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※ [本文轉錄自 C_Chat 看板 #1SH2pr8I ]

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就在幾年之前，讓遊戲登錄Steam還是所有的PC遊戲開發者的夢想。如果你能夠聯繫到
Valve並被他們看上，那就好像是拿到了一張通往成功大賣的船票。

那種日子已經一去不返了。我和20多個遊戲開發者深入交談後，得出了這樣一個結論。



Steam裡一邊是冰一邊是火焰的情況，開始讓開發者們感到不滿和憤恨。

在Steam評測中掙扎

五年前，Steam開放了玩家評測系統，時至今日全世界的玩家已經在Steam上留下了無數的
評測，這裡培養了一批批段子手，見證了一次次廠商與差評俠之間的鬥爭。

玩家很滿意，他們可以用這種便捷易用的系統表達自己的觀點。Steam也很滿意，評測系
統大幅增加了用戶活躍度和黏性，而且沒花什麼宣傳費用。

這看起來是個雙贏，但裡面卻有一個輸家。對於遊戲開發者們來說，這五年評測路好像是
一場噩夢。







評測乎？客服乎？







很多開發者會在討論區裡呼籲玩家用Discord或其他第三方軟件聯繫他們，在他們看來
Steam好像是最不適合與玩家交流的地方。

不全是壞消息

也有製作人認為評測系統整體來看還是利大於弊。

“雖然偶爾會有一些尋求技術幫助的評測，但多數的評測還是比較中肯的”，遊戲《
Battlestar Galactica Deadlock》的製作人Paul Turbett這樣說。

“從評測中我們能看出玩家整體的好惡，他們喜歡的東西是一種褒獎，他們不喜歡的東西
可以作為未來更新遊戲的參考。”



觀點是一種利弊權衡，所以不同處境的人對Steam評測的看法也不同，但即使支持Steam的
開發者也承認會收到一些奇怪的評測甚至是一些人的故意搞亂。

如果這些開發者真想去聯繫這些寫評測的玩家，他們該怎麼做呢？答案竟是不知道。





打折和特價區



但很多開發者不知道的是，Steam會替他們進行“打折”。在不同貨幣地區，Steam會根據
地區情況對遊戲進行降價銷售，價格可能比原價低30%到60%。

（對處於特價區的我們這可能是常識，但對於西方獨立開發者來說，很多人可能壓根都不
知道這件事。）

在筆者採訪的幾十位獨立開發者中，只有一個開發者了解這個情況。

“我完全沒想到價格會低那麼多，”這位開發者曾經在Apple、Google、任天堂和其他平
台發行遊戲，但Steam讓他措手不及，“他們完全可以把價格表明然後通知我們啊。”





“我們本來談得很好，就差臨門一腳了。然後他們告訴我需要抬高Steam的定價，因為我
們的遊戲在當地的定價太低，他們沒法競爭。”

“我當時就懵逼了，我說我們沒有打折呀，你說的什麼呀？然後他們給我看了當地的定價
，我都驚呆了，價格比我們最初的定價低了一半。”



開發者需要Valve站出來

如果你平時關注Steam，應該會知道最近Valve對Steam的管理越來越松，向著無為而治發
展了。這種策略並不受開發者們的歡迎。

雖然開發者現在更加自由了，但也更加獨立無援。

“花費心血做出的優秀遊戲得到的扶持力度可能和用三天做出來的沙雕遊戲一樣” 《
The Path of Motus》製作者Michael Hicks說，”然後看著Steam躺著拿走自己30%的分成
。這是我目前對這套系統最大的不滿。”

還有些開發者擔心市場的良性發展。“這很危險，市場應該有最起碼的監管保證垃圾（完
全不能玩的那種）不會出現。沃爾瑪也不會把任何東西都擺到貨架上吧。”

Valve在自己的聲明中表示“商城中出現的遊戲並不代表Valve的價值觀”，這也被人們批
評是放棄治療的表現。



30%值得嗎？

幾乎每個開發者被問及Steam抽取的30%分成是否值得時，給出回答都是“不值”。一些開
發者懷念曾經的Steam好時光，那時候Valve至少會幫開發者做一些工作，掙得這30%。



微軟、索尼的抽成也是30%，開發者們說Steam和這些平台相比，最大的區別是他們給予支
持和關心的程度。

“索尼、微軟都有直接的聯繫人和我溝通，他們也會幫我參謀市場的策略，如果我有一個
營銷方案至少我有人可以商量。另外，他們會盡量在遊戲首發時幫你爭取更好露出。”

“這些Steam都沒有。他們不再建立直接的聯繫，商城的banner取決於遊戲的熱門程度，
我也沒有人可以反饋或者諮詢。如果他們準備撒手不管，用一個統一公告把所有小開發者
打發了，那麼我覺得他們不值這30%。說實話，他們現在和http://itch.io的作用差不多
，而http://itch.io只要10%。”

Jaffit 則採用逆向思維，認為這30%非常值得，尤其是對一些開發者來說。



但不論如何看待，開發者們都表示30%已經成為了一種業界標準，很難改變。

一邊是冰一邊是火焰

在和開發者交談過程中，我發現人們口中Steam的形象並不是一致，甚至相反，好像這世
界上有兩個Steam。

對於那些順風順水的開發者來說，Steam是明智的投資。講道理，操作透明。也可以作為
客服平台，及時了解玩家的訴求。




Valve仍是最後的贏家



Steam的系統構架就是為了讓Valve退居二線而設計，一旦出現了問題，也一定是開發者的
問題。

隨著3A遊戲和“3A獨立遊戲”越來越多的佔據Steam首頁頭版，那些還在掙扎的遊戲開發
者們對Steam的看法正在轉變。



但這一切對於Valve來說可能不會有任何影響，這些遊戲本身就是不賺錢的。

“Valve好像是希望冷門遊戲能原地消失”一個開發者說，“但在消失之前也不會忘了先
拿走自己的分成。”

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獨立遊戲早已變成一片紅海
Steam也早已不是成功的保證
也不會給予獨立開發者一些開發上的協助(以前會)
這點很傷

更多時候是要靠自己
而沒有什麼資源的獨立開發者想在Steam紅會更難

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"Das Leben ist ein Born der Lust; aber wo das Gesindel mit trinkt,
     da sind alle Brunnen vergiftet."
「生命是一口歡愉的井，然而一旦烏合之眾也過來取飲，所有的湧泉便中了毒。」

－－尼采 ‧ 《查拉圖斯特拉如是說》

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