※ 本文為 Knuckles 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2012-12-26 18:42:21
看板 Gossiping
作者 標題 Re: [問卦] 七塊錢的差距,全聯有多便宜?
時間 Wed Dec 19 23:45:16 2012
※ 引述《P55555 (大仁)》之銘言:
: 我很愛喝可樂,通常會跑去7-11或是萊爾富,
: 一般的便利超商買可樂一罐大罐的五十元
: 最近跑去全聯看,發現同樣的可樂,
: 全聯可以便宜7-11和萊爾富七塊錢
: 到底全聯賺錢在哪勒?一樣的東西全聯就是可以便宜其他賣場很多
: 如果只便宜1~2塊錢,那也還好
: 但是同樣的可樂,全聯可以便宜到七塊錢,
: 這樣的差距很難想像全聯超市到底再靠什麼賺錢
: 電子業被人詬病毛三到毛四,
: 難道全聯賺的利潤跟電子業一樣微薄嗎?也是毛三到毛四
: 有全聯這方面八卦嗎,到底能多省阿??
先聲明我沒跟全聯合作過 不過倒是有跟幾間超市和-4交手的經驗
我不知道2L的定價定在哪,不過在-4一般都是末端售價,所以就當50元是定價好了
簡單抓6折是和廠商(以下稱供應商)的協商價,也就是30元,(其實有時候到5折也不意外)
全聯(以下稱通路商)這時和你的成交價會是33~36元之間,
不過別以為供應商賺到了,因為這是所謂的業務獎金,
所以對通路商來說,5~8元就是其利潤,
但是有時候來個周年慶或買2送1,要說通路商靠賣產品來賺錢真的有限。
更何況還有門市人員、倉管人員、物流人員、促銷臨時工...等等開銷,
僅靠銷售來創造盈餘實在有困難,所以必須開源節流:
更何況還有門市人員、倉管人員、物流人員、促銷臨時工...等等開銷,
僅靠銷售來創造盈餘實在有困難,所以必須開源節流:
1.並不是樣樣都便宜,
便宜的優惠價商品只是一個吸引大家來的手段,
例如,生鮮類最便宜可以吸引家庭主婦,
來買菜順道買的一些飲料、零食利潤就必較好一點,
相對優惠少的-4最吸引人的地方就是地點方便和24hr。
2.更大量的進貨來以量制價,這是大家都想得到的,
其實買斷價會比寄賣價低得多,所以基本上都是買斷為主,
終止合作(下架)後,才會退貨處理。
不過更邪惡的是,大量囤貨都會有保存期限的問題,
但是對通路商來說,只要過期我就退還給供應商換新品是常態,
至於供應商拿到過期的商品要怎麼處理就是另外的一段故事了....
3.進貨只是通路商拿到產品的其中一環,
有的會談到贈品、宣傳品的部分,
可能有所謂的10搭1(滿10箱多送一箱之類的)、5搭1、大搭小...
4.上架費用,這個部分其實相對複雜,通路商都會定出收費的標準,
例如一排多少,一格多少,(基本上連鎖店越多的越貴)
有的會全品項一起包,有的會一個品項跟你計一次費,
有的會全品項一起包,有的會一個品項跟你計一次費,
有的是合約一年一簽,一年付一次,有的是中間只要不下架就不會再重複收,
我曾經跟超市談過一排3000/次,
跟邪惡的-4談過200000/年,
也跟連鎖超市談過免上架費,
無論如何,這絕對是通路商很重要的收入!
5.周年慶、慶祝-4Lion封王...等活動,
產品贊助或贊助金,其實不會強迫供應商,
但是這取決供應商的產品會不會被包進活動中,
基本上供應商都會意思一下。
6.自有品牌的經營,
跟供應商買太貴,那直接請人代工成本就相對便宜,
反正供應商的產品都已經幫忙做過市場調查,
就挑那幾項做就對了!
7.廣告收入,
包括旗幟、海報都有一個價碼,
我接觸到最可怕的,是結帳處那個電視螢幕,
50萬/月,只有6秒...
其他上到各大平面或置入性行銷的價碼應該更驚人。
其實我認知的並不一定100%正確,不過應該稍微可以解答一下通路商"賺錢"的方式..
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.58.191
推 :而且他現在自己又有物流中心1F 12/19 23:46
推 :美廉社...500ml的zero跟雪碧7塊,一箱216...Orz2F 12/19 23:47
→ :打錯...9塊...
→ :打錯...9塊...
推 :M4F 12/19 23:58
推 :寫得已經很深入了 幫推一個5F 12/20 00:06
推 :你都是幾天收到貨款?6F 12/20 00:13
推 :專業7F 12/20 00:29
推 :推好文8F 12/20 00:34
推 :我想知道另一段故事 過期的產品怎麼處理?9F 12/20 01:04
推 :推樓上,我也想知道10F 12/20 01:24
推 :11F 12/20 06:24
推 :2樓說的是350ML的吧.......12F 12/20 06:25
推 :全聯的人事成本是不是比較低...有時候我會這樣想XD13F 12/20 15:58
推 :樓上 是的...薪水是全部通路最低的XD 所以聽說全聯的失竊14F 12/21 09:34
→ :率頗高
→ :率頗高
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● 12-19 23:45 ■ Re: [問卦] 七塊錢的差距,全聯有多便宜?
12-20 00:55 ■ Re: [問卦] 七塊錢的差距,全聯有多便宜?
12-20 04:29 ■ Re: [問卦] 七塊錢的差距,全聯有多便宜?
12-26 19:47 Re [問卦] 七塊錢的差距,全聯有多便宜?
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