為什麼要分享自己的經驗，是想給那些想要轉職的年輕人參考，或是給那些缺乏勇氣猶豫
的人參考，小弟私立中上大學畢業，家裡無背景，老婆不是好野人，努力過自己想要的生
活，不斷嘗試。陸陸續續待過研發工程師、房屋仲介營業員、製造部課長、採購管理師、
業務、總經理特助、某上市櫃鞋廠柬埔寨建廠主管…等。每個職務都努力打拼過，但是你
懂得，年輕人走過一輪，就知道自己要甚麼，而不是被動性的接受什麼，很遺憾的年輕時
填鴨式教育，不太清楚自己要什麼，但慶幸自己有勇氣走過一輪，後來也跑到中央大學進
修，強化自己真正想學的知識以及實際會用到的知識。記得與一位年長的同學聊過（中科
院資深採購，50有幾），他說自己最後悔的一件事，可能是自己選擇最安逸的生活。雖然
對家庭負責，但對自己呢？有些遺憾。感謝自己老婆一路支持，工作換很多，老婆到是從
18歲跟我到現在，始終支持。

2008年出來工作，群Ｘ面板研發部門打工，由於認真打拼，考績Ａ＋，但不幸的是第二年
遇到金融海嘯，當時看到老人(產出低者)，被警衛盯著收拾辦公室的場景歷歷在目，後來
這位資深老人到清大開了間大魯桶加盟賣滷味(科技人景氣不好時，真的很慘)。此外剛報
到３個月的新人也被湊人數的say good bye。你問我這段期間工作心得：(1)某某大學研
究室出來的，血統純正，有學長罩，升遷保證，30歲初頭升到處長，好威！(2)職場的現
實面（裁員），但是後來自己做主管時，只能說當時的選擇是沒辦法中的辦法。(3)XXX的
，就領過那一次股票，因為後來員工分紅費用化越來越明顯。早五年生，進面板業就爽歪
歪。(4) 台灣所謂的研發，只不過是參考別人的想法與做法，避過專利，或直接抄。你抄
他，或下次逆向工程時，發現他抄你。原來大家自己人～

2010年骨捐給一個不認識的媽媽，（七年前大學捐血的因緣際會下，與慈濟建立骨捐資料
庫），骨捐過程中，有感而發，發現人生的無常，應該善用時間做自己想做的事。展開了
我的職場周遊列國，以下分享各個職場心得。

上市櫃房仲：(1)最強仲介，絕對是最強演技派 (2)房地產投資客，找一大堆房仲賣房子
，大家都有努力，卻只付其中一個人，應該是最機車的老闆，也是最賺錢的老闆。０與１
的修羅地獄 (3) 仲介做久了，會無法成為投資客，因為她忘記了價格與價值，此外銀行
檢視其信用特別嚴格，很難進行高槓桿。

製造課長：(1) 訓練基礎主管的最好地方，因為大部分都比你資深。做事很重要，但不會
做人，必死無疑。 (2) 有制度的公司，會讓你學會人機料法運作模式…等，有如經營一
間小公司　(3) 月底FCST達標就像無間地獄，不斷重複。(4) 熟悉了，就跟菜市場的小混
混(小霸王)，事情是用橋出來的 (5) 男女關係，有點亂，一不小心可能就當表哥。已經
結過婚的，雙方都知道是出來玩的，更放得開。(6) 學EXCEL VBA後，基本上有60分。

採購管理師：(1) 一開始上班，每天加班到8點半，後來一位2nd供應商老闆佛心地告訴我
，你再這樣上班半年，你很快就會886，因為一個工程師申請採購單，原價600萬的晶圓顯
微鏡，你找2nd source價格降到300萬，不但沒有績效，你還會出事，後來我就都6點下班
。議價是門藝術，老闆有時看的是％數，並不是看價格。600萬cost down 15% ，你就好
棒棒，沒有人care 這東西是否只要300萬買到，就算300萬買到，相信我，不會被驗收，
此外真的降到300萬，你要簽核單位的最高主管情何以堪，並不是說他也有一手，日理萬
機，必有疏忽。(2)　公司希望每年cost down 3~5%，請坦然地告訴供應商，此外就算今
年匯率降很多，大家也心照不宣的降3%的目標值，一次到位，對雙方都沒好處。照表操課
。(3) 大家最關心的就是採購的業外收入，小弟正義感使然，深知自己一旦手心向上，這
輩子也許永遠無法手心向下(幻想自己以後開公司做老闆)，但暗中觀察周遭的同事，的確
還是會人如此。每個人的選擇罷了。方法太黑暗了，工程單位與採購單位都一樣黑暗，就
不說了。

業務：(1) 沒有上市的代理商，賺錢絕對荷包滿滿，因為上市要公布財報　(2) 台積電、
聯電這種客戶，除了衝營業額，毛利差到不行，面對這一類的工程師或採購，真的很難伺
候。(3) 要做業務，公司產品最好具有獨佔性，因為買賣雙方的地位差不多，有時只是嘴
巴客氣，不降價給你又怎樣，不出貨給你，對方拿我沒轍。(4) 遇到under table的工程
師或採購，通常是老總出馬，因為老總怕自己的業務跟對方串通黑自己公司　(5) 產品賣
給中國公司，每個單位都要過一手，都說自己能搞定，不懂同樣的東西賣給中國是台灣的
兩倍，為什麼他還能賺錢。只能說會計帳目是做出來的或官方補貼很大。

總經理特助：(1) 綜合以前的工作能力後，處理公司專案時，看法與角度截然不同，原來
高度真的會決定視野 (2) 老闆爆內幕，要你買股票，記得要跟。上市櫃副總級以上，薪
水領的合法，其他收入也賺的合法(股票或某某公司與母公司有供應關係，恰巧某某公司
是自己的四等親開的)，薪水與業外收入=1:10或1:50。

某上市櫃鞋廠柬埔寨建廠/技轉的主管(政府還沒南向，我就先報名了)：(1) 柬埔寨人樂
天知命，自己要惜福，只有去過國外才知道台灣的好（小弟也待過日本與中國），尤其是
醫療，真的是路邊攤價格，賓士等級　(2) 老董身先士卒，這就是會賺錢公司的老闆　

(3) 海外工作，請先堤防台灣人，再來才是陸幹　(4) 跟在董事長身邊做事，外加董事長
肯教，一身受益無窮 (5) 請思索開一間公司賺錢不是最困難，傳承卻是最難，尤其當孩
子明明無法勝任，卻要接班，老董真的辛苦難為了。

4.花花綠綠的世界，一定要體驗，但不要留戀。為甚麼一定要體驗，因為這就是人生。年
紀小的時候體驗，比較不會沉迷。(但套一句口頭禪：「投資一定有風險，基金投資有賺
有賠，申購前應詳閱公開說明書。」)(二、免費的通常最貴)