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作者 標題 [新聞] 小米打敗三星 不靠低價 靠什麼?
時間 Tue Aug 5 22:04:36 2014
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5060272&page=1
小米打敗三星 不靠低價 靠什麼? - 天下雜誌
![[圖]]()
小米憑什麼能在短時間內坐大市場，擠下三星、登上中國智慧型手機市場Q2龍頭？《紐約時報》採訪專家，整理出3大重點，看小米如何不靠低價、靠靈活策略贏得市場。 ...
![[圖]](http://cw1.tw/CW/images/article/C1407238606467.jpg)
小米打敗三星 不靠低價 靠什麼?
小米憑什麼能在短時間內坐大市場，擠下三星、登上中國智慧型手機市場Q2
龍頭？《紐約時報》採訪專家，整理出3大重點，看小米如何不靠低價、靠靈
活策略贏得市場。
龍頭？《紐約時報》採訪專家，整理出3大重點，看小米如何不靠低價、靠靈
活策略贏得市場。
據市場研究機構Canalys公佈的最新數據，三星不再是中國智慧型手機市場龍
頭：小米第二季智慧型手機出貨量擊敗三星，成為新市場霸主。
今年第二季，小米在中國的智慧型手機出貨量達到1,500萬支，為去年同期出
貨量的2.4倍。至於退居老二的三星出貨量達1,320萬，與去年同期相比竟然下
降近15%。
貨量的2.4倍。至於退居老二的三星出貨量達1,320萬，與去年同期相比竟然下
降近15%。
過去，三星以外國品牌之姿在全球最大智慧型手機銷售市場中國一枝獨秀，但
目前卻無法敵過中國本土業者的步步逼近。
「中國市場激烈，包括經銷商彼此之間競爭，還有4G LTE時代來臨讓3G手機
需求疲軟，這讓我們飽受挑戰。」三星行動通訊部門資深副總裁金賢俊（音
譯）向《彭博商業週刊》坦言。
需求疲軟，這讓我們飽受挑戰。」三星行動通訊部門資深副總裁金賢俊（音
譯）向《彭博商業週刊》坦言。
Canalys上海分析師王晶微（音譯）接受媒體受訪時表示，因為紅米機系列備
受歡迎，讓小米第二季財報表現亮眼。為扳回一城，傳三星正準備針對低端市
場出新產品。
受歡迎，讓小米第二季財報表現亮眼。為扳回一城，傳三星正準備針對低端市
場出新產品。
只靠低價贏嗎？
為什麼小米能夠竄起那麼快速？真的是靠價格競爭，攻城掠地嗎？《紐約時
報》認為，小米的整體經營策略優於三星，才是小米能贏得中國市場的主因。
從通路來看，三星大多利用實體通路販售手機，小米手機則多靠網路販售。另
外，小米手機提供限量存貨，不僅產生「搶購」感，也降低處理存貨的成本，
至於勁敵三星，則必須花時間管理存貨，也得想辦法維持與經銷商的關係。至 於產品面，為了滿足消費者，小米花許多力氣維持及提升使用者體驗。小
米以安卓（Andriod）為原生系統，再根據中國使用者習慣而設計的「MIUI」
（米柚）。米柚系統每週五都會根據使用者的回饋提供更新版本，難怪「米
粉」（意即小米的粉絲）對小米每週的動作都充滿期待。另外，小米並不靠賣手機賺錢，以近乎成本的價格販售自家產品。一支小米手
機的產品生命週期可長達1年半，這當中，部分零件因此隨著時間而降價。不
靠硬體，小米透過手機搭載的應用程式、遊戲及網路服務等軟體服務賺錢，讓
小米仍能以低價手機站穩市場。
機的產品生命週期可長達1年半，這當中，部分零件因此隨著時間而降價。不
靠硬體，小米透過手機搭載的應用程式、遊戲及網路服務等軟體服務賺錢，讓
小米仍能以低價手機站穩市場。
而行銷上，小米也將公司成立日定為「米粉節」，在每年三到四月提供「米
粉」各種網路活動、優惠及線下實體活動，擅長炒作話題，「他們改變中國市
場面貌很多。」Canalys分析師瓊斯接受《紐時》採訪時強調。
雖然在全球智慧型手機市場上，三星及蘋果仍處於領先地位，但面對瞬息萬變
的科技業，三星接下來既要彌平受挫的中國市場，更要維持全球優勢。
心得：
我以為是靠抄襲(誤)
話說在另一篇報導中看到，小米出貨量有97%是銷在中國，3%到了國外(不知道
台灣算不算國外？)，而三星則是大約10%在中國，90%在其餘地區。大致上說
起來中國這個國家真的很神奇，人治又獨裁，偏偏又是全球最大市場，就算知
道進去會被宰，大家還是要捏著LP進去(像是最近的微軟和賽門鐵克、卡巴斯
基被搞的事件....)，我覺得小米贏的地方其實不多，就是他是中國企業，而
與高層關係良好，只靠一點就打爆其他外來廠商了。
台灣算不算國外？)，而三星則是大約10%在中國，90%在其餘地區。大致上說
起來中國這個國家真的很神奇，人治又獨裁，偏偏又是全球最大市場，就算知
道進去會被宰，大家還是要捏著LP進去(像是最近的微軟和賽門鐵克、卡巴斯
基被搞的事件....)，我覺得小米贏的地方其實不多，就是他是中國企業，而
與高層關係良好，只靠一點就打爆其他外來廠商了。
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推 :顏色正確1F 08/05 22:06
推 :小米也只靠一隻神機紅米而以2F 08/05 22:07
→ :小米火車頭是低價，車身是飢餓，期貨，病毒行銷，車3F 08/05 22:07
→ :尾是抄襲！
真的→ :尾是抄襲！
比硬體技術跟設計抄襲，小米完全不是三星的對手
比軟體整合，連htc sense都不如
比價格低廉，等小米有30%出貨到歐美不被告再來說研發便宜吧
比營銷手段，賣東西讓人家買不到、發送f碼也是創新的一種的話，那amazon要去跳河了
比造神，小米極力模仿賈伯斯那個樣子令人難以忘記
比來比去，怎麼看都只有中國因素才能讓小米做大啊(菸)
→ psplay …
→ :紅米機真的攪亂ㄧ池春水，整個手機版圖大洗牌！6F 08/05 22:10
推 :想騙我花時間搶購一支手機，沒門XD7F 08/05 22:11
推 :這是戰爭8F 08/05 22:12
推 :國家企業啊9F 08/05 22:12
推 :當初紅米機就是靠便宜殺出一條血路，之前黃牛可以賣10F 08/05 22:14
→ :到5500，其他牌同價位都是垃圾
→ :到5500，其他牌同價位都是垃圾
推 :不靠手機賺錢 那三星根本不用怕吧12F 08/05 22:15
→ :中國會用其他方式搞外國牌子13F 08/05 22:16
推 :難不成課金超猛14F 08/05 22:17
→ :中國就是用鳩占鵲巢，乞丐趕廟公的方式慢慢拿回產業15F 08/05 22:18
→ :主導權！
→ :主導權！
→ :中國就是來來來一起玩 玩起來了把你坑殺就好17F 08/05 22:19
推 :中國的所有產業 最後外資都不要想賺一毛錢18F 08/05 22:20
→ :看看高通
→ :看看高通
推 :中國就是贏不用繳權利金 少掉這層當然起飛很快20F 08/05 22:22
→ :不過下場就是殺雞取卵 提早把市場帶進血海
→ :消費者當然是爽啦 但對世界經濟來說就不見得惹
→ :不過下場就是殺雞取卵 提早把市場帶進血海
→ :消費者當然是爽啦 但對世界經濟來說就不見得惹
推 :這種方式一直玩下去，不會出問題嗎？23F 08/05 22:23
→ :你把獲利曲線的時間軸壓縮 能投入的研發就少了24F 08/05 22:24
→ :最後就是大家一起把市場玩爛 每個人做差不多的東西
→ :然後就只能等下個突破性產品 繼續抄了然後玩爛
→ :最後就是大家一起把市場玩爛 每個人做差不多的東西
→ :然後就只能等下個突破性產品 繼續抄了然後玩爛
→ :中國啥沒有 就是人多 所以問題不大27F 08/05 22:25
推 :智慧型手機大紅海時代來的比PC還快28F 08/05 22:26
推 :因為 PC 時代負責玩爛的台灣還會怕特別OOO29F 08/05 22:27
推 :不靠低價? 這是在說笑話吧30F 08/05 22:27
推 :我不覺得只靠中國市場是真正的獲勝31F 08/05 22:28
→ :中國人民族性很特別的
→ :中國人民族性很特別的
→ :不是，每週五都是在罵啊33F 08/05 22:33
推 :中國人知道know how 搞起來以後 就等著被趕出去了34F 08/05 22:34
→ :中國是先求有再求好 目標明確不被外國控制35F 08/05 22:34
推 :靠三星自甘墮落36F 08/05 22:34
→ :這跟我國受日本影響 老是先求好再求其他的思維不同37F 08/05 22:35
→ :做好之前 可能先被對手用其他方法阻殺圍剿
※ 編輯: Rigaudon (223.136.252.11), 08/05/2014 22:38:19→ :做好之前 可能先被對手用其他方法阻殺圍剿
推 :小米根本靠紅米衝高出貨量吧39F 08/05 22:37
推 :我爽的對手是蘋果，才不是奈米咧40F 08/05 22:38
推 :就是靠低價啊...41F 08/05 22:39
推 :消費者會管那麼多嗎 便宜&跟風就買了42F 08/05 22:39
推 :雷軍連迅雷那種av下載器都拿去ipo 但小米到現在都沒43F 08/05 22:40
→ :就是怕ipo後 很多灰色地帶的優勢會喪失掉
→ :就是怕ipo後 很多灰色地帶的優勢會喪失掉
推 :答案是：靠內銷市場夠大。45F 08/05 22:41
→ :靠的是創新和致敬!46F 08/05 22:48
推 :除了低價以外，靠內銷國產靠很大47F 08/05 22:51
→ :如果韓國今天也是13億人口，你再看看三星會多誇張...
→ :如果小米今天是台灣廠商，你再看看他能賣幾台....
→ :如果韓國今天也是13億人口，你再看看三星會多誇張...
→ :如果小米今天是台灣廠商，你再看看他能賣幾台....
推 :看過m01的小米智慧居...小米硬軟整合能力不會太差50F 08/05 23:00
推 :對消費者心理的掌控和行銷上 小米勝台灣業者10條街51F 08/05 23:05
→ :如果htc有小米的行銷團隊和戰術 M7M8沒理由不大賣
→ :說小米就因為中國因素才能做大的人 大概忘記了中國
→ :有多少廠家輸給三星和小米 魅族vivofind華為....
→ :如果htc有小米的行銷團隊和戰術 M7M8沒理由不大賣
→ :說小米就因為中國因素才能做大的人 大概忘記了中國
→ :有多少廠家輸給三星和小米 魅族vivofind華為....
推 :三星裝懂哥等等又要來貼機身長度比較圖了...55F 08/05 23:08
→ :這些廠家可是人人都有“中國因素”的主場優勢哦56F 08/05 23:08
推 :你舉的這票除了華為以外，也都只靠賣中國發跡的阿XD57F 08/05 23:09
→ :但別人就是都沒小米賣的好啊 其中不乏價錢可以和小米58F 08/05 23:10
→ :直接競爭的對象 還是輸小米 就是靠行銷啊
→ :直接競爭的對象 還是輸小米 就是靠行銷啊
→ :我是認為行銷只是加分，破壞性性價比才讓中國人買單60F 08/05 23:11
→ :純粹只靠價格 不用心經營網絡群體和客戶群 小米的素61F 08/05 23:11
→ :像現在小米4你看人人吐槽，榮耀6就被捧上天了XD62F 08/05 23:12
→ :值大概連真.山寨機都打不贏 人家可都比小米還便宜63F 08/05 23:12
→ :所以別再扯中國因素了 只講中國主場優勢解釋不了為何
→ :魅族會輸htc 但小米就是能贏htc 同個主場不同結果
→ :所以別再扯中國因素了 只講中國主場優勢解釋不了為何
→ :魅族會輸htc 但小米就是能贏htc 同個主場不同結果
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※ 看板: K_hot 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 60
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