這兩年房市不景氣，但只要肯勇敢降價的，則銷售順暢，而且幅度降得愈大的，則銷售速度愈是快，真的說明了「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格」。

例如去年（105年）6月，台北市中正區暢銷案「太平洋之森」，每坪成交約705萬元「破盤價」，比區域每坪均價110萬元，便宜約30％，32天銷售一空！105年6月南港新成屋案「謙閤」喊出77坪3,998萬元的廣告價，平均每坪51.9萬元，不但比預售當初開價78萬元退讓25%，頗具吸引力。忠泰建設在大安區的「秒殺」案「忠泰鳳磐」每坪約120萬，比大安區均價132萬元便宜約10％，掀起搶購潮！興富發建設和白天鵝建設合作開發的基隆「信義城」，在105年農曆年後以「1字頭」房價、每坪約19.2萬元的平價，掀起狂銷熱潮，總銷30億元的大案快速clean！

前十年是漲很大順銷的時代，現在則要「讓利」！「讓利」！「讓利」！誰讓得快，讓得大，自然順銷！甚至是秒殺狂銷，甚至竹北還有排隊搶購奇觀的個案了！又不是百貨公司的周年慶！事在人為啊！

今年已進入8月，房地產景氣漸有回溫的現象。但由於前幾年漲幅過高，有些建商及屋主若仍執著緊握高房價捨不得降價，則不得不承受案件滯銷、或資金調度吃緊的莫大壓力。最近房地產市場上幾個個案因為勇敢放手降價，則能從滯銷的慘淡，一轉而為暢銷順銷，乘風破浪，風和日麗啊！

位於台北市中正區汀州路上植物園與國語實小附近的「千荷田」，是國產署持有的都更宅中套牢最久、最知名的建案，可謂慘矣！從103年首次標售以來，四年來竟陸續標了七次！最近一次7月18日第七次標售總計24戶，吸引到九封標單，成功標脫七戶，創下自103年標售以來的最佳成績。國產署參與都更分回的住宅共32戶，坪數在75至92坪之間。此次標售的7戶，總價落在4,609萬至5,909萬元，含車位坪數為75.13至91.97坪，平均一坪61.3萬至66.5萬元，此次的標售價已經較103年首度標售時折價近三成，價格已吸引購屋人的期待，上月終於能吸引買家進場，而能突破冰凍的業

國產署指出，此次標脫的7戶，平均溢價率僅0.94％，最高位於8樓、坪數為75.13坪，以5,000萬元標脫，溢價率為4.33％；最低則位於4樓、同樣為75.13坪，以4,609萬元標脫，溢價率接近0。此外，其中一戶為85.37坪，共有3張標單，最後以5,429萬得標，溢價率0.9％。

此次能夠標脫多戶主因，從首次標售至今年7月一次標脫七戶，千荷田總價已經打到「77折」，在房市具有相當的競爭力，價格誘因乃吸引中高所得者進場。

千荷田總價陸續幾次降至買家可接受的價位，且並未觸及台北市7000萬元豪宅稅「天險」，不必適用房屋稅新標準單價的新屋，無高持有稅疑慮。市場上一直有大坪數住宅換屋需求，特別是中正、萬華區的中高所得族群，若想換屋，區內並無太多同類型物件可供選擇。

心得：南港中正各自面臨5、7字頭保衛戰，千荷田打77折已到6字頭了，還出現曙光咧！？冬天的太陽只是迴光返照而已！我覺得還是出手太快了！明後年會回過頭謝謝這些率先出手為我們鋪路的勇者！