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我原本只是路過順手回的想不到有人對全連的生意模式有興趣
那就簡單地敘述一下

就拿全聯跟KA一哥家樂福來作比較

產品上架之後就開始一個週期，小促銷，上DM促銷，超低路衝瘋狂促銷。

全連之所以會贏，靠的就是首先別人對當初還小的它不在乎，
再來就是他在每一個環節都徹底擊潰這些大通路。

1. 議價
全連在民營後沒有失去全聯社軍公教福利品的進價優勢（各原廠的最大失誤）
他現在變成巨獸之後更是不可能放棄，一般來說大廠在議價都會簽下不平等條約
也就是量販售價85折價（cash cow等級也許可以九折），超市八折左右的條款
方可上架，然後如果上架後採購去訪價發現不符，處理不過就是下架
舉例：假設一包餅乾家樂福掛原價標是100元，那全連要85才有機會上架
所以它的第一步就注定他的成功

2. 促銷價
家樂福的模式跟全世界大部份的通路一樣，中央集權，統倉進貨，利用大量進貨的優勢


餅乾售價   100          85
餅乾進價   90           76.5
促銷售價   77           77
促銷進價   90           69.3
           負毛利       毛利依舊10%

看到了嗎？如果家福堅持跟價，他會賠錢賣，所以能支支這這樣跟是不可能的。
大潤發的單店是各自為政，他們比較多瘋子是真的負毛利在拼的，但是也僅限於熱門商品
因為他們要來客數，要人潮，還有的時候原廠客戶經理會幫貼費用
反過來說，全連要跟價，就跟價，他只需要逼你簽字，而且你一定要簽。
所以在這種玩法下，Key account 是輸定了，他們根本贏不了全連。

怎麼會有廠商願意做這種生意，沒辦法，他現在太大了，回不去了，大家只好被她牽著走
至於負責key account的客戶經理只好用各式各樣的方式跟搭贈盡量撫平KA客戶的不滿
小的通路就去死吧

全連還有另一個厲害的地方，他們很謹慎，他們雖然視小通路為雜魚，但是他們不輕乎。
美聯社剛出現的時候，他就一直注意它的價錢，訪的非常勤，原廠每天都在跟價，
甚至有些貨根本不是原廠供應的，因為他們曉得，在通路的世界，小蝦米不壓落底，
就會變大鯨魚，跟他們當初一樣。

至於美聯社，他們也就不過是間跟盤拿貨的小通路罷了，被全連這樣釘，也算很有面子
不過他們的東西要買到是需要注意一下日期。

當然我講的也只是最最最粗略的模式，跟他們做生意還是有很多眉角，不過都是要付出代
價的，他們不吃虧是中心主旨。要講三天都講不完，就不廢話了。

所以，沒錯，這世界上就是有這麼離奇的事，幾乎是無本生意
通路最大花費庫存跟促銷費用都是零，還有n種罰款名目
而且這個靈異事件就在台灣，所以每回我聽有關客戶管理的課都在翻白眼，
很想跟老師說你先去搞定全連再來教我怎麼做sales。
他們是把老法打得不玩的神奇通路。所以大家也不用再還懷疑全連那麼便宜是不是東西
比較差，沒這回事，東西都一樣，他就是那麼便宜。
(除了新店開幕有些廠商是會送即期品啦)

當然，我講的東西主要是FMCG產業的產品，例如：食品跟用品，至於像烈酒等，他有賣
但是不是他的主力，酒商當然可以不用理她，這就不再討論範圍。

雖然全連不可能沒一樣都最便宜，但是他總體來說價格最低是必然的事。因為它是魔鬼
最後，我是不太怕有全連的員工看到，因為他們對員工並不算頂好，應該不會有人護航XD
還有，我已經離開那個產業一陣子了，有改變跟錯誤的還煩請指正。

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