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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-02-16 00:55:02
看板 Tech_Job
作者 Endure (Endure to the end)
標題 Re: [請益] 製程轉採購容易嗎?
時間 Wed Feb 15 06:59:31 2023

 
※ 引述《miler22020》之銘言
 
: 有點看不懂內文
: 是已經拿到offer了 然後問入職前要做什麼準備嗎?
: 如果是的話,其實不難啊
: 入職後反正你會看一堆廠商的報價
: 你就用你當PE時 計算成本的方式去看供應商價格合理不合理
: 然後就是一輪一輪的議價 想盡辦法把廠商榨乾
: 採購一定比現在好啦
: 廠商星巴克準備喝到吐~~~~
 
  當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」
  和「廠商星巴克準備喝到吐」,
  我幾乎可以直接判定,無論是Sourcer還是Buyer,你八成都沒任職過,
  靠想像來解釋採購這份職業。
 
  報價是採購和供應商業務角力的平衡點,很多時候業務報價給你,自己也是要花成本的,
 
  你問他們多少錢,他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報,根本不想回覆你
  https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
  從PE切入採購,這段訪問應該能給你一些啟發,雖然他們是營建業,不是科技業,
 
  PE多少會計算成本(你們不請IE嗎?),但你算的成本是自家的工/製費,不含料錢,
  也不是供應商的工、製、料費,對料錢龜毛的系統廠採購,
  有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價,而找出這些供應商的供應商,
  這個動作叫作「拆BOM」,BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。
 
 
  有些常規品,價格就很穩定,你不只2ND,連10th也滿街有,
  但科技業的採購,經常要碰特規品,只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上,
  這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡?我覺得幾年可能都喝不到一次,
  你更常直接殺去他們辦公室拍桌,或是叫過來自家公司會議室拉正,
  我有些供應商的業務,一年只在尾牙見過一次,甚至從信件接觸到他們離職,
  長的是圓是扁都不知道的大有人在。
 
  詢價時,常碰到像影片中那個營造廠,他說連棟住宅,也就是常規品,會有個趨勢,
  但他也說了,他多數賴以維生的案子,都是特殊規的豪宅,你想請他報常規品,
  他可能還得去打聽,自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品,
  你問錯人,不夠好心又忙的業務才不會理你。
 
  有錢不是大爺,當大爺要「非常有錢」
 
  洽談這些特規品,有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗,採購要去擦屁股的事,
  我就遇過RD想省鋼材料錢,將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計,
  卻忽略了鋼材能吸收某種電磁波的特性,鋼材一從BOM取出,跑pilot run都沒事,
  轉到量產後,不良率一舉突破天際,這時採購就很臨時要去找能吸電磁波的材料,
  去跪新供應商加班救其它的料。

 
 
  所以,採購最主要的工作才不是詢/議價,只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI,
  坐在電腦桌前做詢、議價,根本不到我上班時間的10%,
 
  採購的經常工作是維持生產線供料的穩定,無論是Sourcer還是Buyer,
  一個重大事件,像土耳其地震之類的,你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉,
  你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨,
  哪些要加錢克服(搭船改搭飛機)、自己藏了多少buffer可以掏出來,
  把意外事件的衍生費用「量化、最小化」,這才是採購工作的重點。
 
  我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償
  (這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一)
  一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤,且不希望對方倒閉,
  每榨的太乾淨一次,都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次,之後情報都不願和你分享,
  談新產品合作意願大大降低,而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程,
  累都累死了,我才不幹這種殺雞取卵的事。
 
  如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話,勸你也還是早點提離職跑路,
  在這家公司底下做事,早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。
  他們活不下去,你也活不下去。
 
 
 
 
  最後,若你要問拿到offer後,入職前要做什麼準備,這問題簡直像在問你媽,
  「媽,下個月家裡要用的菜我來幫忙買,我要做什麼準備?」一樣難答的大哉問。
  準備好挪出你的時間好好上班?
 
 
  註:1、你買LED燈的時候,燈泡是你一階供應商,螢光粉是你二階供應商,稀土是你三階
 
          2、1ST供應商是你主要供應商,2ND是你備用供應商,3RD是前兩家都缺貨的備用

          4th已經很少見了,能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。
          一階和1ST兩個意思是不一樣的。
 
 
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.92.109 (臺灣)
※ 作者: Endure 2023-02-15 06:59:31
※ 文章代碼(AID): #1Zx19L3D (Tech_Job)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1676415573.A.0CD.html
Lucifer1408 : 專業!我看我前公司的採購整天詢比議涼得很!真爽1F 02/15 07:17
Lucifer1408 : !
b991238136  : 優質文 推爆3F 02/15 07:46
windguy     : 要看你是認真的採購還是…..4F 02/15 07:50
godspeedsw  : 專業推5F 02/15 08:13
narkey      : 推6F 02/15 08:20
Evoque      : 推7F 02/15 08:23
yihoma543   : 超專業8F 02/15 08:26
miler22020  : 我在灣區當GSM啊 只是隨手回覆他9F 02/15 08:35
miler22020  : 我有站內跟他詳細解釋喔 直接說沒任職過你也太搞笑
miler22020  :  呵呵
milkuo      : 我覺得你其中一個舉例不太好耶,你說RD想省鋼材料12F 02/15 08:55
milkuo      : 錢,換個角度看 這不就代表採購沒辦法達成公司期望
milkuo      : 的目標成本價格嗎?
不是這樣的,我舉個例來說,iPad 或iPhone 在一般通用形式(消費者認知)都還是有金屬
外殼的,但研發單位在想,如果i5c(塑膠殼)賣的還不錯,那我就裡面的結構件固定的鐵件
也通通都拿掉來省錢(i5c是還有內部鐵件機構件的,不是直接固定在塑件上),反正消費者
不會拆開。RA有過的話,採購當然不會去擋RD這樣奇怪的設計啊,只是沒想到量產才出包,
且出包在很意想不到的地方。那次事件,是整個新的研發方向大變革,不是只有公司目標價
未達標,當時舊設計還是有利潤的,只是研發為了做KPI自己開發新方向,出包後就齊套料做
完直接停產,因為良率太差,就算上了補救措施,還是賠。
BigCockman  : 有些公司採購談價錢跟看料是分開的team 所以 真的15F 02/15 09:00

BigCockman  : 有採購工作就是整天砍價錢壓供應商16F 02/15 09:00
我知道啊,一堆人都認為採購都有機會收回扣了,有公司文化就是逼採購去壓價錢的自然會
有,所以我有寫那段「你的公司若是如此,採購最好也趕緊跑」,老闆的觀念問題很大
 
ysy2003     : 怎麼我遇到的都是莫名發信請製程提供/更新資料,然17F 02/15 09:09
ysy2003     : 後講過的一直問,或者一直那舊資料亂報XD
ysy2003     : 我覺得要看產業啦!舉例的營建業跟晶圓廠差異頗大
※ 編輯: Endure (42.77.92.109 臺灣), 02/15/2023 09:28:17
miler22020  : 壓價錢要有理啊 會不會做should cost?20F 02/15 09:42
miler22020  : 如果廠商原料費跟機台費不合理我不能一直壓?
miler22020  : 我當然是跟研發討論怎麼改設計去壓低成本啊
j86968696n  : 大推23F 02/15 10:24
rocla       : 有些理工人會從工程師轉職做業務或採購 其實公司產24F 02/15 10:38
rocla       : 業不同採購工作內容就不同 但有時看到別人說採購就
rocla       : 是露奶訂便當什麼的 只覺得工廠內外眼界有差 嘻嘻
sonya7c     : 這篇正解27F 02/15 10:47
kokuritsu   : 1x年採購路過,只能說很多人把採購說的太簡單….唯28F 02/15 11:46
kokuritsu   : 一認清的是…薪水沒RD高,分紅沒RD多…狗屁事情卻一
kokuritsu   : 籮筐..  有可能我太廢了,沒像板上神人領這麼多
ian41360    : 難得有認真文欸31F 02/15 12:16
u3330727    : 這才是真的內行的,專業,推32F 02/15 12:22
hurober     : 專業好文33F 02/15 12:40
b122771     : 我待過公司很廢的,廠商不太理採購,採購還要去想34F 02/15 13:02
b122771     : 辦法把東西買進來
b122771     : 也有遇過貨款爭議的,廠商連採購都一起提告
b122771     : 現在利潤都很爛,沒有多餘的錢可以搞回扣,最多請
b122771     : 喝咖啡,中秋節月餅,尾牙贊助一下
b122771     : 採購的信件根本看不完,郵箱都馬幾百封未讀信件
b122771     : 採購每天都要加班
tureordare  : 專業好文41F 02/15 15:05
Schilling   : 專業42F 02/15 15:36
Schilling   : 但也很多傳產採購 真的覺得自己工作就是砍價
ysy2003     : 遇過一些退休年紀的老人家 還存有採購油水多的觀念44F 02/15 15:44
ysy2003     : XD
b122771     : 砍價砍太兇厚…廠商就拖交期修理採購46F 02/15 16:23
b122771     : 我認識一個傳產採購,他說他要屆年齡就馬上退休。
b122771     : 這樣才有機會多活幾年
dowdow000   : 專業好文 推推49F 02/15 16:27
b122771     : 蠻多採購也是蠻崩潰的就是…50F 02/15 16:27
b122771     : 只能將怨恨發洩於廠商或業務身上
b122771     : 真的好可憐
justin200428: 採購就是要拿回扣 拿到老闆不敢告你 你就贏了53F 02/15 16:55
justin200428: 蠻多採購做到老闆都不敢告
justin200428: 因為沒有他 供應商全部跑光光
justin200428: 採購90%都自己人最安全 油水都自己家 沒差
blue1204    : 我幹採購沒A過半毛錢是不是很失敗QAQ57F 02/15 18:16
stevenshih  : 看推文有些智障說採購可以A回扣一看就知道沒做過58F 02/15 18:57
bonbondeer  : 好專業,長知識59F 02/15 20:00
rax921930   : 也不用一竿子打翻 我就長期送過回扣給採購60F 02/15 21:24
rax921930   : 跟業務一樣 百百種吧
iamtimmy    : 10年採購路過,最後上岸了,覺悟到還是做業務吧!62F 02/15 21:50
xru03       : 好文63F 02/16 00:43

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1樓 時間: 2023-02-16 01:15:57 (台灣)
  02-16 01:15 TW
遇過一家工廠
打電話跟對方公司的採購大罵..
工廠全檢QC通過的特規品.
被對方採購以QC規格問題退貨..
工廠品管直接嗆聲..
按照採購公司規格全檢通過的特規品..
是哪邊不合格.
不然直接棄單..
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