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看板 hypermall
作者 標題 [新聞] 沒花個5千出不來 好市多為何讓人一去再去
時間 Tue Nov 17 20:43:47 2015
沒花個5千出不來 好市多為何讓人一去再去
YiJu 2015.11.16
http://goo.gl/r04B0U
每次去都花掉4、5千，商品份量又好大，為什麼COSTCO還是讓人一去再去？(每次去都花掉) - 股感知識庫 - 觀點新聞 - 觀點新聞 - 商周財富網 - 商業周刊
![[圖]]()
曾經有人打趣地說「一旦去過COSTCO兩次，就再也離不開這一家獨特的美國零售量販通路了」；只不過，為什麼要去「兩次」才可以呢？因為，第一次進入COSTCO的人通常只會顧著驚訝於裡頭商品的高價位，隨便挑選幾項商品、結帳金額便可能突破數百美金（約新台幣數千到萬元）的狀況，讓許多不常在日常用品採購上一次花這麼多錢的人感到十分不習慣；然而，當這些人再度來到COSTCO、逐漸習慣這家通路的消費模式並發現它所銷售的商品的確與眾不同時，就會愛上到這裡購物，這也正是COSTCO能在全球擁有超過7,200萬名會員的主要原因。
藉由精選品項創造獨特競爭優勢 事實上，精心挑選品牌、嚴格為品質把關、提供高性價比商品、 ...
![[圖]](http://ibw.bwnet.com.tw/image/pool/2015/11/e8fdd1102ec8bf422edff6b263bcea99.jpg)
藉由精選品項創造獨特競爭優勢 事實上，精心挑選品牌、嚴格為品質把關、提供高性價比商品、 ...
曾經有人打趣地說「一旦去過COSTCO兩次，就再也離不開這一家獨特的美國零售量販通
路了」；只不過，為什麼要去「兩次」才可以呢？因為，第一次進入COSTCO的人通常只
會顧著驚訝於裡頭商品的高價位，隨便挑選幾項商品、結帳金額便可能突破數百美金（
約新台幣數千到萬元）的狀況，讓許多不常在日常用品採購上一次花這麼多錢的人感到
十分不習慣；然而，當這些人再度來到COSTCO、逐漸習慣這家通路的消費模式並發現它
路了」；只不過，為什麼要去「兩次」才可以呢？因為，第一次進入COSTCO的人通常只
會顧著驚訝於裡頭商品的高價位，隨便挑選幾項商品、結帳金額便可能突破數百美金（
約新台幣數千到萬元）的狀況，讓許多不常在日常用品採購上一次花這麼多錢的人感到
十分不習慣；然而，當這些人再度來到COSTCO、逐漸習慣這家通路的消費模式並發現它
所銷售的商品的確與眾不同時，就會愛上到這裡購物，這也正是COSTCO能在全球擁有超過
7,200萬名會員的主要原因。
藉由精選品項創造獨特競爭優勢
事實上，精心挑選品牌、嚴格為品質把關、提供高性價比商品、不定期推出獨家規格等
產品策略，不但是COSTCO吸引人之處，更具備了與其他以低價為訴求之量販零售業者一
較高下的獨特競爭優勢；一般來說，量販通路通常會在賣場中盡可能陳列出成千上萬種
貨品以滿足絕大多數消費者，COSTCO卻反其道而行，僅針對每種需求精選出2至3種熱銷
產品，並將銷售品項控制在4,000項以下（約僅有同類型大賣場的十分之一）。
產品策略，不但是COSTCO吸引人之處，更具備了與其他以低價為訴求之量販零售業者一
較高下的獨特競爭優勢；一般來說，量販通路通常會在賣場中盡可能陳列出成千上萬種
貨品以滿足絕大多數消費者，COSTCO卻反其道而行，僅針對每種需求精選出2至3種熱銷
產品，並將銷售品項控制在4,000項以下（約僅有同類型大賣場的十分之一）。
的確，COSTCO成功的關鍵因素之一即來自於精選、減少品項數目以集中採購而來的議價
力；就成本角度而言，基於精簡品項和集中採購策略所衍生出的規模經濟，不僅進一步
加強了COSTCO對供應商的議價能力、更降低了倉儲和管理庫存商品等經營成本，同時也
使該通路因為捨棄部分效益不佳的品項而節省許多不必要的管銷費用。
力；就成本角度而言，基於精簡品項和集中採購策略所衍生出的規模經濟，不僅進一步
加強了COSTCO對供應商的議價能力、更降低了倉儲和管理庫存商品等經營成本，同時也
使該通路因為捨棄部分效益不佳的品項而節省許多不必要的管銷費用。
獨家特有的規格形塑出商品差異化
除了形成獨特競爭優勢，COSTCO的精選品項策略也間接創造出特殊量價設計的差異化商
品；例如，COSTCO通常會與廠商經由協調推出獨家規格或特殊包裝的商品，像一般通路
所看不到的特大容量鮮奶或被成套搭配銷售的保健品組合等，雖然這讓顧客們必須一次
購買龐大的份量，卻也因為供應端省下包裝和運送等費用、通路端減少將貨品拆分為單
品的時間等，而能將多出來的效益藉由降價回饋至消費者。
品；例如，COSTCO通常會與廠商經由協調推出獨家規格或特殊包裝的商品，像一般通路
所看不到的特大容量鮮奶或被成套搭配銷售的保健品組合等，雖然這讓顧客們必須一次
購買龐大的份量，卻也因為供應端省下包裝和運送等費用、通路端減少將貨品拆分為單
品的時間等，而能將多出來的效益藉由降價回饋至消費者。
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推 : 去Costco會花到很多錢是因為買的東西通常單項量就很大1F 11/17 20:46
→ : 啊
→ : 這篇這部分的邏輯很有問題
→ : 啊
→ : 這篇這部分的邏輯很有問題
推 : 買優格或布丁，一次要買12個甚至24個，價格看起來自然高。4F 11/17 20:57
→ : 黑糖豆花還好,才八杯,兩百有找…5F 11/17 21:05
→ : 因為可以打包1萬的試吃品帶走6F 11/17 21:13
→ : 剛花50出來路過(誤7F 11/17 21:20
推 : 明明也有便宜的8F 11/17 21:50
推 : 為何一去再去?因為在那吃完晚餐,還可以散步運動洗眼鏡9F 11/17 22:03
噓 : 業配文10F 11/17 22:24
→ : 我很少在裡面花超過1000耶 窮學生11F 11/17 22:42
→ : 跟長輩去就例外 不過我家是八口之家 不覺得貴
→ : 跟長輩去就例外 不過我家是八口之家 不覺得貴
→ : 但是現在越來越多統X味X的無良公司商品13F 11/17 23:09
推 : 我都固定買牛奶跟巡出清品 (遮臉)14F 11/17 23:11
推 : 在好巿多看見經濟繁榮的一面15F 11/17 23:12
推 : 會一直想去幫小孩買玩具16F 11/17 23:13
噓 : 沒花5千每次都順利出來 業配好文 不噓嗎?17F 11/17 23:35
→ : 多利金已經四百了 (茶18F 11/17 23:41
→ : 去年到今年9月 多利金扣掉會員年費 還抵掉1000出頭…19F 11/17 23:45
噓 : 業配文,光今年就出包幾次了...20F 11/18 00:16
→ : 消費有保障吧 雖然有時會遇到服務態度不佳的21F 11/18 00:38
推 : 樓下asin40422F 11/18 02:05
→ : 已桶23F 11/18 07:19
推 : 七日中24F 11/18 07:57
推 : 老實說好市多我已經逛到很膩了25F 11/18 08:25
→ : 所以26F 11/18 09:28
推 : 品項少 常逛容易膩很正常27F 11/18 09:46
→ : 每年多利金大概都有兩千左右吧 = = 下一期要買DC48...28F 11/18 09:55
→ : 好幾年前買的DC12有個提把斷了一半了 :(
→ : 好幾年前買的DC12有個提把斷了一半了 :(
→ : 可以無條件退貨還不錯30F 11/18 10:03
推 : 真的就都那幾樣商品,也沒甚麼好買好逛的31F 11/18 11:07
推 : 因為可以一退再退？32F 11/18 11:48
推 : 含會員費$120033F 11/18 12:09
推 : 便利商店品項更少也常去啊 XD 只要有習慣固定買的商品,自然就34F 11/18 12:12
→ : 會常去了吧 雖然我也很喜歡尋寶特價出清品 ^^"
→ : 會常去了吧 雖然我也很喜歡尋寶特價出清品 ^^"
→ : 因為量大 雖然我家一次都買1000左右...人太少很難買36F 11/18 13:52
→ : 真的! 有些東西真的會固定買…K牌鮮奶 鐵錘小蘇打 牛37F 11/18 13:54
→ : 排 鮭魚排 起司片 核桃 麵粉 麵條 K牌B群 K牌綜合維他
→ : 命 K牌100%果汁 K牌橄欖油…這些我家基本上快沒了就補
→ : 排 鮭魚排 起司片 核桃 麵粉 麵條 K牌B群 K牌綜合維他
→ : 命 K牌100%果汁 K牌橄欖油…這些我家基本上快沒了就補
推 : 很少花錢，都進去試吃逛逛沒有想買的就出去了40F 11/18 14:07
推 : 光出包退的錢都已經超過會員費。這點比其他商店有良心41F 11/18 16:03
→ : 多了
→ : 多了
推 : 同樣的東西就是便宜，有些商品換算起來跟其他大賣場比只43F 11/18 16:42
→ : 有半價，不過要節制，不然只是多買更多
→ : 有半價，不過要節制，不然只是多買更多
推 : 這篇講中我老爸 第一次去覺得東西種類少份量太多 但自從買45F 11/18 16:48
→ : 電鍋還是什麼有兩三次比價發現同品項就是比其他通路便宜不
→ : 少 從此變固定消費者
→ : 電鍋還是什麼有兩三次比價發現同品項就是比其他通路便宜不
→ : 少 從此變固定消費者
→ : 某夏天專賣洗髮精,購買一組的價差可以抵掉年費…48F 11/18 17:48
推 : 就便宜量大啊，其實也沒大到一般家庭消化不了就是了。49F 11/18 18:06
→ : 我家都一個月去補貨一次
→ : 我家都一個月去補貨一次
推 : 就量大所以比較起來便宜多 且很多東西就是那邊有而已51F 11/19 00:47
→ : 無條件退貨會讓人想買來試試 而不是東挑西選找便宜的買
→ : 難吃 難用的商品大家就會退，Costco自然就會淘汰掉 正好
→ : 無條件退貨會讓人想買來試試 而不是東挑西選找便宜的買
→ : 難吃 難用的商品大家就會退，Costco自然就會淘汰掉 正好
→ : 就好退較吸引人...量多的已經有點敬謝不敏了54F 11/19 11:55
噓 : 這很明顯葉佩雯，新聞廣告化55F 11/19 13:31
→ : 每次去一定買牛奶(NO林鳳營假奶),還有逛出清品 跟某樓一56F 11/20 08:12
→ : 樣 XD 還有當期特價的我媽都會買很多...像衛生紙
→ : 樣 XD 還有當期特價的我媽都會買很多...像衛生紙
噓 : 常常都沒花1000就出來了啊58F 11/20 08:21
推 : 對了 如果有2歲以下baby costco的包屁衣4件組不錯~59F 11/20 09:55
推 : ex:最近買了組寶迪鍋！比在百貨買省至少1萬！偶爾會有驚60F 11/20 16:51
→ : 喜
→ : 喜
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※ 看板: CPLife 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 766
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