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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-01-17 10:59:09
看板 MobileComm
作者 flypower (飛力)
標題 [情報] 雷軍:為什麼小米要做定價3299元高端手機
時間 Fri Jan 16 19:57:36 2015



雷軍:為什麼小米要做定價3299元高端手機?
http://goo.gl/sGPO62
雷军:为什么小米要做定价3299元高端手机? - 小米手机官方论坛 小米手机官方论坛小米动态雷军:为什么小米要做定价3299元高端手机? ...

 

1月15日我們發佈小米 note 頂配版後,很多人這樣問我:為什麼要做一款定價3299元的
高端手機?

       答案很簡單:因為我們的用戶需要。

       首先,小米已成為了消費電子國民品牌,僅去年我們就售出了6112萬台手機,相
當於中國平均每20人就購買了一台小米手機,這麼大的銷量意味著我們的用戶群已經從發
燒友拓展到了國民大眾以及高階用戶群體。客戶群放大了,需求和購買力也就隨之呈現出
多樣化。


       其次,智能手機消費需求整體也在提升,在發燒友們追求的頂配高性能、大眾一
直歡迎的高性價比之外,用戶對外觀、工藝、品質感的追求也更高了。小米用戶的需求在
那裡,我們的征程就到哪裡。為了滿足這些需求,我們要在多面同時努力:既要最頂尖的
設計和工藝品質,又要堅持最發燒的性能。


       於是,小米 Note 成為了小米第四條會長期演進的獨立產品線(前三條分別為小
米、紅米、和紅米 Note)。為了追求獨特設計,我們下了很多功夫,比如金屬邊框和上
下兩面曲面玻璃,尤其是 3D 玻璃後面板是業內首創,成本極高。同時,我們堅持初心,
永遠為發燒而生,配置了業內最豪華的 HIFI 系統、光學防抖大光圈後置攝像頭以及大像
素前置攝像頭等,頂配版更是集結了全球最強大的八核心64位高通驍龍 810 處理器、

4GB LPDDR4 RAM、64GB的 eMMC 5.0 ROM、2K 分辨率夏普/JDI 屏幕以及支持 FDD 下行最
大速度 450Mbps 的 LTE-CAT9 標準,這些都是最尖端的科技,需要大量的成本。

       小米的夢想是讓每個人都能享受科技的樂趣,我們認為高價並不是高端的代名詞
。如此不惜代價地做最好的產品,我們依然堅持高性價比,3299元依然是緊貼成本價。實
際上,小米在每一個價位段上,都會堅持提供業界最好的性能、最好的性價比,這是我們
的商業模式、我們的願景所決定的不動原則。這很不容易,小米 Note 我們做了快兩年時
間。


       還有,小米畢竟是一家非常年輕的創業公司,在起步之初,我們把更多的力量投
向了高性能、高性價比。現在經過4年多努力,我們的團隊、我們隊供應鏈的掌握都已經
有了相對的能力,能夠在大規模出貨和超過品質穩定性要求的基礎上,做出小米 Note 這
樣迄今設計最漂亮、工藝最考究、性能最強勁的小米手機。小米的最高階產品永遠會是智
能手機行業旗艦標準的定義者。這是小米對自己的要求,也是發燒友們對小米的期望,是
小米的初心,也是我們更加進去的動力。小米 Note 是小米成長的心血結晶,有著里程碑
般的意義。


       創業至今4年多,小米最讓我自豪的其實並不是業績、估值增長本身,而是公司團
隊展現出的成長性。業績之外,它體現在更強的學習能力、更具柔性的自我調整、更堅決
的進取之心,我們的團隊每一點進步都能換來下一步成長更大的空間和推力。當我們有了
更強大的實力,我們就能做出更能超乎用戶預期、讓大家驚訝的產品,這種可能性才是小
米價值的真正所在。


       所以,請大家今後依然要期待小米的進步,持續給我們支持和信心,我們一定會
報以更多的產品驚喜和成長奇蹟。

       小米 Note 是小米2015年的開場之作,這一年我們還將攀向更高,走向更遠,推
出更多千錘百煉的精品,和更多生態鏈夥伴合作,讓智能家庭生活更便利、更省心、更精
彩。

``````````````````````````````````
心得
大家都在疑惑小米為什麼出了一個定價這麼不小米的小米note?
官方說法出來了,
雷軍說小米的使用者越來越多,從一般民眾到高階使用者,客戶群越多來越多,
有的人著重在低價,有的人著重要求頂尖、高端、工藝。
小米note的推出就是要滿足不同客層的需求。
小米未來的四個產品線,紅米、紅米note、小米、小米note,
從目前看到的最新產品,紅米2、紅米note 4g、小米4、小米note,
從小螢幕到大螢幕,從平價到高階,商品都完備了。
我認為小米note或許也是小米對市場反應的一種測試,
如果今天高價機賣的動,小米就會有更大的發展空間,與國際大廠旗廠一搏,
畢竟從來沒有人當真會認為小米機有機會與各大廠旗艦一較高小,
小米系列不過就是性能與價格妥協的產物,
說妥協就會有讓步,綁住手腳怎麼放開來打。
如果小米在售價上得到更大的彈性,那麼硬體就更敢嘗試。
如果賣不動,依然可以立基在原有的小米系列,萬元機左右打江山。
我想小米現在的動作,無疑是認知到自己已面臨發展的瓶頸,該改變了。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.172.53
※ 文章代碼(AID): #1KkFovCX (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1421409465.A.321.html
※ 編輯: flypower (114.43.172.53), 01/16/2015 19:59:11
psplay 
psplay      : 照樣飢餓行銷那有變?1F 01/16 20:00
notmuchmoney: 活在平行世界?2F 01/16 20:00
kevin20541  : 小米2不發燒嗎?發燒還不是賣19993F 01/16 20:02
silverair   : 其實不太意外,小米當初就是靠低價來打天下,現在才4F 01/16 20:02
kevin20541  : 簡單說現在就是拿不發燒的硬體賣你2000 變相漲價5F 01/16 20:02
jumbotest   : 文章沒有說要飢餓行銷阿6F 01/16 20:02
silverair   : 有一席之地,可是中國其他廠商也要下來搞,小米不轉7F 01/16 20:03
silverair   : 彎就是被人家搞死,但是轉彎也不見得有甜頭嘗
harry80927  : 小米太神啦!9F 01/16 20:06
cckkyle     : 海水退了就知道誰沒穿褲子了10F 01/16 20:10
dsilver     : 飢餓到自已了11F 01/16 20:13
JuiFu617    : 期貨機還敢提貼近成本價12F 01/16 20:14
rgdiao      : 小米賣那麼貴 絕不買13F 01/16 20:14
maxlin9527  : 音質那方面,規格看起來很燒啊~ 不過聲音這種玄學14F 01/16 20:17
maxlin9527  : 還是要實際測試才知道
harry80927  : 大家怎那麼愛酸小米啊?!16F 01/16 20:17
breadf      : 不遭人妒是庸才XD17F 01/16 20:21
RAA1144557  : 聲音太玄學了18F 01/16 20:21
newtyper    : 現在看到雷軍就會想到波利...19F 01/16 20:25
codebreaker : 因為第一批米粉已經從大學畢業 工作了有錢20F 01/16 20:26
gmoonyh     : 小米坦白說優化不算好...21F 01/16 20:33
gmoonyh     : 訂這價我是不會想買
BadGame     : 大陸網站自己講的小米NOTE不足之處23F 01/16 20:34
BadGame     : http://www.mobile-dad.com/a/283/10692.html
小米Note有哪些问题与不足?小米Note缺点汇总-手机爸爸网
小米新旗舰小米Note在外观和工艺上的再次突破,已获得一些业内人士的认可。同时,它在技术和功能上也可圈可点。但也不能说这款设备就很完美,该设备至少还有十多个地方,可以去改善,它还可以做得更好。下面我们就来看看小米note的十一大缺点吧。 ...

 
darren9420  : 米粉需要的是高規平價好嗎25F 01/16 20:36
BadGame     : 要有好音效 魅4PRO跟VIVO牌 都出了也有現貨26F 01/16 20:36
jhd9657     : 一萬七買小米...算了吧27F 01/16 20:37
hahaluck    : 我以為是因為利潤比較大.28F 01/16 20:39
flypower    : 小米note看起來有指示燈http://goo.gl/SihQSM29F 01/16 20:40
小米 Note 螢幕測試+單手模式試用 - 手機新聞 | ePrice 比價王
[圖]
雖然小米的發表會上,只有內建 FHD 螢幕、高通 S801 處理器的小米 Note 一般版本可以現場測試。但我們的香港版主 Eddie 還是把握了機會,實際體驗了官方宣稱具備高色彩飽和度、高對比特性的 5.7 吋螢幕表現,同時也試用了新的單手模式。至於小米 Note 的螢幕效果和單手模式到底如何?以下就一起來看看 ePrice 香港版主 Eddie 的初步試用心得吧。 ...

 
linarina    : 顆顆XD30F 01/16 20:43
b8806       : 還是等整新機31F 01/16 20:46
baozi       : 小米用戶著重要求頂尖、高端、工藝?這是在說笑嗎?32F 01/16 20:47
baozi       : 便宜、debug、飢餓行銷+被耍弄的消費者、抄襲、仿冒
waloloo     : 沒說原創喔34F 01/16 20:48
baozi       : 這就是小米生態,認清現實好嗎35F 01/16 20:49
Jerrynet    : 連為什麼要做也有文章36F 01/16 20:49
qoomilk     : 絕不買37F 01/16 20:52
passionyeh  : 因為別家更便宜而且不用饑餓行銷,小米沒搞頭只好38F 01/16 20:54
passionyeh  : 往高價走
a8330028    : 他又沒要賣給台灣人40F 01/16 20:56
f50903      : 有錢買哀鳳當凱子啊 呵呵41F 01/16 20:59
pp88656601  : 很吸引我,hifi  4g ram42F 01/16 21:00
doom3       : 去年利潤1.8%也賺不少阿 看來2015想賺一波大的43F 01/16 21:07
zzzzzjosh   : 居然沒有nfc 這有扯44F 01/16 21:08
egghan      : 五樓中肯也 沒sd 無線充 這些 g3都有 也不貴 nfc45F 01/16 21:08
egghan      :  紅外線 換電池
j120999     : 你又不用繳專利成本是在貴啥?47F 01/16 21:17
abbei       : 現在手機變血海了才賣貴,勇氣可嘉。48F 01/16 21:20
Reedred     : 照雷軍講的,我買小米就表示我是26囉49F 01/16 21:24
Skyblade    : 小米這牌子賣這價位還買單的已經不是宗教可以形容了50F 01/16 21:29
Skyblade    : 超越蘋果的宗教終於要出現了,比果粉還扯的米粉
tentryway   : 好吧 我等新的 紅米NOTE52F 01/16 21:42
busybox     : 就是因為要開始繳專利費只好賣貴一點啦...顆顆53F 01/16 21:49
pinkg023    : 飽合了,想衝國外市場所以要存專利費54F 01/16 21:58
cka         : 別鬧了 他光專利費省超多 別廠都乖乖付55F 01/16 22:16
phaq        : 笑死人。你會花五百萬買裕隆汽車嗎56F 01/16 22:17
qoomilk     : 如果做出來的是GTR的話....57F 01/16 22:23
cooltyus    : 呵呵,鬼話連篇58F 01/16 22:28
rgnvgy      : 需要我就買Apple了....59F 01/16 22:58
Obb         : 雷軍:答案很簡單, 因為我要上市60F 01/16 22:58
ChaosK      : 只是被酸山寨不爽所以把定價定高一點而已,但山寨還61F 01/16 23:04
ChaosK      : 是山寨
nchrist     : 胃口開了 就把定價拉高了  就這麼簡單63F 01/16 23:08
jeff101234  : 台灣這邊酸爆也沒差XD  小米根本專吃對岸而已64F 01/16 23:12
jeff101234  : 其實之前刷V6有稍微把裡面的小米生活之類的在地服務
jeff101234  : 開起來看  卻是是蠻方便的東西
hsinggg     : 小弟只好出來講句公道話,這些配備依照目前小米的出67F 01/16 23:14
hsinggg     : 貨量,絕對有資格challenge供應商壓低更低再底價格
hsinggg     : 。以小米note這個spec與機構設計來看,確實是頂尖無
hsinggg     : 誤,開到CAT9也可以說是技術宣示了。剩下就是小米這
jeff101234  : 米4雖然沒什麼特別 連NFC都沒有...但在對岸還是熱賣71F 01/16 23:15
hsinggg     : X小弟只好出來講句公道話,這些配備依照目前小米的72F 01/16 23:15
hsinggg     : 出貨量,絕對有資格challenge供應商壓低更低再底價
hsinggg     : 格。以小米note這個spec與機構設計來看,確實是頂尖
hsinggg     : 無誤,開到CAT9也可以說是技術宣示了。剩下就是小米
hsinggg     : 這個品牌是否可以順利抬高溢價程度。小弟其實是很看
hsinggg     : 好的…
hsinggg     : 手機居然推了兩次…歹勢…
banbanzon   : 被高通握住LP難打低價高CP機種 其他廠商準備用發哥79F 01/16 23:17
jeff101234  : 只要對岸使用者肯買單就已經先拿下全球1/5市場了...80F 01/16 23:17
banbanzon   : cpu搶翔米最大的中低階市場81F 01/16 23:17
jeff101234  : 前幾天收了一支ACER jade S 發哥八核+2G ram用起來82F 01/16 23:19
jeff101234  : 蠻爽的  之前為人詬病的GPS問題也好了不少
banbanzon   : 翔米只要最大宗低階機市佔被瓜分掉 它的狗屁互聯網84F 01/16 23:37
banbanzon   : 生態就難吹了(其實拖了那麼久也沒見它吹起來 根本
banbanzon   : 偽命題假大餅)
SamsungDog  : 翔米最近很悲催 被一堆中國國產圍毆 打到臉媽媽都認87F 01/17 00:02
SamsungDog  : 不出來了 只好提高價錢壓壓驚
neomaster   : 先提高市佔,打出知名度,再提高售價89F 01/17 00:43
fayeeer     : 先把軟體做好吧....一堆bug90F 01/17 01:43
cash35      : 提高售價其實是不錯的策略,因為中國市場很廣,提91F 01/17 09:03
cash35      : 高價格也是一種差異化手段
sunkd       : 竟然一堆人認為自己比雷軍還聰明,哈哈93F 01/17 10:10
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