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看板 MobileComm
作者 標題 [情報] HTC旗艦機 陳柏諭：不走太高定價路線
時間 Thu Mar 8 21:50:32 2018
旗艦機越賣越貴，宏達電台灣區總經理陳柏諭坦言，台灣高階市場7成、8成都被iPhone吃
下，其它的幾乎在打混戰，「宏達電不傾向像三星一樣，走太高定價的路線」，定價要非
常精準。
下，其它的幾乎在打混戰，「宏達電不傾向像三星一樣，走太高定價的路線」，定價要非
常精準。
農曆年前，宏達電進行組織調整，升任HTC台灣區總經理的陳柏諭表示，去年宏達電在台
灣手機市場的銷售額與銷售量都排名第4，今年有很大成長空間，加上今年1月手機市場中
，除了前2名，第3名至第5名的差距非常小，競爭激烈。
灣手機市場的銷售額與銷售量都排名第4，今年有很大成長空間，加上今年1月手機市場中
，除了前2名，第3名至第5名的差距非常小，競爭激烈。
展望今年，陳柏諭表示，他認為，「手機產品的定價、價格區間要非常明確」，今年各個
價格帶都會有新機，至少有5支到6支。
陳柏諭表示，台灣手機市場因為補貼壓縮關係，高價單機「變得很難推」，因此會從「電
信綁約資費的價格」思考，他認為，國內電信商的平均資費大約在千元以下，佔最大宗的
主力銷售價格帶是新台幣1萬元到1萬5000元，甚至是1萬元以下。
信綁約資費的價格」思考，他認為，國內電信商的平均資費大約在千元以下，佔最大宗的
主力銷售價格帶是新台幣1萬元到1萬5000元，甚至是1萬元以下。
然而，「旗艦機還是每個手機品牌的指標」，但他坦言，台灣高階手機市場幾乎7成、8成
被iPhone吃下，其他的品牌在這裡幾乎是在打混戰，「宏達電不傾向像三星一樣，走太高
定價的路線」，他認為，有些高價套裝雖然加送不少商品，「但其實是會導致通路混亂，
硬塞硬綁的結果，手機價格反而會被經銷商亂拆解」。
被iPhone吃下，其他的品牌在這裡幾乎是在打混戰，「宏達電不傾向像三星一樣，走太高
定價的路線」，他認為，有些高價套裝雖然加送不少商品，「但其實是會導致通路混亂，
硬塞硬綁的結果，手機價格反而會被經銷商亂拆解」。
蘋果（Apple）去年推出的10週年紀念機iPhone X，最便宜要價新台幣3萬5900元，台灣三
星今年旗艦機S9系列中，規格最高階的S9+ 256GB版本，在台定價3萬1900元，為目前
Android陣營身價最高的旗艦機皇。
過去主導台灣智慧機業務的陳柏諭，在升任台灣區總經理後也將負起Vive在台發展的責任
，他初步構想，Vive要發揚光大，B2B的整合不能少，得仰賴全套的解決方案，舉例來說
，中國大陸vive教室做遠距教學，要從整體環境來建構，包括軟硬體和整合方案，這就必
須和系統整合(SI)廠商合作，而SI是台灣廠商強項。
，他初步構想，Vive要發揚光大，B2B的整合不能少，得仰賴全套的解決方案，舉例來說
，中國大陸vive教室做遠距教學，要從整體環境來建構，包括軟硬體和整合方案，這就必
須和系統整合(SI)廠商合作，而SI是台灣廠商強項。
陳柏諭表示，未來會針對部分領域，做更精準的切入，譬如消防教育訓練、購車體驗等，
後續和Vive開發者討論後，不排除會有一些招商動作。
http://www.cna.com.tw/news/afe/201803080173-1.aspx
HTC旗艦機 陳柏諭：不走太高定價路線 | 財經 | 中央社 CNA
![[圖]]()
（中央社記者江明晏台北8日電）旗艦機越賣越貴，宏達電台灣區總經理陳柏諭坦言，台灣高階市場7成、8成都被iPhone吃下，其它的幾乎在打混戰，「宏達電不傾向像三星一樣，走太高定價的路線」，定價要非常精準。 | 財經 ...
![[圖]](http://img5.cna.com.tw/www/images/pic_fb.jpg)
佛心我腸!
旗艦規格，中階價格!
今年至少有5到6支新品!
U11 EYES
DESIRE 12
DESIRE 12 PLUS
U12
還剩下兩隻以上還不知道會是什麼!
--
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推 : U11 lifestyle1F 03/08 21:54
噓 : 廢話 你們的品牌價值就不值高價格喔2F 03/08 21:54
→ : Desire 12 plus pro 然後P103F 03/08 21:55
→ : 不信4F 03/08 21:55
推 : 分析的不錯 等定價出來就知道分析這麼多有沒有屁用5F 03/08 21:58
推 : U11才開始認清這一點6F 03/08 22:02
推 : 要起死回生就要有很有感的降價 那種不上不下的售價7F 03/08 22:03
→ : 怎麼可能賣得好 何況HTC的品牌價值就那樣了
→ : 怎麼可能賣得好 何況HTC的品牌價值就那樣了
推 : 這位講的不錯啊 感覺比+0可靠9F 03/08 22:03
→ : 終於有個腦袋清楚的...不像廢物+0....10F 03/08 22:04
→ : 話說去年不是就有降價？ 首發2萬有找應該很有感吧11F 03/08 22:04
推 : 加油12F 03/08 22:05
推 : 這就我說的不上不下 在多數人心中可能是捏一些直上13F 03/08 22:06
→ : iPhone/三星的程度而已吧
→ : iPhone/三星的程度而已吧
推 : 2萬是個指標15F 03/08 22:06
推 : 不走高價會CD 像U11+用了尿螢幕16F 03/08 22:06
推 : 再下去就是玩小米那套了… HTC沒那麼不值吧17F 03/08 22:06
推 : 他思路蠻清晰，也算認份，總之價格的部份管你規格18F 03/08 22:06
→ : 多好，最高階不要超過22k就對了
→ : 多好，最高階不要超過22k就對了
推 : 去年不就賣得一塌糊塗嗎20F 03/08 22:07
→ : 小米那套HTC真的有能力玩起來 不會不值還很值21F 03/08 22:07
→ : 去年U11除了螢幕占比以外基本上都比玩CP值的小米來22F 03/08 22:08
→ : 的好啊，螢幕效能 以及拍照，
→ : 的好啊，螢幕效能 以及拍照，
→ : 最好是啦 小米去年成長70% hTC衰退還不止三成24F 03/08 22:08
→ : 我是單純指手機部分= =25F 03/08 22:09
推 : 等U1226F 03/08 22:09
→ : 小米的旗艦是很多地方摳死當而來的這個大家沒意見吧27F 03/08 22:09
→ : 不指手機難不成是hTC有賣電鍋嗎qq28F 03/08 22:10
推 : 樓上還是沒搞懂25樓的意思29F 03/08 22:12
→ : 阿不然你想要表達甚麼意思( ′-`)y-～30F 03/08 22:14
→ Wolverine56 …
推 : 首發2萬有找應該很有感，但消費者還是無感啊 >.<32F 03/08 22:17
→ : 如果用去年來看 定價20k上下的手機市況反應都不太好33F 03/08 22:18
→ : 像是G6 uu/u11/u11+ XZS/XZ1
→ : 而且這還不單指台灣市況而已
→ : 像是G6 uu/u11/u11+ XZS/XZ1
→ : 而且這還不單指台灣市況而已
推 : htc品牌值-500036F 03/08 22:20
→ ubike5566 …
→ : 終於認清現實了嗎？39F 03/08 22:21
噓 : 所以中階一律加5000賣40F 03/08 22:26
推 : 廢話賣2萬賣不動41F 03/08 22:29
推 : U12 開15K直接大賣42F 03/08 22:29
推 : 真的 要就往下去跟中階機搶位置 20k當作旗艦卻CD我43F 03/08 22:30
→ : 還不如花30k去買三星
→ : 還不如花30k去買三星
推 : 會大賣嗎？ U11去年最低價旗艦也還是賣不好45F 03/08 22:31
推 : 小米那套HTC才玩不起來好不好，死得更快46F 03/08 22:32
→ : 應該說台灣高階七八成被蘋果吃下 剩下被三星吃掉47F 03/08 22:34
推 : 大麥48F 03/08 22:34
推 : 所以甚麼時候要出U12啦49F 03/08 22:35
→ : 又開始耍低能了，五六隻50F 03/08 22:36
推 : 所以我說他有能力的話啊 不上不下只有被淘汰的份啦51F 03/08 22:36
推 : U11我同事還蠻推的 cp高52F 03/08 22:36
噓 : 笨到都賣掉了才了解？可能來不及了53F 03/08 22:36
推 : 不是都把人打包給谷哥? 還這麼想不開阿54F 03/08 22:38
→ : 不可能拉太低啦，這樣以後旗艦機要怎麼賣...55F 03/08 22:39
→ : 就像工作薪水，你的下一家公司永遠拿你上一份薪水
→ : 來比一樣
→ : 就像工作薪水，你的下一家公司永遠拿你上一份薪水
→ : 來比一樣
推 : TC去年定價最高的就UU了 有夠精確XDDDDDDDD58F 03/08 22:42
推 : 廣告那個鳳眼漂亮htc女員工是真的嗎59F 03/08 22:42
→ : 不提當年UU了，根本自殺...不過現在UU變CP神機了60F 03/08 22:42
推 : 15K真的會大賣唷61F 03/08 22:43
→ : 走普通高價路線就好，tc高層認為的普通就是了62F 03/08 22:47
→ : HTC旗艦相較之下真的便宜63F 03/08 22:59
噓 : 一年出那麼多支電子垃圾的用意 真的不是很懂64F 03/08 23:02
推 : 人家高階差異性已經做出來了 現在便宜賣也不一定賣65F 03/08 23:03
→ : 的出去了 u11除了soc是高階其他都沒有高階的感覺 又
→ : 沒有耳機孔 tc除了soc新的其他就只能拿人家過氣零
→ : 件拼裝了
→ : 的出去了 u11除了soc是高階其他都沒有高階的感覺 又
→ : 沒有耳機孔 tc除了soc新的其他就只能拿人家過氣零
→ : 件拼裝了
→ : 聰明，知道高價不會有人買HTC，那這次要偷哪塊料？69F 03/08 23:06
→ Wolverine56 …
推 : U11的相機原來不算高階XD71F 03/08 23:07
→ : 反正黑黑逮到機會就開始各種亂抹 不意外
→ : 反正黑黑逮到機會就開始各種亂抹 不意外
推 : 亂扯到沒邏輯73F 03/08 23:13
推 : 邊框很有創意的阿 方便又有新玩意的感覺 不過應該是74F 03/08 23:36
→ : 品牌問題 要等啊婆重新定義
→ : 品牌問題 要等啊婆重新定義
推 : u12大概1899076F 03/08 23:46
推 : U11等8000入手~~~77F 03/08 23:49
推 : 價錢定位精準但硬體不到位78F 03/08 23:54
推 : U11剛出那時算是不錯的手機吧，定價也可接受。 要79F 03/08 23:55
→ : 不是工廠趕出貨，品質不是很穩定可能就下訂了。
→ : 不是工廠趕出貨，品質不是很穩定可能就下訂了。
推 : 如果照這種情況 頂級機拿出好規格然後中階機的價位81F 03/09 00:09
→ : 救的起這個牌子嗎
→ : 救的起這個牌子嗎
推 : 哪個誰幫我貼一下踢西說過不再玩機海戰術的新聞83F 03/09 00:11
推 : U11的規格跟那個價格 cp值很高啊84F 03/09 00:24
推 : 對黑黑來說 規格再高 都沒用啊~ 就只是為酸而酸~85F 03/09 00:27
→ : 以HTC現在的量很難拿到好價格 頂級規格中階售價
→ : 一樣死 差別在於死比較快 還是比較慢而已~
→ : 以HTC現在的量很難拿到好價格 頂級規格中階售價
→ : 一樣死 差別在於死比較快 還是比較慢而已~
推 : 安卓一年出六支是機海？88F 03/09 00:34
→ : 其實我一直想知道幾支以上是海89F 03/09 00:35
→ : 如果都說是旗艦那就是機海90F 03/09 00:39
→ : 原來desire是旗艦91F 03/09 00:41
推 : 規格只有ptt油宅鄉民在看而已啦92F 03/09 01:23
推 : OS : 低規中階價剛好而已93F 03/09 02:01
推 : CP值就是虧錢啦，htc又不像ASUS一樣能衝量94F 03/09 04:48
推 : 東西做好，規格開好，價格讓消費者有感，形象做好95F 03/09 06:56
→ : ，沒道理消費者不買單，以前的問題就是上述那幾項
→ : 都出一些大小包，加在一起，消費者真的是會失望
→ : ，沒道理消費者不買單，以前的問題就是上述那幾項
→ : 都出一些大小包，加在一起，消費者真的是會失望
推 : u12+勒98F 03/09 08:15
噓 : 不要沒事就受潮更重要99F 03/09 08:22
→ : 搞定受潮再說吧，不知道有沒有保固的玩意誰敢買100F 03/09 09:18
推 : 早知如此 何必當初101F 03/09 10:16
推 : 同意medi5566 只有極少數鄉民會考量規格102F 03/09 10:22
→ : 一般人大多看的是品牌
→ : 一般人大多看的是品牌
推 : HTC近幾年來的手機品質普普，配備低，價高，所以賣104F 03/09 10:32
→ : 不好，目前還是一樣，所以仍然看不到未來
推 : 規格反應出來的就是品質，規格爛的就算外觀潮，但是
→ : 只能賣一波，評價一出來就見光死了，消費者愛的是配
→ : 高，價低，品質好，耐用，目前暢銷的手機品牌都有
→ : 其中幾個特質
→ : 不好，目前還是一樣，所以仍然看不到未來
推 : 規格反應出來的就是品質，規格爛的就算外觀潮，但是
→ : 只能賣一波，評價一出來就見光死了，消費者愛的是配
→ : 高，價低，品質好，耐用，目前暢銷的手機品牌都有
→ : 其中幾個特質
→ : 有cp的定價才會想買手機, 他的這決策路線不錯110F 03/09 10:52
推 : HTC本來就沒那個品牌報價賣高價位，又不是蘋果三星111F 03/09 12:34
→ : ，直到U11才開始認清一點點事實降價個5000來賣，但
→ : 是依然賣不好因為太晚降價了，如今HTC只降5000是不
→ : 夠的，旗艦賣15000還差不多。
→ : ，直到U11才開始認清一點點事實降價個5000來賣，但
→ : 是依然賣不好因為太晚降價了，如今HTC只降5000是不
→ : 夠的，旗艦賣15000還差不多。
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