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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-01-20 23:58:14

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作者 Honorguard06 (震撼視界)
標題 [新聞] 「七年之癢」？中華電和神腦衝突前因後果
時間 Sat Jan 18 23:19:20 2014

「七年之癢」？中華電和神腦衝突前因後果

http://www.thenewslens.com/post/21910/

「七年之癢」？中華電和神腦衝突前因後果 - The News Lens 關鍵評論網

Photo Credit: wikipedia 15日國民黨籍立委蔡正元在臉書上爆料，指交通部長葉匡時要求中華電信董事長李炎松高價買下神腦股票，還出席神腦國際總裁林保雍的豪華宴。中華電信與神腦國際的嫌隙再度躍上版面。葉匡時回應，雙方因通路策略不一致，產生的衝突與矛盾已久，他只是從公司治理的角度，以及交通部為 ...

15日國民黨籍立委蔡正元在臉書上爆料，指交通部長葉匡時要求中華電信董事長李炎松高
價買下神腦股票，還出席神腦國際總裁林保雍的豪華宴。中華電信與神腦國際的嫌隙再度
躍上版面。

葉匡時回應，雙方因通路策略不一致，產生的衝突與矛盾已久，他只是從公司治理的角度
，以及交通部為中華電信大股東的身分，建議中華電信考慮增加神腦的持股，但沒有要求
中華電信高價買下股票這件事。

在2006年底，中華電信董事會決議以11億元公開收購神腦國際32.5％股權，這是繼遠傳併
購全虹、威寶電信投資震旦通訊之後的電信整併通路案例。神腦國際董事長林保雍也宣布
，隔年正值董監改選，將讓出董座由中華電指派，現有7席董事也將由中華電指派超過4席
進駐，中華電將全面掌控神腦經營權。

當時中華電已有營業據點304個，加計神腦近70家的特約店，也不到400家，而遠傳併全虹
之後，已有300多個直營門市，威寶入股震旦通訊也有320家店面。當時中華電入主神腦後
的新聞稿中宣稱，隔年神腦旗下的中華電特約店要擴充到百家以上，欲使中華電具有更佳
的通路優勢。

而原中華電手機採購由神腦、聯強2家，改由神腦獨家代理，神腦吃下中華電每年龐大的
手機採購商機，之後神腦快速成長，除了股價從10多元一路飆漲至90多元，目前全台中華
電信與神腦合計的通路，包括電信窗口及特約門市（250家）等合計達700家，外界因此比
喻，中華電與神腦的結合就像是「富爸爸與胖兒子」。

不過從去年7月開始，因爲公開收購書裡中華電承諾神腦，擁有手機獨家通路商及銷售全
產品線，神腦承諾中華電可持有超過半數股權，但雙方都認為對方未達成約定目標產生爭
議。

中華電去年希望神腦撤回在中華電的86個門市共500人，引發林保雍不滿，因而向葉匡時
陳情。中華電執行業務副總謝繼茂也表示，入股神腦後中華電擁有神腦28%股權，林保雍
及其投資公司可控股權約為38%，而這幾年雙方在展店的策略及銷售業務也不斷有爭議。

因此，葉匡時去年7月促成李炎松、中華電總經理石木標、中華電財務長葉疏，林保雍以
及交通部代表召開六人會議，提出兩個建議，一是中華電提高神腦持股，另一為中華電出
清手中神腦股票，雙方關係回到單純的業務合作。李炎松表示，當時討論後做出第三種決
議，即中華電持有神腦股權維持不變，但會加強雙方溝通，並持續合作業務發展。

中華電執行副總謝繼茂指出，中華電與神腦之間的合作關係「猶如唇齒相依，但有時候牙
齒也是會咬到嘴唇的」。也強調，從來沒有考慮過賣掉神腦股票，如果雙方變成零持股、
僅有合作關係，恐怕有一天會像台灣大與聯強一樣拆夥，這是中華電最不願發生的情況。

而神腦國際總裁林保雍表示，中華電和神腦是母子關係，「要就好好合作，要就各奔東西
，不要惡言相向」。他認為中華電當初收購神腦時，有許多對資本市場的承諾，但時間經
過了7年，進度落後。並強調神腦今年將會舉辦現金增資，如果中華電要增加持股，只有
透過私募增資一途，但一定要「拿出一塊很好的牛肉」。

中央社報導雙方在通路經營上兩者的看法不一致。中華電信的通路策略以「新一代店」與
「既有服務中心改造」為主軸，其中新一代店已達120家左右，不僅顧及傳統電信網路服
務，也結合中華電數位匯流的新一代資訊內容，等於是中華電信獨有的通路，除了銷售的
手機來自神腦，並無神腦員工與招牌。

反觀神腦在拓店策略上也相當積極，但中華電信工會曾以競業為由，反對神腦在鄰近地區
開辦據點，導致當時神腦新的3C通路據點「神腦數位」拓店速度不如預期地快，雙方在策
略上的差異，確實埋下嫌隙。

中華近年靠著神腦獨家代理手機業務的情況下，

確實提升了手機維修的可靠度（畢竟和某潮店拆夥了）

不過新一代門市的誕生大大了壓縮了神腦的生存空間

加上現在有些不肖的特約門市的行為實在也令人有點無言

究竟中華和神腦的關係會如何演變呢？

不過在現在神腦特約門市素質參差不齊的狀況下

我還是比較喜歡去新一代門市或是傳統門市

至於分分合合，我只希望手機後勤保修能做好

不然以後真的只好怒買某幾間特定廠商了QQ

我，仍然是默默的對月光呢喃。

http://www.wretch.cc/album/Honorguard06

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◆ From: 123.195.254.217

推 richjf :拆夥後死的肯定是神腦...看潮店那種鬼樣了.1F 01/18 23:22

→ admboy :潮店是指?2F 01/18 23:29

推 hihi29 :聯強3F 01/18 23:30

推 cth0204 :不至於拆夥~只是想爭主導權~拆夥神腦肯定很慘4F 01/18 23:35

→ iqeqicq :然而在主流消費者眼中，把神腦與中華電信畫上等號5F 01/18 23:46
→ iqeqicq :已經深植人心多年了......我也一樣

→ HelloLadies :以前聯強兩年保的時代聽到神腦的機器都要搖頭呢7F 01/19 00:06
→ HelloLadies :不過後來對於聯強的維修系統也很感冒就是拼命判別為
→ HelloLadies :人損硬要收費縮減保固(本來主打兩年縮水成一年)
→ HelloLadies :真的沒了中華電信當爸爸的神腦搞不好會退到如現在的
→ HelloLadies :震旦那樣悲劇想鬧翻呵呵等著看戲

推 richjf :最好他鬧到分手股價跌回1x元苗家...等中華像台哥大12F 01/19 00:11
→ richjf :一樣全部收回自己搞.

→ bailan :記得以前神腦好像還有作揖些無線電、無線電話之類設14F 01/19 00:18
→ bailan :備，現在是只剩下賣手機了嗎？

推 Rong13 :絕對是神腦死中華根本沒差16F 01/19 01:24

推 downredrain :為了你一直走在最$面17F 01/19 01:43

推 zerok :中華短時間是無法做手機服務省省吧誰死都還不知道18F 01/19 02:32
推 zerok :靠那些電信局可以做什麼新直營點不比神腦多他目前
推 zerok :是相輔相成互利

推 snakeback :如果拆夥是兩敗各自獲利減少做生意沒有誰靠誰21F 01/19 02:50
推 snakeback :真正推加值服務的是有業績壓力的神腦員工不是中華
推 snakeback :這些扮黑臉或是哄騙的人雖然被罵的很慘但是幫中華
→ snakeback :很多光是網路的Mpro推廣 2G轉3G 有多少是神腦推的
→ snakeback :中華想的跟神腦想的不同唯一的共同點就是要得到更多
→ snakeback :獲利目前有爭執是好事因為投資人要獲利就需要
→ snakeback :有積極爭取公司獲利的老闆投資人才有信心投資

推 WMX :有人會因為不是神腦保固而從中華轉別家嗎？28F 01/19 07:21
推 WMX :那有人會因為某支手機是神腦保固特別選嗎？
→ WMX :從這兒就知道拆夥會是誰死了…

→ w3160828 :短時間無法做但是可以找人來外包不過除非真的激化31F 01/19 08:45

→ jones2011 :要看囉以上假設是沒有別的電信業者進場鬧場的前提下32F 01/19 09:34
→ jones2011 :真的鬧翻 ,神腦大概要回到5X , 中華電應該也回到6X
→ jones2011 :修正神腦應該會回到1X~2X
→ jones2011 :不過那之前遠傳or全虹orLTE業者就進場併購了吧...

推 ilove1545 :推一代店素質比較好，代售門檻又不高，收回自己做可36F 01/19 11:44
→ ilove1545 :以創造營收！

推 snakeback :素質好也不會比神腦好看加值推廣比例就知道別神38F 01/19 12:00
推 snakeback :話了再者還有物流跟維修這都是其中一部分

→ jones2011 :就算新一代店再神展店速度太慢營收還是不及神腦40F 01/19 14:03
→ jones2011 :只要兩邊翻盤神腦大概會帶槍投敵反推廣中華電
→ jones2011 :比如因為您是神腦忠實客戶,特別與XX共同推出了YY方案
→ jones2011 :這樣直接搶客戶的方式不是不可能尤其是LTE剛出時
→ jones2011 :最直接的效果就是中華電的LTE優勢被拖延戰喪失殆盡

推 ILOVEWADE :不過現在的腦神維修算是比潮店和震egg好多了45F 01/19 14:29

→ akenkimo :神腦忠實客戶<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<中華忠實客戶46F 01/19 16:25

→ b8806 :聯強送修時間根本無法配合嗎！！47F 01/19 17:40

推 coox :神腦敢拆夥?當初靠中華電信打的聯強無路可逃48F 01/19 18:20
→ coox :真的鬧翻，中華電還是中華電，神腦甚麼都不是

推 zerok :神腦是通路商不是你說的什麼都不是50F 01/19 18:26

→ jones2011 :通路商還是有優勢的類似乘法特性...51F 01/19 19:20
→ jones2011 :兩邊不合作的下場就是各自打回原形回到2005年...
→ jones2011 :然後預估下場神腦慘賠而中華電淪為市場老三

推 rabbitpei :沒有通路商合作中華下場也不會多好...54F 01/19 19:52
→ rabbitpei :而且除非原廠保固夠好的(hTC、ASUS等)，不然還是得靠
→ rabbitpei :通路商保固，神腦的保固算很好的，沒看到iPhone一堆
→ rabbitpei :人只要神腦貨嗎

→ jones2011 :潮牌保證只出潮機科科科...58F 01/19 19:56
→ jones2011 :別小看通路商至少能決定1/3以上的原客群的去留...
→ jones2011 :以通路商進行市場佔有率的對決連蘋果跟三星都不例外
→ jones2011 :很難想像中華電有忽視這條件的本錢

推 OKGO :一般人只認中華電信，哪認神腦。只要神腦貨，都是稍62F 01/19 20:55
→ OKGO :有研究的人