同場景
s26492755: 我之前有斡一個 但是我覺得開發仲介想拉價 當時有透過
s26492755: 另一間去撞屋主 結果就成交了 有成交才有全泡 沒成交
s26492755: 什麼都沒有
s26492755: 以今年來說 我不會同時斡 因為掛賣少 基本上屋主已經
s26492755: 翹很高了 在多斡旋翹更高
s26492755: 專約未必撞不進去 這是我看到的
s26492755: 當時全泡仲介在晚上蠻晚打來的 她說她跟屋主很熟 屋主
s26492755: 有跟他說有另一組出價 全泡仲介覺得不想有變數 隔天直
s26492755: 接店裡簽約 他會找好代書
s26492755: 連小房間都沒去到
curry56: 謝謝分享189F 03/17 10:12
JazzMalone: 感謝大大,再請問你的話2次下斡間隔時間會抓多久呢?190F 03/17 10:17
zaqimon: 有看過591同一間房子不同價錢 其中一個還便宜超過一成191F 03/17 10:19
zaqimon: 限時特價的感覺
Mithra: 樓上那個應該是某間盧到屋主降價 但沒有跟別間講193F 03/17 10:22
s26492755: 我算的是起斡日 譬如這個斡一周沒反應 我會停掉換一個194F 03/17 10:22
s26492755: 在斡 當我覺得我的價格沒問題時
s26492755: 但換人斡成功也才兩次 非常稀少 大多確認的是 屋主心態
s26492755: 真的奇高
s26492755: Za大那個應該是其他仲介價格沒更新而已
s26492755: 或者沒溝通好
s26492755: 我有次給開價跟底價 結果仲介回覆有另一個仲介價格不
s26492755: 對 我才去請對方改
pineapple530: 要看完以上好累 求ceca大專業文分析202F 03/17 10:31
sdhpipt: 那種開價差一成的 大部分都是只有調整開價啦203F 03/17 11:01
clamperni: 591看看就好 很多根本沒誠意要賣204F 03/17 11:02
sdhpipt: 說不定人家覺得是買家沒誠意都出芭樂價哩205F 03/17 11:05
beast29: 別給專約206F 03/17 11:31
D9418818: 可以問一下不要給專約的原因嗎?207F 03/17 12:11
JazzMalone: 感謝s大208F 03/17 12:15
nitero: 所以要賣 要選 2 還是 3 ?209F 03/17 12:22
zeroyaking: 專約容易賣到好價格阿 呵呵210F 03/17 12:27
zeroyaking: 至於買喔~~~~有些一般約屋主會放給一堆仲介 也是想抬
zeroyaking: 所以啥麼委託合約之前 屋主心態跟業務心態能力有關啦
zeroyaking: 一樣的產品放給一堆仲介 正常買方不會到處找最低的談?
zeroyaking: https://i.imgur.com/qafh2vO.jpg 如果你想買會找誰
zeroyaking: 當然是最低的阿 然後價格出不到在那邊空轉...
zeroyaking: 591這種平台放2跟3 就會有類似這種狀況
zeroyaking: 不過有些1的業務如果不積極沒能力 就是放在那邊擺著
zeroyaking: 要嘛就是不知道怎麼賣 放到過期 要碼就是故意冷凍
zeroyaking: 也不回報 讓屋主受不了自己降價 所以大家會對專約不爽
zeroyaking: 聽過很多同行跟同事 簽了專約後 兩三個月沒跟屋主回報
zeroyaking: 被人罵也是剛好而已
zeroyaking: 至於給服務費 不管什麼約 最簡單就扣掉服務費實拿多少
zeroyaking: 仲介最多對屋主也是只能拿4趴 能力做得到就給
zeroyaking: 做不到就看願不願意自扣多少 如果連實拿都不到 下一
zeroyaking: 組買方繼續努力 沒那麼複雜啦
zeroyaking: 實拿金額捏在自己手上 如果願意有空間就直接跟仲介談
zeroyaking: 正常仲介心態是快點把房子賣掉為重點 能快點賣掉少賺
zeroyaking: 點求轉手不奇怪阿
zeroyaking: 專約下開發親屋主也不奇怪啊 畢竟要對屋主負責 一般約
zeroyaking: 喔 隨時被同行賣掉 有啥小責任?
zeroyaking: 但專約下 有些開發會覺得 至少有屋主這邊 買方少賺點
zeroyaking: 快點處理 對屋主也有交代 加上掌握度也比隔一個同事高
zeroyaking: ceca說的專任開發做掉同事也是業界常態 好案加上開發
zeroyaking: 垃圾 同公司都討厭的也不少 每天都上演
zeroyaking: 但那個狀況 爽的是屋主 XD
zeroyaking: 如果那個出更高的同事同行找到屋主 原開發就...芭比Q
[圖]
s26492755: 那要看對屋主的把握度 我就曾經有更高的金額 但開發一237F 03/17 13:00
s26492755: 直拖延我銷售這邊看房想要全泡
s26492755: 結果逼不得已我跟另一家去下 另一家找到屋主幹進去 前
s26492755: 面煮熟鴨子飛了
s26492755: 然後銷售一直說屋主沒誠信 我反靠北他開發同事太貪
zeroyaking: 這很正常啊 除了開發獎金 銷售也想自己賺 畢竟多快一242F 03/17 13:04
zeroyaking: 倍獎金 我們這邊開發銷售是6/4
zeroyaking: 開發為了想冒全泡從中作梗 仲介公司制度內規風氣有差
s26492755: 我有一次賣房 最先接觸的那家 只有他們店頭在賣 後面再245F 03/17 13:15
s26492755: 找了一家 他一開始找了10幾個仲介 聽說是他們區域群組
s26492755: 裡面的五間店還八間店共享這間資訊 時間長有點忘了 最
s26492755: 後成功賣出超車前面那家 到我同意出價以前都是沒上網
s26492755: 的狀態 所以第一家想把業績留在店頭結果反而什麼都沒
s26492755: 有
s26492755: 分享資訊 能成交才有 沒成交就是0啊啊啊
zeroyaking: 所以我老闆直接加盟中信外 自己就開9間互通252F 03/17 13:17
zeroyaking: 有啥新案件或是收斡旋就是馬上公開 價格由老闆等主管
zeroyaking: 大者恆大 小店頭要跟人家配件還要看臉色
zeroyaking: 去年10月在板上兩位鄉民屋主專任成交 都是我老闆旗下
zeroyaking: 店頭同事跟我合作成交的
D9418818: 如果給專約5個月沒賣掉就給別人,這樣房仲是不是會積極257F 03/17 20:29
D9418818: 點?
s26492755: 給到五個月也太凶惡 我最多給兩個月259F 03/17 21:17
imtaku: 很多寫專任,事實上根本不是,房仲先誠實,鬼才相信!260F 03/18 07:34

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1樓 時間: 2024-09-22 22:30:12 (台灣)
  09-22 22:30 TW
我是被房仲咩騎了才簽專約
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