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小弟一些小小意見，既然你們的本質在於生產。
現階段要轉型到銷售面(工廠→大盤→通路)要耗費的時間跟成本不低，
而且需要多久的時間才能回收也尚未估算出來。

我的建議是，依然專注於陶瓷生產本業。
另外開始經營通路，也就是除了原有的批發商之外

試著開拓不同通路，如你所說的結婚小物(光是這類型的就一堆銷售平台)
請文案人員把你的一些較有特色的產品挑出來，
寫幾篇文情並茂的介紹文到如pinkoi等平台去試試水溫
或者是讓一些專寫居家擺設專門的部落客試用、評價

當然，初期所花的拍攝(照片型錄)是必須的。
從這些通路去找真正有"價值"的品項類別之後，


至於最後你提到的瑕疵品，也許可以考慮NG品銷售這個方向去思考。


夜深腦袋有些不清楚，希望能對你有些許幫助

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