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作者 標題 [新聞] 王誠宏：從六折議價
時間 Sat Mar 25 11:10:16 2017
王誠宏：從六折議價
國泰投信投資研究處副總王誠宏是台北人，買房就選在台北，除了對從小住的地點熟悉外
，主因還是工作方便。王誠宏認為，勤看房了解市況，透過多看累積知識與經驗才能找到
好房。
，主因還是工作方便。王誠宏認為，勤看房了解市況，透過多看累積知識與經驗才能找到
好房。
王誠宏指出，購房有分為計畫跟意願，所謂的計畫就是自問：「這一生要不要有間自己的
房子？」如果心中答案是肯定的，代表有了購房計畫，一有計畫就應該保持接觸，沒事就
當逛街一樣去走走。
房子？」如果心中答案是肯定的，代表有了購房計畫，一有計畫就應該保持接觸，沒事就
當逛街一樣去走走。
中古屋、新成屋或是預售屋每個狀況都不同，中古屋看五、六間、新開發看三、四個案子
，開發商的說明聽幾場，差不多就累積出市場概況的感覺。此外，租房也是重要經驗來源
，是用來核算可以買多大房子、買在哪個區位的基礎，「不要小看租房子的經驗，它就是
現成的房屋經驗來源」。
，開發商的說明聽幾場，差不多就累積出市場概況的感覺。此外，租房也是重要經驗來源
，是用來核算可以買多大房子、買在哪個區位的基礎，「不要小看租房子的經驗，它就是
現成的房屋經驗來源」。
王誠宏從過來人的角度指出，計畫時就別擔心價格問題，當作海綿一樣學習。而讓他從計
畫變成意願，家庭是他改變的原因之一，而另一重要原因就是，思考到「繳貸款跟繳房租
哪個划算？」每個月薪水多少、租金多少，看有沒有現有合適的房屋，跟銀行貸款的話又
需要負擔多少利息？
畫變成意願，家庭是他改變的原因之一，而另一重要原因就是，思考到「繳貸款跟繳房租
哪個划算？」每個月薪水多少、租金多少，看有沒有現有合適的房屋，跟銀行貸款的話又
需要負擔多少利息？
不用怕計算麻煩，王誠宏指出，現在可以請房仲幫忙核算，也可找有經驗的銀行貸款專員
討論，再比較房貸跟現在繳組金差多少缺口。
議價策略上，王誠宏認為新人通常會羞於開口，「其實可以很坦白，我的能力就這樣」。
當然口袋深淺可稍微保留，但先講給他聽，觀察對方意願，如果沒有意願，對方也會表明
最多只能便宜到這樣，那也就代表自己不適合買這個產品。
當然口袋深淺可稍微保留，但先講給他聽，觀察對方意願，如果沒有意願，對方也會表明
最多只能便宜到這樣，那也就代表自己不適合買這個產品。
同時要觀察房市行情是「走升、還是走跌？是買方大聲、還是賣方市場？」買方一定要找
買方說話大聲時進場，當你發現，任何一個開發案子都把你奉為上賓、搶著來服務時，那
就是買方說話的時候。
買方說話大聲時進場，當你發現，任何一個開發案子都把你奉為上賓、搶著來服務時，那
就是買方說話的時候。
相反地，賣方主導時，會出現一些典型場景，如拍手大聲嚷嚷「恭喜陳先生成交」。那就
是在逼你做決定，鼓動你的心理。當行情不好時，就不會鼓掌叫好，因為這種鼓吹行為騙
不了人，現場人這麼少拍給誰看，常逛就會知道那種感覺。
是在逼你做決定，鼓動你的心理。當行情不好時，就不會鼓掌叫好，因為這種鼓吹行為騙
不了人，現場人這麼少拍給誰看，常逛就會知道那種感覺。
當發現是買方市場時，王誠宏表示，1,000萬元的房子可以直接600萬開始談，就先講明如
果有意願我們再繼續。當然也可能馬上被拒絕，但如果他對你開的價有興趣，就會說再多
加一點，試圖跟你討論。
果有意願我們再繼續。當然也可能馬上被拒絕，但如果他對你開的價有興趣，就會說再多
加一點，試圖跟你討論。
王誠宏也提醒，你敢喊一個數字也不能亂來，要有誠意，他要是真有心要賣給你，結果你
只是隨口講，那很傷自己的信用。開價務必注意，首先真的要有誠意，其次不用怕價格離
太遠，因為所有的價格都是談出來的。
只是隨口講，那很傷自己的信用。開價務必注意，首先真的要有誠意，其次不用怕價格離
太遠，因為所有的價格都是談出來的。
https://house.udn.com/house/story/5919/2363686
王誠宏：從六折議價 | 名人看房市 | 達人專欄 | 房地產
![[圖]]()
國泰投信投資研究處副總王誠宏是台北人，買房就選在台北，除了對從小住的地點熟悉外，主因還是工作方便。王誠宏認為，勤看房了解市況，透過多看累積知識與經驗才能找到好房。 ...
![[圖]](https://pgw.udn.com.tw/gw/photo.php?u=https://uc.udn.com.tw/photo/2017/03/25/2/3321391.jpg&x=0&y=0&sw=0&sh=0&sl=W&fw=800)
確實現在是買方市場~價跌趨勢很明顯
5折目標價~7折基本款!
還妄想台灣房地慘會漲的....下輩子吧
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顏炳立: 「落下來的刀子，總不能叫人去接，何況就算是鋼鐵人，也接不住！」
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→ : 不是實價登錄價開始砍 是開價 笑1F 03/25 11:13
推 : 開價 7~8 折會比較合理2F 03/25 11:16
推 : 我看過賣屋網的開價,大多也都比實價高一些3F 03/25 11:17
→ : 沒有高的很離譜
→ : 沒有高的很離譜
推 : 沒人比我有誠意，請屋主降價謝謝5F 03/25 11:19
推 : 如果屋主還是開14年的價，那從六折開始喊其實是對的6F 03/25 11:27
推 : 推 心得7F 03/25 11:29
推 : 開價嚇死人，成交笑死人8F 03/25 11:31
推 : 我看四折開始談好了，說不定最後賣方崩潰直接免費把房送給你9F 03/25 11:47
→ : 我都學ptt達人喊半價誒10F 03/25 11:54
推 : 最近在看房子，議價真的讓人苦惱11F 03/25 11:55
推 : 開價6折開始談，是對的12F 03/25 11:59
推 : 竹北中古屋開價比代銷賣的還貴13F 03/25 12:00
推 : 我都從免費開始談的14F 03/25 12:15
推 : 市場已經出現實價五折了。六折有點客氣了。15F 03/25 12:32
噓 : 免費開始談加116F 03/25 12:32
→ : 居住正義不是都從1折開始喊嗎？屋主不賣就是不公不義17F 03/25 12:40
推 : 這個人有買過房子嗎 XD 砍開價而不是看實價去議 一看18F 03/25 12:40
→ : 就知道是外行的
→ : 就知道是外行的
推 : 最好中古屋5～6間 新案3～4個 就累積的出市場概況的感覺20F 03/25 12:42
→ : 要買房沒看個上百間 買個雕？這年頭這種菜逼八的也能發文
→ : 要買房沒看個上百間 買個雕？這年頭這種菜逼八的也能發文
噓 : 我都免費開始談耶22F 03/25 12:51
推 : 每天看到房蟲被凌遲 蘇服23F 03/25 12:58
推 : 千萬不要一次崩盤 要一刀一刀的把肉割掉
推 : 千萬不要一次崩盤 要一刀一刀的把肉割掉
→ : 不免費送 我就不談 看誰能撐到最後XD25F 03/25 13:05
推 : 台中8折都不賣了，還六折談26F 03/25 13:08
推 : 查實價登錄很難？27F 03/25 13:10
推 : 真弱 才從六折 我起手都拜託屋主用送的28F 03/25 13:30
噓 : 太遜了，現在房子不但免費，屋主還會包紅包來感謝我收他29F 03/25 13:46
→ : 的爛攤子
→ : 的爛攤子
推 : 喊免費或一折的 看他們po文 似乎不是真的這樣想31F 03/25 13:51
推 : 不意外啊 那些多多感覺就急了32F 03/25 13:55
→ : 各種一折 和免費 XDD
→ : 各種一折 和免費 XDD
推 : 屋主不賣，就都更把他拆了！34F 03/25 14:00
推 : 多多別再崩潰了35F 03/25 14:12
推 : 看房蟲崩潰就是爽36F 03/25 14:58
→ : 20年以上我都實價開5折 大多是被打槍 不過我不急慢慢看37F 03/25 15:16
推 : 版上一堆賣屋開價是上一筆實價2倍以上，騙一個就夠吃好幾年38F 03/25 15:31
→ : 了
→ : 了
噓 : 推文一堆高潮的是怎樣 這種文章一看就知道台北俗看天下40F 03/25 16:50
→ : 台北那本來就太誇張 長期持有的六折賣你搞不好屋主都小
→ : 賺 但是其他熱點如新竹 歡迎你用七折去出看看誰理你
→ : 台北那本來就太誇張 長期持有的六折賣你搞不好屋主都小
→ : 賺 但是其他熱點如新竹 歡迎你用七折去出看看誰理你
推 : 現在不就找不到願意買盤子價的買方 讓仲仲倒一片嗎43F 03/25 16:58
推 : 那是因為還沒燒到新竹，你開七折，屋主當然不理你。44F 03/25 17:13
推 : 台北誰賣你6折，也太天真45F 03/25 17:19
推 : 這篇其實是廢文
→ : 作者，6折買到，還是自己隨便講
→ : 怎麼不說5折
→ : 國泰最近才用800萬/坪，買下松江路不完整土地
→ : 這價格已經是松江路，這幾年的高價
→ : 如果要打6折，土地價格先崩
→ : 事實上，北市土地都被鎖籌碼了
推 : 這篇其實是廢文
→ : 作者，6折買到，還是自己隨便講
→ : 怎麼不說5折
→ : 國泰最近才用800萬/坪，買下松江路不完整土地
→ : 這價格已經是松江路，這幾年的高價
→ : 如果要打6折，土地價格先崩
→ : 事實上，北市土地都被鎖籌碼了
推 : 安啦!少子化，未來房子賣不去，屋主會捧著現金來求你買，到53F 03/25 17:39
→ : 時候買一送一會是常態
→ : 時候買一送一會是常態
推 : 你家不會拿出來送喔55F 03/25 17:45
推 : XD56F 03/25 17:57
推 : 現在亂開價的歪風開價六折開始談跟實價八折差不多啊57F 03/25 18:14
推 : 別人家買一送一，自己家不一樣XD58F 03/25 18:55
→ : 新竹後面滿滿的鋼需59F 03/25 19:07
噓 : 先叫國泰建設的房子打六折賣再出來嘴吧60F 03/25 19:08
推 : 開價嚇死人，成交笑死人61F 03/25 21:25
推 : 誰買的到六折......62F 03/25 21:37
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