※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2017-09-17 17:47:54
看板 iPhone
作者 標題 [心得] 淺談我所理解的iPhone X訂價策略
時間 Sun Sep 17 01:17:27 2017
今年發表會，共發表了三部「新」手機：iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X
不過嚴格說起來好像就只有一部是新的，也就是 iPhone X
在去年 iPhone 7 發表的時候，就被說了應該叫做 iPhone 6ss
因為他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些東西
照著以前的命名經驗，至少外型是新的才會給新的名字
內裝升級，外型不變的，一律加上「s」
因此堅次兩代換機的人也分成了兩種，一種堅持外型換了，才買單
一種堅持要買後綴有「s」的版本，沒「s」的都是沒校調好的
不過命名嘛，我個人是覺得不管怎麼命名，好商品我就會買單
不過命名嘛，我個人是覺得不管怎麼命名，好商品我就會買單
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
%%%%以下內容可以說是我腦補，純分享我的看法%%%%
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
iPhone X 無疑是這兩年內 APPLE 開始設計的
也就是為了十週年所設計的
APPLE 決定要給 iPhone X 推出新外型
說明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是說 最好 不要再有新外型
因為少了新外型的設計費、少了製模、維修費 這些如果都能用舊款
是可以讓成本下降不少的
但給舊的外型，必定要給拿出更多東西
所以 Plus 雙鏡頭、防水、曜石黑、回饋式HOME鍵，這些對我來說滿有感覺的
不過為了回饋感，拔除了耳機孔就見人見智了。
和前一代 6s 系列相比的定價呢？
iPhone 6s iPhone 7 iPhone 6s Plus iPhone 7 Plus
容量(價格) 16G(24500) 32G(24500) 16G(28500) 32G(28900)
64G(28500) 128G(28500) 64G(32500) 128G(32900)
128G(32500) 256G(32500) 128G(36500) 256G(36900)
到這邊以 7 系列的熱銷款，當時缺貨缺最兇的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G
這個價格也就來到 32,900 也就是大概超過 1000 美金大關了
這個價錢到底怎麼爬到這裡的？
往前回憶一下之前的售價
iPhone 6s 16G(24500)
iPhone 6 16G(22500)
iPhone 5s 16G(22500)
iPhone 5 16G(21900)
iPhone 4S 16G(21900)
這都是當時發售的定價，這裡統計的五款，最低容量都是16G起跳
也就是iPhone 五年內竟然都沒有升級最低容量!?
定價部份確定有逐年上升地步，感覺起來是 S 代時，就加500左右
只是溫水煮蝌蚪，只要慢慢煮，煮到變青蛙都還沒死就可以了
再來是今年如預期的發表 iPhone X 先來看定價
這裡拿Plus比較好了，因為 iPhone X 可是更大的 5.8吋
iPhone 7 Plus iPhone X
容量(價格) 32G(28900) 64G(35900) 128G(32900) 256G(41500)
256G(36900)
先別管 iPhone X 台灣定價超高，明明今年台幣升值了超多，價錢還是往上漲
35900 實在不便宜!? 不過和剛剛說的 32900 好像還好!?
頂規 竟然要 41500 ，這價錢大概是怎麼樣子呢
也就是iPhone X 頂規的售價 在當年 可以買兩台 剛上市的全新 iPhone 5 !!
可以消費者不買單 iPhone X 怎麼辦 ? 太貴了
那就是增加中間款 也就是 iPhone 8，iPhone 8 Plus
這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列
主要好像也就兩個：無線充電、4K@60fps錄影
這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列
主要好像也就兩個：無線充電、4K@60fps錄影
其他像是，容量升級、CPU升級 就必然的
總之現在來看看上市定價
iPhone 7 Plus iPhone 8 Plus iPhone X
容量(價格) 32G(28900) 64G(28900) 64G(35900)
128G(32900) 256G(34500) 256G(41500)
256G(36900)
一但加進8系列變好像就合理多了
因為 7 Plus 和 8 Plus 定價是一樣的
所以你不會覺得 iPhone X 很貴 因為你可以買 iPhone 8 Plus
可是這樣想就中計了，iPhone X 本來就應該的新機
過去的APPLE即使改外型，新機都不會大漲價
那要怎麼想？ 把自己當商人想就對了
我要賣新東西，我要賣很貴，但不能被發現
所以我先出一個小升級款，把他叫做新機
那我真的要賣的東西，給他個全新的名字
感覺起來就是不同個產品線 定價可能訂在高一點的位置了
這樣有比較讓你相信 7 系列 8 系列通通都是過渡了嗎？
唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置
那要怎麼鋪這前面的路呢？
唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置
那要怎麼鋪這前面的路呢？
首先從 6s 系列有 Plus 開始，就可以先光明正大的 +4000 賣
再來就是不合理的容量級距
6、6S系列： 16G -> 64G -> 128G
7系列： 32G -> 128G -> 256G
從第二欄到第三欄，都是容量兩倍，+4000
但第一欄到第二樓，是容量四倍，+4000
這個定價原則就像是電影院賣爆米花，小、中、大都差10元
不小心的就會覺得 80 90 100的爆米花差不多錢，那買100元的好了，但根本吃不完
所以怕容量不夠的，或是不在乎這點錢的消費者，很容易就會買到下一個級距
尤其是中間那個級距，因為這是+4000就是四倍容量的地方
簡單驗證中間級距是最多人買的
這裡以 Macshop 版 關鍵字 搜尋統計篇數
[iphone],[6s],[64] 有8890篇
[iphone],[6s],[16] 有2722篇
可以知道 6S 系列 64G 銷量(8890)大概是 16G 銷量(2722)的 「3.26」 倍
同理 [iphone 7], [128] 有4863篇
[iphone7], [128] 有2563篇
[iphone 7], [32] 有1125篇
[iphone7], [32] 有610篇
所以 7 系列 128G 銷量(4863+2563)大概是 32G 銷量(1125+610)的『4.28』倍!!
看來這個定價策略有生效，中間容量的機子，確實賣的好很多啊
(這裡的關鍵字搜尋篇數雖然非常粗略，不過還是可以當來參考一下)
容量級距這招，同樣的在 8 系列 及 X 身上再次被使用
但這次級距的售價變成了 +5600
覺得合理的人會覺得 +5600 多四倍容量值得
覺得不合理或是用不到這麼多的就會停在 64G
但中間那部份還在考慮的人呢？是5600多四倍？或是留在64G？
因為沒有+2800容量多兩倍的選項，相信有些人就會往上衝256G
另外，觀察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量
因為沒有+2800容量多兩倍的選項，相信有些人就會往上衝256G
另外，觀察 6s 到 7，或是 7 到 8 的容量
你是找不到對應的容量的
比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的
或是你 7 是用 128G ，你升到 8 或是 X 一樣沒有 128G 容量可以選
所以就只有兩個選擇，往上買？還是往下買？
手機資料越來越佔容量
發現容量不夠用往上買的人多 還是 發現用不完買低容量的多？
可以想想看
所以我說蘋果在容量級距的設計非常細心
說到底 7系列、8系列 都是為了鞏固 iPhone X 的售價 35900
未來當然還是有可能發售低價的 iPhone
像是 SE 這樣的小手機還是有市場的
但未來高規 iPhone 應該就是 35900 起跳 不會回頭的
想當初 2萬初就是有新 iPhone 的世界回不去了
看完這篇，這個 高貴 尊爵 不凡 頂級 未來 的 iPhone X
你還可以接受他，買得下去嗎？
我可以！
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※ 文章代碼(AID): #1PlLogXy (iPhone)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iPhone/M.1505582250.A.87C.html
→ : ID正確 給你推好了1F 09/17 01:20
![[圖]](https://i.imgur.com/xKQo7aA.jpg)
推 : 認真給推3F 09/17 01:28
推 : 所以蘋果庫存越來越多4F 09/17 01:32
噓 : 推 總之一句話：如我之前研判 iPhone 7 8皆為過度時期產5F 09/17 01:34
→ : 品。
起床來回復一下好了，我說的過渡是指把產品線價格拉高的過渡→ : 品。
搞不懂你要推還是噓了
推 : 好啦推一下7F 09/17 01:35
推 : 推8F 09/17 01:35
推 : 好妙的分析啊！9F 09/17 01:36
推 : 認真給推10F 09/17 01:37
→ : 我覺得 iphone x也是過渡產品11F 09/17 01:46
我說的7系列 8系列 過渡是為了 X 把價格拉高，不曉得你說的過渡是是什麼推 : 鬧補真多 就有錢買最好 沒錢買ㄧ般啊12F 09/17 01:49
就說是腦補了咩推 : 還好吧沒腦補很多，算是一次深度思考的機會13F 09/17 01:51
推 : 新款直接拉到近36k和近42k 真的回不去了 但還是決定買了14F 09/17 01:52
推 : X系列:全屏螢幕 OLED 臉部辨識15F 09/17 01:53
推 : 就如同行銷心理學的誘餌效應（Decoy Effect）來引導消費16F 09/17 01:53
→ : 者的購買判斷
沒錯呀，行銷心理學對有要自己當老闆的人一定要好好學→ : 者的購買判斷
→ : 8系列:指紋辨識 IPS LCD18F 09/17 01:54
→ : 兩系列都有獨佔的功能~~蘋果自己也不知道未來的趨勢吧
→ : 兩系列都有獨佔的功能~~蘋果自己也不知道未來的趨勢吧
推 : 真的誇張 沒想到以前才買22k20F 09/17 01:55
→ : 4年沒改外型也夠懶了 最好X會大成功
就是前面都沒改才有機會成功呀→ : 4年沒改外型也夠懶了 最好X會大成功
→ : X系列賣不好的話後續也能回頭賣8系列~~進可攻退可守22F 09/17 01:57
→ : X系列只是貴在功能的成本比較高但好不好用就....
→ : X系列只是貴在功能的成本比較高但好不好用就....
推 : 是觀察喔～24F 09/17 02:03
已更正錯字→ : 從架上的SE到X 剛好15K~20K~30K~40K 每個價位都是目標25F 09/17 02:08
推 : =_=誰可以告訴我 哪一年的手機不是過渡期?26F 09/17 02:09
如果是以產品性能來說 每一代都是過渡 但價錢要慢慢堆上來推 : X的定位就是第10代 不認為是過渡27F 09/17 02:11
→ : 之後應該還是會出9 然後直接跳XI
→ : X至少應該還會賣到2020吧
→ : 之後應該還是會出9 然後直接跳XI
→ : X至少應該還會賣到2020吧
推 : 這次定價跟產品 消費族群不同30F 09/17 02:14
有點像 iPad Pro 的感覺推 : 照這個態勢發展，明年旗艦新機(4.7吋、5.5吋)沒什31F 09/17 02:18
→ : 麼新穎的功能，卻從35900起跳，感覺更賣不出去
推 : 如果今年iPhone X的功能下方的明年新機，定價卻又
→ : 跟今年的iPhone8 iPhone8+差不多，那今年買iPhone就
→ : 真的是盤子了
→ : *下放
→ : *今年買iPhone X
我覺得會慢慢下放 不會一次給全部→ : 麼新穎的功能，卻從35900起跳，感覺更賣不出去
推 : 如果今年iPhone X的功能下方的明年新機，定價卻又
→ : 跟今年的iPhone8 iPhone8+差不多，那今年買iPhone就
→ : 真的是盤子了
→ : *下放
→ : *今年買iPhone X
推 : 推最後一句38F 09/17 02:29
推 : 過渡產品這個詞蠻好笑的 難道你打算什麼都用一輩子？39F 09/17 02:45
是啊 可能我用過渡這個詞被誤會了推 : 也覺得會出9，還有XI40F 09/17 02:47
噓 : 講半天如果你能接受Win 10改名叫Win X，然後多收錢?41F 09/17 02:51
感覺APPLE有像就是在玩這個 但是這要慢慢煮的 微軟好像不太玩這套推 : 還是一樣買iPhone X42F 09/17 02:53
推 : 認真問，明年手機會不會就說，可支援5G網路的功能（第五43F 09/17 02:58
→ : 代移動通信）？！
推 : 如果明年真的有出9的話，是否就是比8還好，但又要比10差
→ : 一點？
APPLE 都慢人一步的，5G覺得不會是業界第一個推→ : 代移動通信）？！
推 : 如果明年真的有出9的話，是否就是比8還好，但又要比10差
→ : 一點？
但只要 APPLE 不出 5G 手機，我想台灣也不會有業者架 5G 基地台
看看之前 4G 時就知道了，那時一堆早就有一堆 4G 設備，但沒基地台也是白搭
會不會比8好，要看你比較什麼？
買東西你覺得可以就好，因為覺得不行的人講一堆理由你也不一定聽得進去
推 : 借問一下 X如果在黑暗中是不是就不能解鎖了?47F 09/17 03:16
聽說 IR Camera 可以在黑暗使用推 : 16G就真的不夠用阿 要東刪西刪的好麻煩48F 09/17 03:17
推 : X在黑暗中肯定可以解鎖，因為他會自己發紅外光。49F 09/17 03:31
→ : 但我其實有點想搞一隻來，用ir camera去照他，看他的
→ : 紅外光到底有多強，會不會傷眼......
→ : 但我其實有點想搞一隻來，用ir camera去照他，看他的
→ : 紅外光到底有多強，會不會傷眼......
推 : 可能會出8s...52F 09/17 03:32
推 : 都沒考慮過X只有10週年只賣今年一次而已呢？53F 09/17 03:48
頂規產品線，目前還沒見過只賣一次所以我不太相信只賣一年
→ : X才像是過渡吧 光OLED的缺點和為了face id放一排感應器54F 09/17 03:54
→ : 的瀏海
→ : 的瀏海
→ : 11月才開賣,感恩節就促銷,明年九月就過氣.真是盤子才買56F 09/17 03:57
→ : 我apple產品買一堆, iPhoneX 真是有夠醜的,瀏海有夠蠢
那每一個手機也是大概一年過氣…→ : 我apple產品買一堆, iPhoneX 真是有夠醜的,瀏海有夠蠢
推 : 其實應該看美國售價，從4S到7都是649美元，不考慮+的狀58F 09/17 03:58
→ : 態下其實沒漲價
推 : 但台灣卻從21900漲到24500
真的，應該貼美金售價比較比較對→ : 態下其實沒漲價
推 : 但台灣卻從21900漲到24500
→ : 廢文又很長。61F 09/17 04:27
謝謝指教→ : 腦補文62F 09/17 04:49
有先告知了啦→ : 台灣是為了配合中國定價才這樣齁63F 09/17 05:49
→ : 8 如果比照美國賣21.5k 7: 16.5k; 6s: 12k 你看強國手機
→ : 品牌會不會死一半 到時候萬一被中國制裁就糟了，所以他
→ : 寧可以價制量
推 : 更何況他評估是買得起的。
有可能耶，可是日本、香港也是都便宜耶，離中國也不遠→ : 8 如果比照美國賣21.5k 7: 16.5k; 6s: 12k 你看強國手機
→ : 品牌會不會死一半 到時候萬一被中國制裁就糟了，所以他
→ : 寧可以價制量
推 : 更何況他評估是買得起的。
噓 : 容量大只是讓你可以更久才備份一次而已啦68F 09/17 06:05
推 : 蘋果跟你很熟69F 09/17 06:22
噓 : 廢話太多 end70F 09/17 07:03
推 : X賣得好明年或許有6.5吋 XI plus71F 09/17 07:07
我信了!!推 : 你知道在同學前拿出X會有多炫嗎72F 09/17 07:18
噓 : 不是回饋拔掉耳機孔 是防水 不懂愛裝懂 因為很利害？73F 09/17 08:06
這要看 iFixit 的拆解https://read01.com/zh-tw/Eky804.html#.Wb3rua2B2_A
這一樣是推測，你要說這是為了更好的防水也是可以
只是其他手機就可以防水又有耳機孔啊 為什麼 iPhone 不行
噓 : 不知所云74F 09/17 08:28
推 : x的成本 移到價格，7，8變成祭品 ，變合理的價格，只75F 09/17 08:31
沒錯!噓 : 我不行 說實在就用來line fb ig ptt 我花35000幹嘛76F 09/17 08:37
→ : 根本十足的盤子 光oled先被三星賺一筆 apple再賺一筆
「我可以」純屬博君一笑啦→ : 根本十足的盤子 光oled先被三星賺一筆 apple再賺一筆
我也是只用這幾個APP 要不要升級要自己考慮
推 : 才不是防水拔掉耳機孔，是為了賺錢，不懂愛裝懂？78F 09/17 08:41
這我認同，是為了賺錢!! 看看Airpods賣了幾副了 5490 好賺啊推 : 這篇文章值1000p幣79F 09/17 08:53
我打了兩小時，只值1000P是不是太少了，1000是不是上限啊推 : 64直接跳到256真的很賤 等128的8S80F 09/17 08:54
真的是老招一直玩推 : 64g的6P-29500，8P-28900 其實反而便宜81F 09/17 08:56
推 : 推82F 09/17 09:05
推 : 難得有定價分析文 推83F 09/17 09:10
單純無聊想研究一下，謝謝肯定推 : ips算什麼獨佔功能啊…oled就是趨勢，蘋果只會越出越多吧xD84F 09/17 09:21
有理，OLED處理好，絕對是趨勢推 : 靠北 還有人看完說"我也覺得X是過渡" 皇城內識字的到底有多85F 09/17 09:46
→ : 少人？
→ : 少人？
推 : ［新聞］什麼？！賈伯斯經典大作iPhone 4s竟然只是過渡87F 09/17 10:06
→ : 機
→ : 機
推 : 分析有理，屁股夾緊一點89F 09/17 10:08
推 : 推90F 09/17 10:10
噓 : 以前iphone售價應該要補上4 16GB $24900 吧...91F 09/17 10:22
感謝提供 iPhone 4 -> iPhone 4s 確實有降價推 : 今年NAND DRAM都漲價很多 其實92F 09/17 10:23
好吧，那降價的時候會降回來嗎？推 : 那明年呢? apple明年出的下一隻,今年的7就被擠到6s93F 09/17 11:10
→ : 然後所以又是2萬多賣? 這樣只會增加換手機週期而已
→ : 然後所以又是2萬多賣? 這樣只會增加換手機週期而已
推 : 蘋果: 講那麼多廢話錢還不是要給我? XD95F 09/17 11:14
給你，通通都給你啦!! XD→ : 其實6S+才是買最貴的，64G的價格竟然和X64G差不多。另外如96F 09/17 11:18
→ : 果覺得多4倍的容量價格多5600不合理，那可以去看看坊間128G
→ : 的OTG價格，你就會知道為啥會要多5600了！
我的不合理是指沒有中間那個級距啦→ : 果覺得多4倍的容量價格多5600不合理，那可以去看看坊間128G
→ : 的OTG價格，你就會知道為啥會要多5600了！
幫你查一下 256G OTG 大概3000左右
噓 : 不知道6S到7外型有變嗎？零分99F 09/17 11:19
我在內文有說，這應該是要省一些成本 故保持外型不變→ : 這是蘋果的陰謀！嚇不了我滴100F 09/17 11:28
噓 : 結論：盤子101F 09/17 11:50
※ 編輯: earpods (111.248.22.66), 09/17/2017 11:51:33推 : 用心分析給推～樓主信仰充值已滿102F 09/17 12:11
→ : 省下製模費用？Iphone的機殼有用到模具嗎？不是都整103F 09/17 12:14
→ : 塊鋁去用cnc切削成型
→ : 塊鋁去用cnc切削成型
推 : 認真文 給推105F 09/17 12:50
推 : 看得很過癮，推！106F 09/17 14:17
推 : 也許明年就推出512G容量的手機了107F 09/17 14:31
推 : 有趣的分析，推！108F 09/17 14:41
推 : 推最後一句XD 不過整篇也分析得不錯109F 09/17 15:22
推 : 認真推一個110F 09/17 15:27
推 : 6S到7外型有變這沒錯啊～噓的人是？111F 09/17 15:45
推 : 很細膩的分析112F 09/17 16:09
推 : 最後一句我笑了113F 09/17 16:48
→ : 其實還是算便宜了，還不夠貴114F 09/17 17:27
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1樓 時間: 2017-09-17 18:51:03 (日本)
→
09-17 18:51 JP
三星的 Note8 64GB 定價也在美金 930 ～ 950。Apple iPhone 不會比三星便宜的啦。
5樓 時間: 2017-09-17 23:57:32 (台灣)
→
09-17 23:57 TW
iPhone s(stupid). iPhone x(extremely stupid)
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