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作者 標題 [新聞] 好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！
時間 Sat Jul 9 22:34:48 2022
好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？
https://amp-news.cnyes.com/news/id/4910892
好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？ | Anue鉅亨 - 雜誌 美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福利。 ...
美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，
台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福
利。
台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福
利。
「股權買回後，Costco 繼續拓展台灣市場的策略不會改變，接下來台灣的店還是會繼續
開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用
堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有
二十五個好市多據點。
開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用
堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有
二十五個好市多據點。
這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於 6 月 30 日宣布，
以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多
從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。
以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多
從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。
好市多在台灣擁有 3 百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量，
也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣
？會不會不再重視台灣市場？」
也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣
？會不會不再重視台灣市場？」
售股交易談了半年 台灣是最後收回的合資股權
「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張
嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。
由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有
出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反
其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。
出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反
其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。
「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」
張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。
原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好
市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領
土。
市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領
土。
為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大統集團手
中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文）
，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業
，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後
好聚好散。」他解釋。
中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文）
，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業
，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後
好聚好散。」他解釋。
美國總部眼中小金雞 疫期年營收連兩年破千億
未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前 5 名
的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」
張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之
冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元
的百億店。
的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」
張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之
冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元
的百億店。
不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 202
0 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國
總部眼中的小金雞。
「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後
的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。
首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們
，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日
本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無
論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有
一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接
受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元
台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。
，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日
本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無
論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有
一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接
受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元
台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。
高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。
「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過 14％，自有品牌（kirkland）最
多也只有 15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。
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台灣好市多死忠仔實在很多
95%續卡率 靠這個就賺爆惹吧
300萬會員 什麼都不做每年先收40億
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→ : 賺到變美國直營 讚1F 180.177.33.135 台灣 07/09 22:35
噓 : 他媽要不要開放其他銀行信用卡跟Apple Pay2F 114.137.158.218 台灣 07/09 22:35
外國也是跟銀行合作吧推 : 好事多東西有比較便宜嗎? 搞得我也想去辦一張3F 111.253.241.93 台灣 07/09 22:35
推 : 愈來愈難買，一堆台灣貨4F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:35
美國收回去經營了 美國貨應該會變多→ : 去家樂福還比較划算，不用買那麼多5F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:36
老實說對手比較像全聯 全聯感覺都有在抄好市多商品→ : 也一樣可以無條件退貨，又免年費6F 114.35.112.86 台灣 07/09 22:36
推 : 光車位就好停太多 逛起來很舒服7F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:36
推 : 3X億會員 躺著賺8F 42.73.126.130 台灣 07/09 22:37
→ : 沒比較便宜 有些貨實體門市只有他有9F 180.217.57.222 台灣 07/09 22:37
→ : 而已
→ : 而已
推 : 沒辦法 台灣其他賣場更坑啊 算一下就知道了11F 203.217.116.152 台灣 07/09 22:37
推 : 今天經過北屯店 車超多12F 1.168.50.101 台灣 07/09 22:38
→ : 感謝告知 那還是省起來去家樂福13F 111.253.241.93 台灣 07/09 22:38
家樂福也是跨國企業 可以退貨 免年費 各方面不比Costco差烤雞也不錯吃 就是銷售沒很好 沒有一直出 擺在那邊很久會不想買
※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:40:03
推 : 其實應該是他們全世界店王一、二14F 114.136.129.213 台灣 07/09 22:38
推 : 台灣家樂福是全球唯一賺錢的結果要被賣掉15F 106.107.185.41 台灣 07/09 22:38
推 : 反觀某些廠商最愛賣貴的總說台灣市16F 111.248.250.183 台灣 07/09 22:38
噓 : 不准刷其他銀行的卡 根本欠噓17F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:38
→ : 場小18F 111.248.250.183 台灣 07/09 22:38
推 : 沒去過的 可以找人帶去逛看看 跟家樂福不同19F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:39
推 : 主要是買kirkland牛奶 台灣的太貴20F 1.169.212.137 台灣 07/09 22:39
推 : costco逛起來很省時間啊21F 39.9.40.238 台灣 07/09 22:39
→ : 這位張嗣漢是打籃球那位吧22F 85.83.228.116 丹麥 07/09 22:39
嗯嗯 用籃球訓練管理法→ : 有明確要買什麼的話，很省事23F 39.9.40.238 台灣 07/09 22:40
→ : 量少去家樂福 量大去costco 不衝突24F 1.169.212.137 台灣 07/09 22:40
→ : 萊牛直營店 有萊劑才道地25F 1.162.226.240 台灣 07/09 22:40
→ : 那上海呢26F 49.158.78.174 台灣 07/09 22:40
→ : 就是太賺才想直營27F 85.83.228.116 丹麥 07/09 22:40
噓 : 那你衛生紙漲什麼意思的28F 114.44.219.229 台灣 07/09 22:40
推 : 國泰也賺翻29F 111.248.178.151 台灣 07/09 22:40
→ : 因為台灣零售通路價格都超貴啊30F 223.136.249.80 台灣 07/09 22:40
※ 編輯: myIDis7 (36.239.98.174 臺灣), 07/09/2022 22:42:07推 : 買不了那麼多 只去家樂福或超市31F 219.71.2.39 台灣 07/09 22:41
→ : 全聯也是越來越貴32F 223.136.249.80 台灣 07/09 22:41
推 : 光是德國豬腳就屌打家樂福33F 36.229.139.134 台灣 07/09 22:41
→ : 變成純美商後，希望黑色購物節有點誠意34F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:41
推 : 無欲則剛。送給各位。35F 118.166.176.150 台灣 07/09 22:41
推 : 不意外阿 台灣人最愛排隊跟風36F 111.248.98.41 台灣 07/09 22:41
→ : 幹37F 111.252.64.207 台灣 07/09 22:41
推 : 太好賺啦！收回來自己賺38F 27.247.170.118 台灣 07/09 22:41
推 : 逛costco有一種很好玩的尋寶感覺39F 36.234.122.149 台灣 07/09 22:41
推 : 只能說人家大量買就比較便宜阿 不然勒40F 123.204.12.21 台灣 07/09 22:42
推 : 對我而言 主要都是去買牛肉的41F 1.168.50.101 台灣 07/09 22:42
→ : 不過近期 看各討論區 這牛肉嘛....
→ : 不過近期 看各討論區 這牛肉嘛....
推 : 好市多電視區逛起來很舒服 也有便宜電視可43F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:42
推 : 全聯超貴...44F 114.42.145.222 台灣 07/09 22:42
→ : 以買45F 223.139.117.4 台灣 07/09 22:42
噓 : 萊劑多吃一點，台灣人很愛46F 42.71.206.254 台灣 07/09 22:42
推 : 全世界分店最密集的地方47F 118.161.162.184 台灣 07/09 22:43
推 : 買牛肉雞胸啊很方便48F 111.82.103.15 台灣 07/09 22:43
推 : 希望台灣的東西可以減少，加入會員就是想49F 42.79.137.226 台灣 07/09 22:44
推 : 除非沃爾瑪也進來50F 111.248.178.151 台灣 07/09 22:44
→ : 要物超所值的外國產品啊51F 42.79.137.226 台灣 07/09 22:44
→ : 牛肉怎麼惹?除了漲價?52F 49.213.248.4 台灣 07/09 22:44
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1樓 時間: 2022-07-09 23:02:48 (台灣)
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07-09 23:02 TW
以台灣批發零售業來說.. 好事多的商品.售價已經低上很多了但是對好事多來說... 台灣門市的獲利... 卻是全世界前幾名... 這表示好事多台灣售價(毛利)是比其他地區來得高...那麼 台灣其他一般零售業者... 究竟是高了多少??日本商品.台灣售價直接援用日幣的數值.
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