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發信人: dick51207.bbs@ptt.cc (dick51207.bbs@ptt.cc) 看板: SuperTree
標  題: Re: [心得] 華擎的保固真的保人為捏~有夠感心~~
發信站: 2012/10/18 Thu 00:59:30

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慶祝TPA拿下世界冠軍  來回一下文章好了
文章非常長  但其實我覺得算有趣   沒興趣歡迎end掉

很多人搞不清楚華碩跟華擎這很正常
兩家都做主板起家  又都有個華字
所以就連光華店員到現在都還有華擎是華碩副牌的印象
(甚至有人裝懂說華擎幫華碩代工..這真的是不懂裝懂的極致..偉哉M01)
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2002年 個人電腦蓬勃發展  當時主機板是戰國時代
有幾十個品牌  晶片組混亂  每家主板各有各的特色

作為龍頭的華碩看著一堆嘍囉在底下殺價搶低階市場
自己眼睜睜看著低價市場這麼大塊餅  卻沒辦法隨便殺價  深怕破壞自己品牌
打個比方 就像賓士車不大可能推出60萬的車跟Toyota搶市場一樣

於是華碩啟動巨獅計畫  成立「華擎科技」
華擎的目標是要掃蕩所有低階品牌  華碩則專心耕耘高階市場
最終目標是華碩集團要囊括75％的主機板市場  華碩50% 華擎25%

成立華擎時  華碩精挑細選了一群頂尖戰將
這群人大部分是當時華碩內部的RD佼佼者
因為這群RD浸淫主板研發已久  在早期人力較少的華碩可說是什麼都要學
後來科技業大者恆大  分工變細  反而很多後輩的研發實力不如他們全面

然後華碩大手筆挖角同是主板王者之一的精英電腦  研發副總-吳載灯
讓他坐上華擎總經理的位置  帶領這群強者開始掃蕩低階品牌

華擎除了猛將 還抱有強大的戰備資源
跟華碩集體採購大量壓低成本   戰略上用精英政策將人力成本壓到極低

不養工廠  一切生產交給代工廠處理  華擎可以說是華碩做出品牌後的心得之作
這樣才可以保持高毛利  養肥這些精英人才

通路方面  華擎更是沒問題
切入各個市場的通路都先從華碩固有通路切入  幾乎可以說是前人種樹後人乘涼
有華碩在後面掛保證  所有經銷商一概買帳
就算因為太便宜對產品有疑慮  也在怕得罪華碩老大哥情況下  硬著頭皮進貨

之後  想當然爾 幾乎可以說是狂風掃落葉    華擎在成立第一年就開始獲利
原本士氣雄厚的眾多低價品牌被打得抱頭鼠竄
包含股價當時230元的精英電腦  兩年內被華擎打到剩下20元  開始部份轉做代工
華擎強大的研發實力做出許多不可思議的主機板
包含兼容前後兩代CPU腳位的怪板 被追求尖端科技的日本人稱之為「變態主板公司」

極低人力成本的華擎  直到今天全球也不過兩百人出頭
死對頭之一隨便一個顯卡研發部門可能都比華擎總人數還多
這也是為什麼當時華擎在2007年股票上市時  開始有高階人才的流失
因為250元的股價  當時就連小小工程師可能都因此而發筆小財
何況高階賺飽飽直接退休的那群人呢？

但好景不常  正當華擎登上一個巔峰時  全球桌機PC業停止了爆炸性成長
因為科技的進步  原本動輒六七萬的筆電變得愈來愈便宜
三四萬的筆電開始啃蝕桌機的市場   原本為了省錢的DIY族發現價差不大時
紛紛轉向筆電的懷抱  各大主機板廠也開始受到誘惑

這時低階DIY市場已經橫屍遍野  華擎看著滿地被自己打趴的對手
心中卻想著全新且強大的敵人---筆電

華擎意識到兩件事情  一個是有利可圖的筆電市場
於是開始積極切入筆電產品    但很可惜的是沒有天天過年這種事

多年在低階主板打滾的華擎跟一般的台廠相似 甚至可以說跟早年的華碩一模一樣
過度重視功能性與規格  卻全然忘記筆電是一個真正的消費性電子產品
消費者除了規格以外  更重視的是外觀和行銷
華擎推出的筆電外型有如軍隊在沙漠中使用的軍規電腦  完全不被市場接受
更糟糕的是  消費性電子打的是規模戰
這不是年收僅百億  且當時只懂價格戰的華擎可以踏入的領域

這一燙手  幸好華擎高層判斷得明智  轉身一甩就將失敗放下
黯然離開了日趨殺聲震天的血腥戰場
(直到今天技嘉仍在用老本妄想切入筆電市場  真是可嘆）

另一件事情是突然停止成長的DIY市場
當一個市場停滯成長時  利潤結構就會開始改變
華擎因為資訊交流的關係  相當清楚老大哥華碩在主機板的獲利結構是倒金字塔
意味著其實真正賺錢的部份在高階   低階因為殺價根本沒什麼利潤

另一方面  華擎看見不久的將來  便宜桌機會被愈來愈便宜的筆電優先取代
反而追求效能的高階產品  才是唯一的活路
就像耳機這種古老的科技一樣    最後賺錢的都是動輒萬元千元的高階潮牌

所以華擎的策略開始急轉  開始踏入轉職之路
但是改革太急太快就如王安石一樣    永遠不會有好的下場
華擎開始大量販售高規格的主機板  但整體研發實力跟生產品質沒有跟上

更糟糕的是消費者對於華擎印象停留在便宜垃圾板
突然要他們掏錢購買這麼貴的華擎產品相當地困難
消費者往往看看便轉頭奔向華碩技嘉微星的懷抱


2007到2009這兩年多是華擎最痛苦的時代
全球經濟不景氣、電腦市場的轉變、筆電失利、高階轉型失敗
華擎因此流失了不少猛將   股價劈哩啪啦地從250元一路下探45元

也許這裡就是華擎的終點？   許多人這樣想著
做為一個戰略性的存在   華擎已經為老大哥達成掃蕩低階的任務
此時退出可以說是功成身退    也沒有人會怪罪

但華擎沒有放棄    仗著這幾年海賺的滿手現金穩下腳步
華擎開始讓內部的員工發聲  而不再是單方面地上對下出指令
儘管這是華擎對媒體的片面說詞  但在產品面的確開始有所改變

從Intel P55主機板 到Sandy Bridge開始  華擎的產品開始產生劇烈變化
不僅逐步升級了規格  也開始重視主機板的外觀  不再是醜醜的工業綠
加上和知名的Quake世界冠軍Fatal1ty合作  華擎品牌大幅度地跳脫便宜的印象

當時華擎視為勁敵的微星好死不死  將大量資源放到筆電去
造成原本是微星金雞母的主板產品開始跟不上市場潮流   產品線不如華擎全面
在許多國家開始節節敗退  包含華擎的重鎮-歐洲以及日本等有錢國家
微星因為策略錯誤跟局部的內部鬥爭  市占率大幅下滑  和華擎呈現一個黃金交叉

也就在2010年  媒體開始大肆報導華擎主板出貨量正式超越微星
成為第三大DIY主機板供應商   而也是在這年  華擎正式從國外凱旋歸國

與許多台灣品牌一樣  華擎在歐洲與美國累積大量實力才回頭攻打台灣這個奇怪的市場
理由是台灣市場除了競爭激烈外  還有奇怪的品牌迷思
消費者普遍對台灣的品牌有莫名的鄙視    若是新興台灣品牌從此地開始販賣
除了市場太小不容易累積金錢外  特別容易殺價競爭  經營會相當地辛苦

而主機板產業是相當特殊的   原因是因為前幾大品牌都是台灣公司
要回到台灣這個高手雲集的核心戰場  除了當時的華擎已經累積足夠實力外
也是多少已經給足老大哥華碩面子   等了許多年終於回到台灣

華擎進入台灣市場相當辛苦  普遍飽和的市場已經被耕耘已久的華碩技嘉微星佔據
光華店家根本不願意再多銷售其餘的品牌  何況是一個尚未被認可的牌子
加上許多人對華擎相當陌生  而一些早已認識華擎的DIY專家
更是無法接受原本便宜的華擎突然賣得那麼貴
殊不知華擎在這幾年早已經不是當年的便宜王者  而是一個俯瞰高階的離巢老鷹

經過Socket 1156與1155的洗禮   華擎的高階產品今年已經正式躍上檯面
包含美國最大網路通路Newegg都可以看到華擎在Z77銷量甚至超越技嘉

而昔日最大勁敵Biostar映泰、ECS精英這些品牌已經完全觸碰不到華擎
微星雖然多次向業界放話他們要回頭專研主板  但產品仍不如華擎全面
加上在一個高度成熟的市場跌跤  要爬起來已經不像當年那麼容易
(按：但微星的顯卡還是很強！非常強！)

更在今年初挖角曾蟬聯超頻冠軍的Nick  讓重視超頻的主機板真正擁有超頻實力
兼顧外觀  今年推出了Nick調校的Z77 OC Formula
雖然因為推出時間甚晚    網路討論不夠多   但看得出華擎和以往的不同

現今主機板界已經可以說是三強鼎立  如同當年的三國演義一般
強大的魏國華碩
從華碩出來  並且股權獨立隸屬於和碩的蜀國華擎
和擁有死忠粉絲  深諳行銷的吳國技嘉


對於華碩最高層的那群人而言  其實華碩華擎仍舊是他們的棋子
現今雖然華擎為了打擊技嘉  難免扯到華碩後腿
但不管如何   施崇堂喊出的第二代巨獅計畫仍舊維持華碩50% 華擎25%的目標
而因為華擎的死纏爛打   技嘉不得不拉低價錢  真正爽到的還是華碩

(之前國外傳出華碩想要買回華擎  雖然筆者第一時間覺得可笑
自己創出的子公司沒道理又要買回   但仔細思考站在華碩角度其實是有可能的
現在低階品牌早已死光  華擎華碩一旦合併可以避免華擎在下面拉低華碩高階毛利
加上華擎在高階愈站愈穩  只要擁有華擎的掌控權  不僅可以讓華擎把技嘉一路拉死
自己又可以避免和華擎衝突  維持高毛利  加上雙方老闆關係良好 收購輕而易舉
但這種事情過於複雜  不是筆者可以臆測的   我想應該多數還是空穴來風)

p.s. 有些人還是會質疑微星明明2010主機板出貨量甚至比技嘉多
     為什麼華擎會是第三名
     這主要是因為微星的總出貨量包含OEM等代工主機板
     而媒體喊的華擎第三名僅討論DIY主板出貨量     因為華擎只玩品牌主機板

不知道這樣有沒有回答到您的問題？
華碩代工有很多廠  跟華擎都不一樣
四年前你沒聽過是因為台灣根本沒有代理商代理

寫這篇僅是為了那些仍搞不清楚的板眾服務  老實說每家主板真的都有各的好處
希望這些台灣廠商能夠更加努力  提供好的產品
※ 引述《bbq321 (羊肉爐好吃)》之銘言：
: 不好意思借標題問一下
: 華擎跟華碩的關係到底是怎樣阿?
: 為什麼要分兩個品牌?
: 為什麼一樣都出主機板來打自家的產品?
: 他們的產品是同一條生產線出來的嗎?
: 有沒有分哪個品牌的產品品質比較好呢?
: 大約4年前組電腦時根本就沒聽過華擎這個品牌

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