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1.完整新聞標題/內文:

壽險業務行銷工作挑戰性高，業務新人拿到登錄證照，一取得壽險行銷資格，兩周後就要
「下部隊」。若沒有真材實料，壽險新兵淘汰率也相當高，第一年就有4成新人會陣亡，
「財補計畫」條件再優渥，也是看得到吃不到。

像國泰人壽的新銳計畫，雖然針對業務新人，提供最長12個月的補助計畫，但考核也相當
嚴格，只要沒達到業績目標，很快就會被刷掉。尤其許多業務新手，年紀輕輕，找不到人
行銷保單，經常是向自己的「老爸、老媽、老公（或老婆）、親戚」賣了一圈保單後，就
跟行銷工作說拜拜了。

就因為新兵的淘汰率高，中大型壽險公司幾乎每年都要重新招募「數千名新血」。這種人
力需求，看似驚人。但目前在壽險業，第13個月的新人平均「定著率」（留存率）為6成
，等於有4成新人，在第一年就被淘汰，到了第25個月，即兩年後，新人平均「定著率」
只剩下2成。

但對壽險業者來說，吸收業務新血是個大工程，自然也不能讓新人白白犧牲。尤其金控旗
下的壽險公司資源較多，都會提供新人更多的「客戶名單」來源，讓新人有客戶拓展目標
。同時還提供交叉行銷管道，例如若金控旗下有壽險、產險及銀行，業務新兵可以從壽險
保單賣到車險甚至信用卡，可增加自己業績收入，拿到財務補助。

過去也有業務行銷能力還不錯的新人，在各公司「遊走」，專門卡新人財補計畫的好康。

為了防堵這些人，壽險業考核新人的業績標準，也越來越嚴，且還每個月「遞增」。例如
新人第一個月佣金收入1.5萬元就能領到補助金，但第2個月以後，要有3萬或5萬元的佣金
收入，才能獲得財務補助。


2.新聞連結:
http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/7132247.shtml



3.備註:老人:口桀口桀，畢業季到了，又有一批新肉上門了


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