《孫子· 謀攻篇》中說：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不
知己，每戰必殆。」《· 謀攻篇》中所說的「殆」是失敗、危險的意思，其中的「彼」在
「新南向政策」裡則包含了我們要進軍的「越南市場」和其他同樣圖謀東南亞市場虎視眈
眈的歐美日韓國及中國大陸。

由此看來為了「新南向政策」至少要立於不敗（不知彼而知己），在「知己」方面，要知
道我們有些什麼是別人沒有的。我們有的是將近10萬越南新住民和20萬越南新住民第二代
，也就是說台灣有30萬名準越南語人才，這是其他大國望之披靡難以超越的有利條件。

為何我會說「越南語人才」是進軍越南市場的利器，那是因為越南是個語言不國際化的地
方，9千萬人口中百分之1.4是「華族」，也就是說只有126萬人是「華人」，這裡的華人
還是廣東人講的是「粵語」，中文（普通話）難以暢行，更別說英語了。於是儘管中國大
陸歐美日韓早已經是大批資金人力投入，那也只能在「製造業」上取得成績，培養一個懂
得「越南語」的本國人或越南人當幹部，以一人管理百名越南勞工。如果是要在「服務業
」上如「餐飲」、「多媒體」、「資訊軟體」、「娛樂」…，「製造業」可以1管100，「
服務業」頂多只能到1比10，甚至是一對一，一名會說越南話的人對應一名越南客戶。所
以我才會說30萬名準越南語人才是台灣的底牌，這就是「知彼」。

包括越南和東南亞諸國的六億人口市場投資熱潮早在30年前就已經開始，「新南向政策」
有何張良記可以在「製造業」上佔有一席之地？記得在我小時候1990年代，台灣已經是越
南第二大外資（新加坡排第一），「同奈」、「平陽」、「首德」這些我們耳熟能詳的工
業區裡佈滿了早期胼手胝足的台商，然而「製造業」是大者恆大，儘管台灣是自越南1975
年解放後第一批前往越南投資的外商，終究無法與錢多人多新進的大國們抗衡。

現在只有在「服務業」上還有機會。我在擔任越南演員的五年期間觸目所及，台灣除了
SYM（三陽機車）之外幾乎沒有任何產品廣告出現在越南的電視上，也就是說越南的台商
大都是製造業，且產品幾乎都是外銷出口，未與越南民眾有直接關係。可喜的事，狀況已
經有了改變，近半年來我已經接到兩個台商進軍越南「服務業」的代言工作，一個是「健
身中心」，另一個則是「兒童遊樂世界」，這真的是一個重大且很好的開始。

「新南向政策」不外是不要將雞蛋放在同一個籃子裡，著眼與臺灣無法抗衡中國大陸的一
帶一路已經將東協諸國綁在一起，台灣只能從民間交流下手，「觀光」則是狹縫裡的一道
光明。

我問過一位台灣朋友「你了解越南嗎？是曾在越南工作過，還是你的周遭有越南新娘朋友
」，我想大部分人都是透過以「越南新娘」來認識越南，反過來如果我跟你說「越南人是
以「台灣新郎」來了解你們的，那麼你還會說「你了解越南嗎？」。「落後」是大部分台
灣人對越南普遍的印象，我曾不只一次的公開說明越南的總體GDP已經接近台灣的一半來
到45%（2014年資料），就算越南的窮人還是佔有大多數，1千萬人（總人口10％）還是有
能力出國旅遊消費。

但因為越南民眾對台灣的了解只是透過「台灣新郎」，所以大部分有能力出國觀光的越南
人選擇的是日韓香港泰國，較少來台灣。就算是如此這幾年每年也有10萬以上的越南旅客
來台，台灣可以透過「觀光微電影」行銷介紹台灣的好玩、美食，讓越南旅客來台數加倍
。