※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-06-27 00:25:54
看板 home-sale
作者 標題 [心得] 第一站幸福-房仲的價值
時間 Mon Jun 15 14:37:37 2015
圖文網誌:http://ready93.pixnet.net/blog/post/199705227
第一站幸福早午餐店(房仲的價值) @ 高雄永慶不動產-博愛店│背包客房仲│賴啟文Sunny & 賴玉婷 PTT鄉民G8MO 主攻：美術館、捷運R13農十六、R14巨蛋、亞洲新灣區 :: 痞客邦 PIXNET ::
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如果你問我當房仲能獲得什麼成就感?我該如何說起?成交、領錢、花錢，也許是做房仲最爽的事情吧！其實房仲辛苦，但同時獲得的報酬是有機會一次就上訴的。但天下沒有白吃的午餐，入行邁入第四個年頭，看著多少人 ...
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仲介的價值是可以自己創造的
以下是今年我們夫妻幫客戶成交的一個案例
看我們怎麼樣從一個 找租的案件
變成兩買 一賣的案件!!
===========
第一站幸福
https://pic.pimg.tw/ready93/1434348460-307287460_n.jpg?v=1434348489
![[圖]](https://pic.pimg.tw/ready93/1434348460-307287460_n.jpg?v=1434348489)
如果你問我當房仲能獲得什麼成就感?我該如何說起?成交、領錢、花錢，也許是做房
仲最爽的事情吧！其實房仲辛苦，但同時獲得的報酬是有機會一次就上訴的。但天下沒有
白吃的午餐，入行邁入第四個年頭，看著多少人懷著淘金夢進來，又懷著淘金夢離開房仲
業。我一直在想，除了這些買賣交易的紀錄之下，我們可以留下什麼？有什麼事情是值得
我滿驕傲一輩子的呢？
仲最爽的事情吧！其實房仲辛苦，但同時獲得的報酬是有機會一次就上訴的。但天下沒有
白吃的午餐，入行邁入第四個年頭，看著多少人懷著淘金夢進來，又懷著淘金夢離開房仲
業。我一直在想，除了這些買賣交易的紀錄之下，我們可以留下什麼？有什麼事情是值得
我滿驕傲一輩子的呢？
百萬經紀人、兩百萬經紀人？我拿過了，但是我並不覺得那個彩帶在我離開這個圈子
之後能帶給我什麼？說到底，業績好壞關乎運氣，神拜多了也許就有機會遇到大泡。但今
天我要講的這個案子是真正讓人感動且讚賞的一個仲介。
之後能帶給我什麼？說到底，業績好壞關乎運氣，神拜多了也許就有機會遇到大泡。但今
天我要講的這個案子是真正讓人感動且讚賞的一個仲介。
這個月的九號，我們夫妻倆去一間早餐店吃早餐，這間早餐店不在我們商圈這邊，還
是在三民區大豐一路的巷子裡面，一個巷弄的交叉的第一角間。我把車停在大豐一路公園
旁的停車格內，我們以歡喜且帶點興奮的心情走進巷弄，看到招牌「第一站幸福早午餐」
，明亮的淺綠加上白色調一個不小心就在門口多駐足觀賞了幾秒。
是在三民區大豐一路的巷子裡面，一個巷弄的交叉的第一角間。我把車停在大豐一路公園
旁的停車格內，我們以歡喜且帶點興奮的心情走進巷弄，看到招牌「第一站幸福早午餐」
，明亮的淺綠加上白色調一個不小心就在門口多駐足觀賞了幾秒。
雙手推開門，明亮的陽光灑落在空間哩，有些情緒如海浪湧入心頭，想起了這一段時
間我們所經歷過的一切，眼眶不禁泛紅。我的內心真的真的為我的妻子感到驕傲。
我們夫妻倆雖然同在一間公司，但業務方面大多是不相重疊，她有她的客群，我有我
的人脈，業績分明，不互相干擾。這故事要從一次的帶看說起…..
那天，她帶看客戶「正豐街」的一個透天，我陪她去。她以前在醫院當護理師，所以
我知道她有許多學姐或是醫生朋友有託她找房子。我也是想多認識她的朋友圈所以與她一
起帶看。她跟我說：「這個學姐以前在醫院很會飆人，是個很兇的學姐」我那時還想說：
「哇靠！這麼兇的學姐不好搞吧，妳要還做她生意喔？」她只笑了笑跟我說：「離開了醫
院，大家都是好朋友阿！而且她以前在醫院對我蠻好的，我是聰明的學妹嘛~」
我知道她有許多學姐或是醫生朋友有託她找房子。我也是想多認識她的朋友圈所以與她一
起帶看。她跟我說：「這個學姐以前在醫院很會飆人，是個很兇的學姐」我那時還想說：
「哇靠！這麼兇的學姐不好搞吧，妳要還做她生意喔？」她只笑了笑跟我說：「離開了醫
院，大家都是好朋友阿！而且她以前在醫院對我蠻好的，我是聰明的學妹嘛~」
其實這個學姐一開始是想要找一個可以做早餐店的店面來租，預算三萬五左右。玉婷
也幫他找了許多在三民區的租件，也有去現場帶看，只是一直找不到喜歡，亦或者說租金
考量不下。
也幫他找了許多在三民區的租件，也有去現場帶看，只是一直找不到喜歡，亦或者說租金
考量不下。
在一次的午後，玉婷去學姐位於明誠一路的家中討論租店面的事情，提出了一個建議
。因為學姐目前住的兩房也有貸款要背，另外如果再租個店面做早餐店，那麼一個月光要
繳租金＋貸款就要超過五萬元了。學姐的丈夫是退伍軍人，學姐也辭去醫院的工作，夢想
要開早餐店，目前在連鎖早餐店工作。所以夫妻倆都全心全意準備要開店，也沒有多餘的
收入。就算店開了，壓力一定會很大。店面還要裝潢，又不是自己的，一旦投入之後如果
資金尬不過來，所有的心血就付諸流水了。
。因為學姐目前住的兩房也有貸款要背，另外如果再租個店面做早餐店，那麼一個月光要
繳租金＋貸款就要超過五萬元了。學姐的丈夫是退伍軍人，學姐也辭去醫院的工作，夢想
要開早餐店，目前在連鎖早餐店工作。所以夫妻倆都全心全意準備要開店，也沒有多餘的
收入。就算店開了，壓力一定會很大。店面還要裝潢，又不是自己的，一旦投入之後如果
資金尬不過來，所有的心血就付諸流水了。
由於我們考量早餐店的特質不需要在非常有市的大馬路，有住宅密集的商圈巷弄亦可
，這樣子的案子在三民區七百萬以內就有了。在評估完所有的情況之後，玉婷以她的專業
建議學姐「把明誠一路的房子賣掉，用這筆錢買一間可以早餐店的店面」。這樣一來就不
用付人租金，自己的店面繳的貸款也都是自己的，裝潢也是自己的。找個透天，樓下做生
意，樓上可以當住家，還可以多準備一個房間給小孩及愛貓住。
，這樣子的案子在三民區七百萬以內就有了。在評估完所有的情況之後，玉婷以她的專業
建議學姐「把明誠一路的房子賣掉，用這筆錢買一間可以早餐店的店面」。這樣一來就不
用付人租金，自己的店面繳的貸款也都是自己的，裝潢也是自己的。找個透天，樓下做生
意，樓上可以當住家，還可以多準備一個房間給小孩及愛貓住。
這是一個理想的狀態，但需要一點冒險，畢竟要賣掉住了很久的房子，有點不捨，另
外賣掉的錢扣掉銀行的貸款，是否足以支付買房子的頭期款？，我們評估過後還是有風險
的。而且房子說要賣也不一定可以馬上賣掉，如果三個月才賣掉，是不是三個月後才能找
店面？如果一年後才賣掉，是不是一年後才開幕？可能但是為了夢想，人生的大海需要一
些激盪，才有美麗的浪花。我們願意跟她們站在一起，幫他們完成夢想。
外賣掉的錢扣掉銀行的貸款，是否足以支付買房子的頭期款？，我們評估過後還是有風險
的。而且房子說要賣也不一定可以馬上賣掉，如果三個月才賣掉，是不是三個月後才能找
店面？如果一年後才賣掉，是不是一年後才開幕？可能但是為了夢想，人生的大海需要一
些激盪，才有美麗的浪花。我們願意跟她們站在一起，幫他們完成夢想。
在那個午後，玉婷簽下了學姐明誠一路房子的「專任委售」，我在公司值班，她一回
來後便說明了這個狀態，我們也與公司同事討論這案子要如何快速成交。由於房子位於頂
樓，通常不是那麼好賣，但是又有大露臺，等於兩房價格買三房，還送個平車，在我們眼
中是好物件。就需要一個不care頂樓的客人出現，但客人在哪呢？狂Call客戶阿! 記得那
是一月份吧。
來後便說明了這個狀態，我們也與公司同事討論這案子要如何快速成交。由於房子位於頂
樓，通常不是那麼好賣，但是又有大露臺，等於兩房價格買三房，還送個平車，在我們眼
中是好物件。就需要一個不care頂樓的客人出現，但客人在哪呢？狂Call客戶阿! 記得那
是一月份吧。
房子在出售，我們也要抓緊時間來看看有沒有適合做早餐店的物件。於是我們也找了
許多條件內的案子給學姐參考，希望賣屋跟找屋同時進行，最好可以在農曆年前完成。一
兩個月內完成賣屋跟買屋，真得是很高難度的挑戰，特別是這樣的物件不好找。
許多條件內的案子給學姐參考，希望賣屋跟找屋同時進行，最好可以在農曆年前完成。一
兩個月內完成賣屋跟買屋，真得是很高難度的挑戰，特別是這樣的物件不好找。
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時空再回到「正豐街」，這一次的帶看，學姐其實滿喜歡這裡的環境。走路一分鐘就
到人潮洶湧的義華路，旁邊還有大樓及公寓的支撐，地下室還可以放東西，算是個不錯的
點。但是價錢偏高，開價898萬，議價空間不大，再怎麼樣也要800萬。不過我們還是希望
能夠幫她努力，用她想要的價格去幫她談，也下了斡旋，可惜最後仍沒辦法協調成功，退
了斡。
到人潮洶湧的義華路，旁邊還有大樓及公寓的支撐，地下室還可以放東西，算是個不錯的
點。但是價錢偏高，開價898萬，議價空間不大，再怎麼樣也要800萬。不過我們還是希望
能夠幫她努力，用她想要的價格去幫她談，也下了斡旋，可惜最後仍沒辦法協調成功，退
了斡。
同時間我也在開發附近能做早餐店的透天，皇天不負苦心人，一位大豐一路巷弄內的
屋主肯委託我幫他賣房子。這是弄的第一間，如果有招牌的話，大豐一路也可以看到我們
這間店，附近還有陽明國中，學區內，重疊性的商店不多，可以做。
屋主肯委託我幫他賣房子。這是弄的第一間，如果有招牌的話，大豐一路也可以看到我們
這間店，附近還有陽明國中，學區內，重疊性的商店不多，可以做。
這個房子在我之前已經有許多仲介在賣了，如果以自住的需求來看的話，也許不是那
麼漂亮，一樓之前是做工廠，所以需要整理，但二樓以上住家狀態還算維持的不錯。以做
早餐店來說的話，一樓反正也是要裝潢，順便整理無所謂。二、三、四樓可以做住家，是
個滿不錯的物件。
麼漂亮，一樓之前是做工廠，所以需要整理，但二樓以上住家狀態還算維持的不錯。以做
早餐店來說的話，一樓反正也是要裝潢，順便整理無所謂。二、三、四樓可以做住家，是
個滿不錯的物件。
我們很快的帶學姐夫妻來看屋，前後看了兩三次，都滿喜歡的，只是屋主要的底價是
700萬，我們能負擔的價錢距700萬還有一些差距，我跟屋主議了幾次價，效果不是很好，
就這樣磨了幾天。
700萬，我們能負擔的價錢距700萬還有一些差距，我跟屋主議了幾次價，效果不是很好，
就這樣磨了幾天。
在這段期間我們有先跟銀行溝通貸款買屋事宜，由於這次是要賣屋兼買屋，最了解學
姐財務狀況的還是現在承做她明誠一路那間房子的新光銀行。我們也將大豐一路的資料送
去給銀行評估，評估之後銀行能放的款在我們的要求範圍內，雖然很緊，但還過得去，於
是我們估計這間房子是可以買的，只差價錢談妥。
姐財務狀況的還是現在承做她明誠一路那間房子的新光銀行。我們也將大豐一路的資料送
去給銀行評估，評估之後銀行能放的款在我們的要求範圍內，雖然很緊，但還過得去，於
是我們估計這間房子是可以買的，只差價錢談妥。
在這個期間內，玉婷仍然持續與學姐溝通及討論，我們更不時的收到學姐試做的愛心
早餐，讓我點心非常多，搞不好體重胖了一些呢。在一天的下午，玉婷說要陪學姐去喝下
午茶，晚上要陪她試做食物之類的。我在公司值班，在八點突然打電話給我，看我能不能
約屋主見面談。哇靠！這麼趕？又搞突襲這一招！我感覺被玉婷陰了，但為了有機會成交
，還是得硬著頭皮約屋主，也請店長找代書準備。
早餐，讓我點心非常多，搞不好體重胖了一些呢。在一天的下午，玉婷說要陪學姐去喝下
午茶，晚上要陪她試做食物之類的。我在公司值班，在八點突然打電話給我，看我能不能
約屋主見面談。哇靠！這麼趕？又搞突襲這一招！我感覺被玉婷陰了，但為了有機會成交
，還是得硬著頭皮約屋主，也請店長找代書準備。
晚上十點鐘，雙方見面談，我們夫妻及店長努力協調雙方。屋主雖然有退讓，但狀況
不是很優，還差30萬，差點談不下來，最後很感謝屋主一次降了20幾萬，讓買方加了一點
，雙方開心順利的簽了約。簽完約11點多了，等玉婷送完學姐回家，我們離開公司回到家
凌晨一點了，孩子都睡了…
不是很優，還差30萬，差點談不下來，最後很感謝屋主一次降了20幾萬，讓買方加了一點
，雙方開心順利的簽了約。簽完約11點多了，等玉婷送完學姐回家，我們離開公司回到家
凌晨一點了，孩子都睡了…
為了學姐的夢想，我們夫妻全心全意的付出，努力去完成這個目標。但是雖然簽約金
60多萬拿了出來，之後的第二期款及尾款也是得等明誠一路的房子賣掉才能夠拿出來。如
果拿不出來，就要違約，60多萬就被沒收了。所以做這個案子我們壓力很大，特別是新光
銀行那邊本來在簽約前口頭承諾我們可以放款的的部分，簽約後就說另一個主管不同意。
哇靠！如果不是新光銀行說可以做，我們也不會簽阿，現在推翻之前的承諾，真的是要害
死人！
60多萬拿了出來，之後的第二期款及尾款也是得等明誠一路的房子賣掉才能夠拿出來。如
果拿不出來，就要違約，60多萬就被沒收了。所以做這個案子我們壓力很大，特別是新光
銀行那邊本來在簽約前口頭承諾我們可以放款的的部分，簽約後就說另一個主管不同意。
哇靠！如果不是新光銀行說可以做，我們也不會簽阿，現在推翻之前的承諾，真的是要害
死人！
同時間我們也有找許多銀行去做，但就是做不到我們要的條件，心裡千千萬萬個幹，
所以要避免違約，明誠一路的房子是必得在過年前賣掉，剩半個月的時間，可以嗎？可以
是可以，陸續也收了兩三組的斡旋，但是出的價都偏低，不能賤賣啊！在這一個部分，我
們當然希望幫學姐賣到可以接受的價錢，減輕換屋的負擔！
所以要避免違約，明誠一路的房子是必得在過年前賣掉，剩半個月的時間，可以嗎？可以
是可以，陸續也收了兩三組的斡旋，但是出的價都偏低，不能賤賣啊！在這一個部分，我
們當然希望幫學姐賣到可以接受的價錢，減輕換屋的負擔！
從要簽約到簽約後，這陣子玉婷每天跟銀行溝通，講的電話都是幾小時起跳，都在想
辦法解套，這讓我感覺到像是她買房子遇到問題一樣，真的令人佩服。很少有仲介能夠花
那麼多的心思自己去跑銀行，大多都是交給代書處理。我們說這就事情不能「盡人事、聽
天命」，而是「只許成功，不能失敗」。
辦法解套，這讓我感覺到像是她買房子遇到問題一樣，真的令人佩服。很少有仲介能夠花
那麼多的心思自己去跑銀行，大多都是交給代書處理。我們說這就事情不能「盡人事、聽
天命」，而是「只許成功，不能失敗」。
「不放棄，就有希望」，在二月十四日（農曆12月26日），西洋情人節，同時也是學
姐夫妻結婚紀念日當天，玉婷說服了一位帶看了近兩年的客戶來看屋，由於帶看了兩年，
很有默契了，早上我們一起看完後，在樓下的早餐店討論了很久，那位一樣姓李的小姐，
簽下了斡旋書，雖然離我們要的價錢有差距，但是很快的晚上約見面談，雙方很快了的順
利成交。
姐夫妻結婚紀念日當天，玉婷說服了一位帶看了近兩年的客戶來看屋，由於帶看了兩年，
很有默契了，早上我們一起看完後，在樓下的早餐店討論了很久，那位一樣姓李的小姐，
簽下了斡旋書，雖然離我們要的價錢有差距，但是很快的晚上約見面談，雙方很快了的順
利成交。
https://pic.pimg.tw/ready93/1423924802-1009567608_n.jpg
![[圖]](https://pic.pimg.tw/ready93/1423924802-1009567608_n.jpg)
那是一個很感人的夜晚，除了在年前及時把房子處理掉，免除掉另一間房子違約的大
麻煩，可以完成開早餐店的夢想，也幫買方完成了買房子的夢想，可以從我們的租客，變
成我們的屋主囉！
麻煩，可以完成開早餐店的夢想，也幫買方完成了買房子的夢想，可以從我們的租客，變
成我們的屋主囉！
這個案子後來我們跟代書討論後，打算把兩個貸款都送到另一間銀行，不要再見到那
言而無信的新光銀行，最後順利的做到我們想要的成數，算是個圓滿的結局。
以上幾千字簡單交待了我們是如何把一個要租房子的客戶，轉換成買房子跟賣房
子。本來一個租件，變成一個買件及一個賣件。我們仲介雖然業績很重要，但在我們能做
的範圍內，幫客戶從根本上解決了大問題，讓客戶後續的生活幸福美滿。服務費收得心安
理得！才是我們身為房地產工程師的價值阿！
子。本來一個租件，變成一個買件及一個賣件。我們仲介雖然業績很重要，但在我們能做
的範圍內，幫客戶從根本上解決了大問題，讓客戶後續的生活幸福美滿。服務費收得心安
理得！才是我們身為房地產工程師的價值阿！
後來這個店面的裝潢設計公司也是透過我們去介紹的，等於說完全一條龍的處理，讓
一切事情都順利美好。
在6/9號第一站幸福早午餐開幕了，生意很好，附近的居民都很捧場。學姐夫妻倆有
了共同的目標可以努力，女兒可以擁有大房間，幾隻貓咪還可以自己擁有一個貓房，真是
太美好的結局了。
了共同的目標可以努力，女兒可以擁有大房間，幾隻貓咪還可以自己擁有一個貓房，真是
太美好的結局了。
那天玉婷看著早餐店櫃台上放名片的位置，跟學姐說：「有沒有我的位置阿？」
學姐說：「有啊！幫妳寫上『圓夢推手』」。
店址：高雄市三民區大豐一路335巷2弄1號
電話：０７－３９０－８２２０
（歡迎大家來分享主人翁的幸福喜悅～）
https://pic.pimg.tw/ready93/1434348479-339944993_n.jpg?v=1434348489
![[圖]](https://pic.pimg.tw/ready93/1434348479-339944993_n.jpg?v=1434348489)
https://pic.pimg.tw/ready93/1434348464-1256709731_n.jpg?v=1434348489
![[圖]](https://pic.pimg.tw/ready93/1434348464-1256709731_n.jpg?v=1434348489)
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高==只要專任委託就送西堤券Ｘ２==雄
永慶不動產單月兩百萬經紀人 G8MO
G8MO是兩個孩子的爸爸，與妻子共同服務！
相關問題諮詢也能聯絡我老婆:0939-386-485 賴小甜
另 提供專業"背包旅行"及"專業護理"問題諮詢
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.217.124
※ 文章代碼(AID): #1LVdAxrP (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1434350267.A.D59.html
※ 編輯: G8MO (114.35.217.124), 06/15/2015 14:38:40
下班回家七八點都完全陪小孩玩到睡覺，絕不動手機。
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推 : 讚，有為的青年！1F 06/15 14:50
推 : 還不錯的故事2F 06/15 14:52
推 : 不推對不起自己3F 06/15 14:54
推 : 感覺好像在寫小說 文筆不錯XD4F 06/15 15:13
中文系畢業的阿，不好怎麼可以？推 : 讚5F 06/15 15:26
推 : 你和太太辛苦了6F 06/15 15:35
推 : 準備要出書了嗎？ ^^7F 06/15 15:57
老了再寫回憶錄吧！推 : 夫妻一起做真的很累8F 06/15 16:04
推 : 推9F 06/15 16:08
推 : 淘金，不是掏金，寫錯字了10F 06/15 16:23
ＳＯＲ 已改正→ : 看抬頭以為是新莊新建案廣告 XD11F 06/15 16:23
推 : 文筆好的房仲12F 06/15 16:40
推 : 好房仲是必要的 因為就算房價下跌 還是有人會買房子13F 06/15 17:14
推 : 房仲有價值？驚！14F 06/15 17:26
推 : 但是今年買氣好像很弱啊...觀望的很多15F 06/15 17:40
我看到的並不弱阿！最近找房的人爆量了！我物件賣到沒有了推 : 只能推惹~希望有機會下高雄做案子G8MO大大要幫忙XD16F 06/15 17:45
萬事拜託了推 : 推17F 06/15 17:45
推 : 夫妻一起當房仲，有時間跟小孩相處嗎？18F 06/15 18:37
平常上班比較少！所以會安排長假帶小孩旅行下班回家七八點都完全陪小孩玩到睡覺，絕不動手機。
推 : 推推19F 06/15 18:58
推 : 加油 今年很難做20F 06/15 19:01
推 : 好房仲推!!21F 06/15 19:47
推 : 好房仲推22F 06/15 21:21
推 : 幫推，希望以後買三民區的房子 靠鼎山家樂福 也可以麻煩您們23F 06/15 21:24
可以阿！！推 : 我七月初去找你們 喬一下時間吧24F 06/15 21:37
恭候大駕！推 : 推好房仲 幫客人著想25F 06/15 21:48
推 : 同為未來高雄的護理師，下次去"高關"一下26F 06/15 21:48
→ : 希望未來買房子也可以找你們，這樣的房仲真的不會想殺仲
→ : 介費
護理師很辛苦，但是貸款好貸阿～→ : 希望未來買房子也可以找你們，這樣的房仲真的不會想殺仲
→ : 介費
推 : 推推！這星期就去那買早餐29F 06/15 22:09
謝謝你阿！推 : 為客人著想的好房仲30F 06/15 23:26
推 : 撐過這1-2年再說吧…31F 06/16 00:37
會再更加油的！→ : 希望她們能夠順利一直開下去，有空多去捧場吧，謝謝拉32F 06/16 10:17
→ : 誰說今年不好?我今年做得比去年還好!
※ 編輯: G8MO (114.35.217.124), 06/16/2015 10:30:34→ : 誰說今年不好?我今年做得比去年還好!
推 : 也想遇到好房仲！34F 06/16 22:52
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