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看板 MobileComm
作者 標題 [新聞] 中國智能手機廠商在美國面臨逆境
時間 Sun Jan 12 10:08:06 2014
http://news.sina.com.tw/article/20140111/11561210.html
![[圖]](http://news.sina.com.tw/article/images/news-13894101227368.jpg)
導語：路透社網站今天刊登題為《中國手機廠商在美國面臨逆境》(China's ambitious
handset makers face tough sell in U.S。)的文章稱，華為、中興和聯想等中國智能手
機廠商正試圖開拓美國市場。在這一市場，中國廠商尚未得到運營商的大力支持，消費者
對其產品也存在擔心。不過一系列跡象表明，情況正在向好的一面發展。
機廠商正試圖開拓美國市場。在這一市場，中國廠商尚未得到運營商的大力支持，消費者
對其產品也存在擔心。不過一系列跡象表明，情況正在向好的一面發展。
以下為文章全文：
LG電子高管弗蘭克· 李(Frank Lee)本周參加了美國國際消費電子展(CES)，面向美國
市場發佈了新手機，即採用曲面屏的6英寸手機G-Flex。兩小時後，在同一家酒店的同一
個房間，華為的餘承東也發佈了超薄手機Ascend Mate II，並宣稱這款手機的電池續航時
間能達到近兩天。
市場發佈了新手機，即採用曲面屏的6英寸手機G-Flex。兩小時後，在同一家酒店的同一
個房間，華為的餘承東也發佈了超薄手機Ascend Mate II，並宣稱這款手機的電池續航時
間能達到近兩天。
這兩次產品發佈有一個關鍵的不同：G-Flex將通過美國三大運營商，即T-Mobile美國
、AT&T和Sprint銷售，而Ascend Mate II至少目前還沒有獲得美國運營商的支持。
在兩年時間內，中國三大手機廠商，包括華為、中興和聯想，在全球智能手機市場的
地位正迅速提升。這一部分是由於中國龐大的國內市場，以及市場對智能手機大戰中新勢
力的關注。
地位正迅速提升。這一部分是由於中國龐大的國內市場，以及市場對智能手機大戰中新勢
力的關注。
中國廠商此次參展CES的力度比以往更大，它們希望將產品推廣至美國這一全球最大
的電子市場。不過分析師認為，中國廠商在美國可能會面臨較長時間的不利處境。到目前
為止，在美國取得成功的唯一一個亞洲品牌是三星。
的電子市場。不過分析師認為，中國廠商在美國可能會面臨較長時間的不利處境。到目前
為止，在美國取得成功的唯一一個亞洲品牌是三星。
運營商渠道目前在美國市場的手機銷售中占90%，但中國廠商很難獲得美國運營商的
支持。此外，中國廠商的品牌知名度和產品質量存在問題，而美國用戶對中國廠商的產品
還表達了信息安全方面的擔憂。
支持。此外，中國廠商的品牌知名度和產品質量存在問題，而美國用戶對中國廠商的產品
還表達了信息安全方面的擔憂。
Forrester Research分析師弗蘭克· 吉列特(Frank Gillett)表示：“去年的一些討
論是初步的。拿出產品只是一方面，另一方面是建立關係和分銷渠道，以及進行營銷。
2015年，我們可能會開始看到這方面的進展。”
論是初步的。拿出產品只是一方面，另一方面是建立關係和分銷渠道，以及進行營銷。
2015年，我們可能會開始看到這方面的進展。”
根據市場研究公司IDC的數據，去年第三季度，中興和華為在美國的所有手機銷售中
分別占5.7%和3%，而蘋果公司和三星分別為36.2%和32.5%。而儘管三星依靠谷歌Android
系統開發了能夠匹敵iPhone的產品，但Android智能手機市場目前已非常擁擠，因此取得快速發展非常困難。
吉列特表示：“在這一市場中取得發展並獲得較高的份額目前非常困難，因為這些廠
商在用戶習慣已經形成、技術已經成型、品牌認知度已經建立之後才逐漸進入。”
中國廠商的到來
中國廠商並不缺少嘗試。CES的組織者之一凱倫· 楚普卡(Karen Chupka)表示，今年
有超過1800家中國廠商參展CES。不過她並未提供對比數據。
華為和中興在一個主要會展大廳中占據了中心位置。華為表示，在兩年時間里，該公
司已經將展台規模擴大了一倍。華為甚至擺放了一臺梅賽德斯轎車以吸引參觀者。
對華為和中興而言，目前電信設備業務已逐漸成熟，增長逐漸放緩，因此急需開拓手
機業務。而由於美國政府阻止美國運營商採用華為和中興的網路設備，因此兩家公司將目
光瞄準了面向普通消費者的手機。Endpoint TechnOLogies分析師羅傑· 凱伊(Roger Kay)
表示：“這是縈繞在華為頭頂的一朵烏雲。聯想也遭遇了類似華為的問題，但華為的情況
比聯想更糟糕。”
機業務。而由於美國政府阻止美國運營商採用華為和中興的網路設備，因此兩家公司將目
光瞄準了面向普通消費者的手機。Endpoint TechnOLogies分析師羅傑· 凱伊(Roger Kay)
表示：“這是縈繞在華為頭頂的一朵烏雲。聯想也遭遇了類似華為的問題，但華為的情況
比聯想更糟糕。”
在美國以外的許多市場，消費者以全價購買手機並使用預付費套餐，而根據IDC的數
據，92%美國人購買得到運營商高額補貼的手機。中興美國總裁程立新表示：“在美國成
功的關鍵是運營商。我將會見所有運營商的C級別高管。”
據，92%美國人購買得到運營商高額補貼的手機。中興美國總裁程立新表示：“在美國成
功的關鍵是運營商。我將會見所有運營商的C級別高管。”
中興去年發佈了Grand S。這是一款無鎖的手機，在美國市場得到了褒貶不一的評價
。本周，中興又發佈了一款後續產品Grand S II。去年發佈的華為Ascend P6被稱作是全
球最薄的智能手機，並獲得了不錯的評價，不過這款手機未能進入美國。
。本周，中興又發佈了一款後續產品Grand S II。去年發佈的華為Ascend P6被稱作是全
球最薄的智能手機，並獲得了不錯的評價，不過這款手機未能進入美國。
T-Mobile美國表示，該公司運營華為和中興的設備。而Sprint則表示，正銷售一款中
興的設備。不過這些手機很難在店裡看到，在運營商網站上也沒有被大力宣傳。AT&T和
Verizon則沒有對此做出回應。
未來的希望
仍有一些分析師認為，如果美國移動運營商改變銷售手機的方式，中國廠商可能會獲
得更好的結果。T-Mobile美國去年表示，對於以全價購買手機的用戶，該公司將取消合約
。而其他主要運營商也推出了類似活動。
得更好的結果。T-Mobile美國去年表示，對於以全價購買手機的用戶，該公司將取消合約
。而其他主要運營商也推出了類似活動。
更多的改變可能即將到來。在本周的CES上，T-Mobile美國宣佈，對於放棄其他運營
商服務，改用該公司服務的用戶，該公司將為用戶支付違約金。這意味著用戶將可以在運
營商之間更自由的流動。
商服務，改用該公司服務的用戶，該公司將為用戶支付違約金。這意味著用戶將可以在運
營商之間更自由的流動。
如果美國運營商削減對手機的補貼，越來越多用戶願意全價購買手機，那麼華為和中
興將可以獲得一定優勢，併在美國的高端手機市場取得進展。不過，ABI Research分析師
邁克爾· 摩根(Michael Morgan)表示，在未來兩年內華為和中興很難取得實質性突破。
興將可以獲得一定優勢，併在美國的高端手機市場取得進展。不過，ABI Research分析師
邁克爾· 摩根(Michael Morgan)表示，在未來兩年內華為和中興很難取得實質性突破。
他表示：“它們目前已著眼於未來的發展，屆時消費者將再次看到真實的價格。外殼
已出現裂縫，它們可以藉此取得突破。”
在這一過程中，營銷非常必要，但相對於國外競爭對手，中國公司這方面的經驗較少
。去年，華為上傳了一段半搞笑的視頻，視頻中的一名男子在紐約時代廣場附近讓人們說
出“華為”這一單詞。但大部分人都沒有成功。而對於中興，凱伊指出，“在這裡中興很
明顯完全沒有品牌認知度，沒有人知道中興是什麼”。
。去年，華為上傳了一段半搞笑的視頻，視頻中的一名男子在紐約時代廣場附近讓人們說
出“華為”這一單詞。但大部分人都沒有成功。而對於中興，凱伊指出，“在這裡中興很
明顯完全沒有品牌認知度，沒有人知道中興是什麼”。
在今年的CES上，華為展示的數據顯示，過去一年中華為在全球範圍內的品牌認知度
已上升一倍。不過華為在美國和日本的表現最差，在兩國的品牌認知度僅分別提升5%和9%
。華為直到3年前才開始直接面向用戶進行營銷，贊助了歐洲的一些體育賽事和音樂活動
，例如近期喬納斯兄弟樂隊的巡演。
已上升一倍。不過華為在美國和日本的表現最差，在兩國的品牌認知度僅分別提升5%和9%
。華為直到3年前才開始直接面向用戶進行營銷，贊助了歐洲的一些體育賽事和音樂活動
，例如近期喬納斯兄弟樂隊的巡演。
中興則與NBA休斯頓火箭隊簽訂了合作協議，併發布了火箭隊品牌的手機。不過這些
營銷活動的規模遠遠小於三星。三星2013年營銷支出達到140億美元，超過冰島整個國家
的GDP。對此程立新表示：“我們採取草根的方式，而不像是許多一線品牌。它們花費上
億美元來自用戶的錢，打造它們的品牌。”
營銷活動的規模遠遠小於三星。三星2013年營銷支出達到140億美元，超過冰島整個國家
的GDP。對此程立新表示：“我們採取草根的方式，而不像是許多一線品牌。它們花費上
億美元來自用戶的錢，打造它們的品牌。”
一些人認為，在開拓美國市場的過程中，聯想可能有著最好的地位。聯想在美國市場
已有較長的歷史，而品牌也更知名。2005年，聯想在這裡收購了IBM的PC業務。
去年10月，聯想曾表示有意收購黑莓，不過這一提議遭到了加拿大監管部門的否決。
聯想美國業務總裁格裡· 史密斯(Gerry Smith)拒絕透露其中詳情，但表示聯想將“繼續
關注”。
聯想美國業務總裁格裡· 史密斯(Gerry Smith)拒絕透露其中詳情，但表示聯想將“繼續
關注”。
IDC分析師凱文· 雷斯蒂沃(Kevin Restivo)表示，中國廠商正採取正確的做法，但目
前仍需要一定時間。他表示：“中國智能手機廠商正在飛躍式發展。不過關於在美國市場
的地位、品牌和份額，它們還需要更大的提升，才能接近三星。目前才只是起步。”
前仍需要一定時間。他表示：“中國智能手機廠商正在飛躍式發展。不過關於在美國市場
的地位、品牌和份額，它們還需要更大的提升，才能接近三星。目前才只是起步。”
心得：
原始的路透社全文
http://0rz.tw/8oIda
China's ambitious handset makers face tough sell in U.S. | Reuters
![[圖]]()
LAS VEGAS (Reuters) - LG Electronics executive Frank Lee bounded onto a Las Vegas stage this week to show off a new phone for the U.S. market, the 6-inch G-Flex, which boasts a curved screen.Two hours ...
雖然說起來很驚訝，不過如果跟comscore之前的第三季市調去比
那時候hTC 7% Moto6.9% LG 6.7%
美吾髮的5.7%跟牛逼阿的3%顯得好像就不是太弱了XD
不過這樣子，接下來有希望能進到前五強的候選人，
不過這樣子，接下來有希望能進到前五強的候選人，
可能就是華為跟微軟Nokia(Kantar統計整個WP在USA佔到了4.7%)
Others中的競爭看來也是很劇烈，後面可能還有個Sony要追上來(?)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 49.159.152.40
→ :簡單說就是沒辦法像中國本地那麼順吧1F 01/12 10:10
→ :不過這成績也夠好了
→ :不過這成績也夠好了
→ :我有點驚訝耶 華為+中興居然可能贏過第三名3F 01/12 10:11
→ :國內華為+中興可能都不知道有沒有索尼一半
→ :國內華為+中興可能都不知道有沒有索尼一半
→ :可是市占率還是很低阿 消費者感覺沒很買單5F 01/12 10:24
推 :佔有率高起來就要等著被告..阿不對是已經被告了6F 01/12 10:27
→ :美國一直將中國視為極具竊密嫌疑的首要敵國7F 01/12 11:00
→ :因此美帝寧願對韓廠網開一面也別讓阿共赤化美國市場
→ :一如台灣在野黨對中資華為和中興對台策略心生疑慮
→ :更何況華為和中興背後都有解放軍、總參謀部、
→ :以及外交、統戰、宣傳等黨政背景撐腰
→ :因此美帝寧願對韓廠網開一面也別讓阿共赤化美國市場
→ :一如台灣在野黨對中資華為和中興對台策略心生疑慮
→ :更何況華為和中興背後都有解放軍、總參謀部、
→ :以及外交、統戰、宣傳等黨政背景撐腰
→ :無法理解 不同的數據怎可以拿來對比 分母與分子意義12F 01/12 15:19
→ :都不同。。
→ :都不同。。
推 :所以ASUS ZEN系列吃得下?14F 01/12 22:27
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※ 看板: CPLife 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 161
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