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作者 標題 [新聞] 賣汽油比鮮食賺？解密好市多副業搶錢術
時間 Sat Oct 1 09:47:14 2016
賣汽油比鮮食賺？解密好市多副業搶錢術
全球第二大零售業者好市多（Costco）日前宣布，明年將在桃園中壢店開出全台第一家直
營加油站，這是繼日本後，好市多在第二個亞洲國家開出的加油站，下一棒交由南韓接力
營加油站，這是繼日本後，好市多在第二個亞洲國家開出的加油站，下一棒交由南韓接力
截至 2015 年，好市多在全球已設有 490 家直營加油站，且都開在賣場旁。根據汽油零
售定價資訊網站 GasBuddy.com 統計，以去年來說，好市多加油站的汽油，換算每公升比
同業便宜將近新台幣 1.4 元，蟬聯第 4 年業界最低價寶座。
售定價資訊網站 GasBuddy.com 統計，以去年來說，好市多加油站的汽油，換算每公升比
同業便宜將近新台幣 1.4 元，蟬聯第 4 年業界最低價寶座。
「好市多在台灣的模式，在美國都做過，現在只是把它複製過來，不是什麼祕密的做法，
」好市多亞洲區資深副總裁張嗣漢說。
做法不新奇，祕密在於「副業」其實是好市多的金雞母。
輪胎檢查、醫保它都做
靠副業，營收勝過固特異
好市多採會員制，在美針對會員開發許多加值服務，包括加油站、輪胎檢查、基本健康檢
查、醫療保險與旅遊行程折扣優惠等。據好市多 2015 年年報指出，上述副業佔整體營收
比重達 16%，僅次於主力產品食物的 22% 與乾貨的 21%，比生肉鮮食、牛肉捲等熟食都
還賺錢。
查、醫療保險與旅遊行程折扣優惠等。據好市多 2015 年年報指出，上述副業佔整體營收
比重達 16%，僅次於主力產品食物的 22% 與乾貨的 21%，比生肉鮮食、牛肉捲等熟食都
還賺錢。
美國知名股票資訊網 The Motley Fool 去年分析，好市多在全球零售業營收排名第二，
居沃爾瑪之後，但其副業「無人能敵」。若將其 2014 年的副業營收，視為獨立公司的成
績單，排名竟闖進全美 500 大第 144 名，名次剛好在固特異輪胎之前。
居沃爾瑪之後，但其副業「無人能敵」。若將其 2014 年的副業營收，視為獨立公司的成
績單，排名竟闖進全美 500 大第 144 名，名次剛好在固特異輪胎之前。
雖好市多年報指出，2015 年因汽油售價年減幅達 22%，使營收稍受衝擊，但它仍在持續
擴張加油站的版圖，且近 5 年比重逐年提高。
不過好市多大可跟附近加油站合作，談會員優惠方案，為何要增加成本，自設加油站？
在 2013 年 4 月《哈佛商業評論》數位版《掌握零售業的階段性》一文中指出，好市多
在會計年度 2013 年第二季淨營收躍升了 39%，關鍵就在加油站！評價好市多清楚知道消
費者階段性消費的行為，並抓準「食物與汽油是關鍵性的必需品」的原則，以市場最低價
的汽油，吸引顧客排隊加油，再引人流進入賣場消費。
在 2013 年 4 月《哈佛商業評論》數位版《掌握零售業的階段性》一文中指出，好市多
在會計年度 2013 年第二季淨營收躍升了 39%，關鍵就在加油站！評價好市多清楚知道消
費者階段性消費的行為，並抓準「食物與汽油是關鍵性的必需品」的原則，以市場最低價
的汽油，吸引顧客排隊加油，再引人流進入賣場消費。
美國模式未必適用台灣
只拚低價，恐掀削價競爭
張嗣漢表示，加油是開車族每周必備需求，家庭也需要定期採買生鮮產品，好市多提供視
力、聽力等檢測，讓消費者各項需求都能一站式購足，有助提高會員滿意度。
在美國，好市多加油站採自助式、車輛單向進出加油，只收一般現金卡、好市多現金與信
用卡，以避免被其他信用卡公司收手續費。張嗣漢表示，好市多與美國各州業者談合作方
案，提供最低價的油；在台灣，目前正與中油與台塑石化洽談採購油源。
用卡，以避免被其他信用卡公司收手續費。張嗣漢表示，好市多與美國各州業者談合作方
案，提供最低價的油；在台灣，目前正與中油與台塑石化洽談採購油源。
不過進軍加油站也不是沒有挑戰。在美國，好市多的超低油價引起削價競爭，例如今年
4 月，路易桑那州就有業者 Tobacco Plus 將每加侖油價降低 0.01 美分，硬要與好市
多爭市場最低價。2013 年，在華盛頓州亦有加油站業者群起質疑，州政府應重審好市多
賣油執照。
4 月，路易桑那州就有業者 Tobacco Plus 將每加侖油價降低 0.01 美分，硬要與好市
多爭市場最低價。2013 年，在華盛頓州亦有加油站業者群起質疑，州政府應重審好市多
賣油執照。
「好市多在台灣走同一套美國模式，能不能成功，還要打個問號，」台大商學研究所所長
陳文華分析，仍要注意的是在地性，例如在台灣加油有多重信用卡折扣優惠，好市多不一
定有市場利基。
陳文華分析，仍要注意的是在地性，例如在台灣加油有多重信用卡折扣優惠，好市多不一
定有市場利基。
不過無論如何，好市多提供加油站，讓消費者未來加油時多了一個選擇，不論競爭誰勝誰
敗，消費者都將是贏家。
http://finance.technews.tw/2016/10/01/costco-sideline/
賣汽油比鮮食賺？解密好市多副業搶錢術 | TechNews 科技新報
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全球第二大零售業者好市多（Costco）日前宣布，明年將在桃園中壢店開出全台第一家直營加油站，這是繼日本後，好市多在第二個亞洲國家開出的加油站，下一棒交由南韓接力。
截至 2015 年，好市多在全球已設有 490 家直營加油站，且都開在賣場旁。根據汽油零售定價資訊網站 GasBuddy.com... ...
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推 : 在台灣可能不太好賺畢竟台灣汽油很便宜1F 10/01 09:49
推 : 一樣好賺 保障利潤2.5元/公升2F 10/01 09:50
→ : 好市多的會員又都開車
→ : 好市多的會員又都開車
推 : 遇到要大漲0.5元以上的大排長龍時，不知會發生什麼狀況4F 10/01 09:51
→ : 燃料稅隨油增收到現在都還沒立案5F 10/01 09:51
→ : 台灣汽油便宜你有去過美國嗎？6F 10/01 09:51
推 : 美國汽油才便宜7F 10/01 09:52
推 : 在美國 上COSTCO的另一個目的就是加油8F 10/01 09:52
→ : 同樣是95來說，假如沒有比中油的酒精汽油便宜的話，幹麻加9F 10/01 09:52
推 : 加油站要看點開在哪裡10F 10/01 09:53
推 : 美國數一數二貴的加州跟台灣一樣便宜11F 10/01 09:53
推 : 北市噴出石油 我會做得比汶萊好12F 10/01 09:53
推 : 吸引開車族進場購物，還蠻智慧的副業經營13F 10/01 09:53
推 : 馬來汽油都比台灣便宜14F 10/01 09:53
推 : 台灣的油92 95 97美國辛烷值沒那麼高15F 10/01 09:54
噓 : 大媽。我覺得這油 不好用 可否退油重加~~16F 10/01 09:54
推 : 好市多感覺快變成美國版的日本生活協同組合了17F 10/01 09:54
推 : 我常去的美國加油站costco才比外面便宜2%18F 10/01 09:55
推 : 聰明19F 10/01 09:56
→ : 手邊的1997 toyota camry 加87汽油，頭好壯壯了20年20F 10/01 09:56
→ : 突然發現台灣汽油便宜！至少把燃料稅加回去再比21F 10/01 09:56
→ : 汽柴油是有規格標準的，要是到時低標高賣或是摻混劣偽的情22F 10/01 09:57
→ : 形，同業不想同流合污的話，看不下去可以檢舉，不然我不知
→ : 道削價競爭是在恐什麼五四三的？
→ : 形，同業不想同流合污的話，看不下去可以檢舉，不然我不知
→ : 道削價競爭是在恐什麼五四三的？
噓 : 拿一個產油國國家的油價跟台灣比？頗呵25F 10/01 09:58
推 : 而且台灣 產油賣油本身就是連著 同業是要抗爭什麼26F 10/01 09:59
→ : 你怎麼不說汶萊、阿拉伯國家 石油比水便宜27F 10/01 09:59
→ : 就算他賣便宜 也只是犧牲自己的2.5利潤28F 10/01 09:59
推 : 汽油不能退貨29F 10/01 10:03
推 : 汽油有沒有報廢的問題 食品每天都不知道要報廢多少30F 10/01 10:05
→ : 美國都快成為世界最大的產油國了... 跟美國比油價哩XD31F 10/01 10:07
噓 : 台灣是有產油膩???居然有人把產油國跟台灣比，這也太呵32F 10/01 10:19
推 : 很好 來到台灣砍價讓那些台企石油別那麼囂張33F 10/01 10:23
推 : 臺灣有啥是便宜的？34F 10/01 10:40
推 : 台塑:出口超好賺的，呵呵35F 10/01 10:40
→ : 大停車場94狂36F 10/01 10:59
推 : 台灣不產油竟然有人說便宜37F 10/01 10:59
→ : 美國可是有產有滴
→ : 美國可是有產有滴
推 : 能信用卡結帳？夠便宜？39F 10/01 11:03
推 : 重點： "自助加油" "限刷國泰卡(免抽%)" 所以降價比較多40F 10/01 11:17
→ : 這個就是一條龍 賣汽油不賺沒關係 只要人來了 什麼都能賣41F 10/01 11:45
→ : 跟便利商店什麼都賣的概念是一樣 大家進去東看西看又多買了
→ : 跟便利商店什麼都賣的概念是一樣 大家進去東看西看又多買了
噓 : 通篇廢文 什麼都沒寫到......43F 10/01 11:47
→ : 但是台灣的好市多的問題是 周遭都太擠了 很難再容納更多人44F 10/01 11:48
推 : 其實美國購物中心就是這樣45F 10/01 11:55
→ : 超市油就拿來加租車的便宜油。自己愛車當然盡量不加。46F 10/01 12:35
推 : 推削價競爭，不過品質也要把關47F 10/01 12:42
推 : 吸會員啊.....卡辦了不順便去賣場消費嗎.....48F 10/01 12:58
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※ 看板: K_hot 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 53
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